由于有機(jī)肥與化肥在肥效上的差別，致使有機(jī)肥這個(gè)新興環(huán)保肥料在市場上發(fā)展緩慢。如何讓有機(jī)肥企業(yè)獲得快速發(fā)展，進(jìn)而在行業(yè)中脫穎而出，成為行業(yè)的領(lǐng)航者，是每個(gè)有機(jī)肥企業(yè)都在苦苦尋覓的問題。山東濰坊云濤有機(jī)肥料有限公司給了我們很好的啟示。

成立于1998年的濰坊市云濤有機(jī)肥料有限公司位于山東省濟(jì)青高速公路飲馬路口處，固定資產(chǎn)2000萬元，是集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的專業(yè)有機(jī)肥加工企業(yè)。產(chǎn)品70%出口日本、韓國、臺(tái)灣等國家和地區(qū)，公司的銷售量由成立之初的1000噸達(dá)到現(xiàn)在的2萬噸，成為山東省有機(jī)肥料出口量排名第一的企業(yè)。是什么原因讓這個(gè)新興企業(yè)在眾多有機(jī)肥企業(yè)中脫穎而出，煥發(fā)出如此奪目的光彩?

尋找有機(jī)肥企業(yè)發(fā)展的制勝基因

云濤有機(jī)肥料有限公司取得了快速發(fā)展，這主要得益于過硬的質(zhì)量。用白云濤總經(jīng)理的話來說，質(zhì)量是企業(yè)唯一不能妥協(xié)的經(jīng)營理念。在國內(nèi)，一提及有機(jī)肥料就認(rèn)為是動(dòng)物糞便，有的企業(yè)簡單處理濃縮一下就出售了，而發(fā)達(dá)國家是控制糞便做有機(jī)肥的。云濤有機(jī)肥料有限公司生產(chǎn)的有機(jī)肥料采用國內(nèi)最好的原料，如蹄角粒、血粉、骨粉、魚粉、豆粕、芝麻粕、菜籽餅、棉籽餅、槐米餅、蠶蛹等動(dòng)植物有機(jī)原料，經(jīng)過嚴(yán)格控制檢驗(yàn)、篩選、粉碎、摻配、造粒、烘干等工序加工制成，不僅養(yǎng)分全面、肥效持久，而且長期施用可改善土壤理性化性能，增強(qiáng)作物抗病能力。

國內(nèi)有的企業(yè)將廢料摻合尿素就當(dāng)有機(jī)肥出售的做法令白總不齒:“我們從來都是真材實(shí)料，不搞那些亂七八糟的東西，企業(yè)要發(fā)展就不能只盯著眼前利益。”

公司目前擁有先進(jìn)的肥料生產(chǎn)設(shè)備，并斥巨資配套較完善的檢測檢驗(yàn)設(shè)備，產(chǎn)品通過了山東省各級(jí)檢驗(yàn)部門的檢驗(yàn)檢測，質(zhì)量達(dá)到或超過國家規(guī)定的各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)。正是憑借過硬的質(zhì)量和品質(zhì)，云濤有機(jī)肥才會(huì)得到日本、韓國、臺(tái)灣這些農(nóng)業(yè)發(fā)達(dá)國家和地區(qū)的青睞，也為公司奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，在業(yè)內(nèi)站穩(wěn)位置。

整合，有機(jī)肥企業(yè)的成功捷徑

企業(yè)的發(fā)展離不開競爭，同樣離不開合作。競爭給企業(yè)動(dòng)力，合作帶來更大的收益。在新形勢下，整合是發(fā)展的出路。未來有機(jī)肥行業(yè)的發(fā)展之路，競爭會(huì)占更大的比重。

作為一個(gè)處于蓬勃發(fā)展中的新興企業(yè)，云濤有機(jī)肥有限公司發(fā)展的勢頭迅猛，一年一個(gè)臺(tái)階，隨著銷售量的不斷擴(kuò)大，公司于2004年擴(kuò)建廠區(qū)，現(xiàn)已正式投入生產(chǎn)，年產(chǎn)量可達(dá)到2萬噸。2005年公司收購了中國最早生產(chǎn)有機(jī)肥料的企業(yè)——青島齊興肥料開發(fā)有限公司，(青島齊興肥料開發(fā)有限公司是山東省畜產(chǎn)進(jìn)出口公司與日本著名有機(jī)肥料生產(chǎn)、經(jīng)銷商——清和肥料工業(yè)株式會(huì)社的合資企業(yè)，是中國境內(nèi)最早以中外合資形式生產(chǎn)動(dòng)植物有機(jī)肥料的企業(yè)。)實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，通過資源的整合，渠道的拓展，云濤有機(jī)肥有限公司年銷量達(dá)2萬噸，一舉成為山東有機(jī)肥出口量排名第一的企業(yè)。

探索有機(jī)肥發(fā)展的新路徑

隨著人們環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)，綠色無公害肥料已經(jīng)深入人心，作為綠色農(nóng)業(yè)中的重要一環(huán)，有機(jī)肥料的前景廣闊。如何推廣有機(jī)肥料，將其變成高品質(zhì)無污染的蔬菜呢?

在當(dāng)前的“綠色”概念下，有機(jī)肥的發(fā)展進(jìn)入了一個(gè)新階段，由于其取材方便、靈活和目前倡導(dǎo)的綠色生態(tài)、無公害概念而深受農(nóng)民的喜愛，其“無公害”概念也引起更多人的重視。但長期以來的用肥習(xí)慣很難改變，況且銷路也是農(nóng)民頭疼的事情。

目前，云濤有機(jī)肥有限公司正在各地廣建有機(jī)蔬菜基地，通過與超市的聯(lián)合，實(shí)現(xiàn)聯(lián)合種銷一體化。談起有機(jī)蔬菜，白云濤總經(jīng)理興致勃勃:“以西瓜為例，一般是8個(gè)糖分，用有機(jī)肥料后一般會(huì)達(dá)到12-14個(gè)糖分。有機(jī)蔬菜大有可為，口感好，品質(zhì)高?！痹茲袡C(jī)肥有限公司構(gòu)建產(chǎn)業(yè)鏈，通過規(guī)模優(yōu)勢和資源優(yōu)勢，帶動(dòng)有機(jī)蔬菜的發(fā)展。這將是有機(jī)肥發(fā)展的路徑。

想做好有機(jī)肥需要把握三機(jī):動(dòng)機(jī)、心機(jī)、時(shí)機(jī)。沒有一顆有機(jī)心，缺少保護(hù)自然、沒有崇尚和諧的想法的人，很難做好有機(jī)肥;再好的有機(jī)產(chǎn)品，缺少靈活有針對(duì)性的市場推廣策略，也不會(huì)受到消費(fèi)者的青睞;成大事者，本乎機(jī)，現(xiàn)在有機(jī)產(chǎn)品在部分市場已經(jīng)進(jìn)入快速發(fā)展期，誰率先把握時(shí)機(jī)，就可獲得更大的市場份額和品牌地位。