受?chē)?guó)際復(fù)合肥市場(chǎng)的影響，復(fù)合肥市場(chǎng)需求的減少與生產(chǎn)成本的提高形成了巨大的反差，這種反差在復(fù)合肥行業(yè)與市場(chǎng)掀起了波瀾，引發(fā)了人們對(duì)中國(guó)復(fù)合肥的關(guān)注。市場(chǎng)沉浮、潮起潮落對(duì)磷復(fù)肥行業(yè)來(lái)說(shuō)已經(jīng)不是第一次了，這次是在世界金融風(fēng)暴的特別背景下，而且比以往時(shí)間更短，速度更快。在信心上，市場(chǎng)的供、需、商業(yè)流通等各個(gè)方面都顯得準(zhǔn)備不足，行業(yè)面臨巨大考驗(yàn)!

我國(guó)復(fù)合肥市場(chǎng)形勢(shì)如何

今年以來(lái)，我國(guó)復(fù)合肥市場(chǎng)的逐步回暖讓人感到欣慰。春耕時(shí)節(jié)，磷復(fù)肥市場(chǎng)開(kāi)始回暖，4、5月份南北市場(chǎng)全面啟動(dòng)，進(jìn)入6月后則繼續(xù)維持了這樣的局面。各個(gè)品種的復(fù)合肥產(chǎn)品無(wú)論是開(kāi)工率還是價(jià)格都開(kāi)始轉(zhuǎn)好，出現(xiàn)了年初以來(lái)少有的熱銷(xiāo)。

河北、山東等地市場(chǎng)與節(jié)前相比磷酸一銨價(jià)格上漲50元左右，氯化鉀價(jià)格上漲了近1000元。就生產(chǎn)和銷(xiāo)售而言，大部分磷酸二銨、復(fù)合肥企業(yè)的開(kāi)工率目前都達(dá)到了80%以上。據(jù)湖北新洋豐肥業(yè)有限公司副董事長(zhǎng)楊才斌介紹，由于市場(chǎng)啟動(dòng)，從2月11日起，公司已全面恢復(fù)滿(mǎn)負(fù)荷生產(chǎn)。其他如江蘇中東、山東魯西、成都新都等企業(yè)也都表示恢復(fù)滿(mǎn)負(fù)荷生產(chǎn)。

據(jù)大化集團(tuán)大連瑞霖有限公司副總經(jīng)理董長(zhǎng)安介紹，往年過(guò)完正月十五，東北市場(chǎng)就開(kāi)始大量備肥，但今年一直到現(xiàn)在市場(chǎng)拿貨仍不積極。成都市某復(fù)肥股份有限公司劉總裁也表示，今年4月-5月份公司的銷(xiāo)量比上年同時(shí)段下降了不少。深圳市芭田生態(tài)工程股份有限公司銷(xiāo)售經(jīng)理歐波也介紹說(shuō)，今年前幾個(gè)月公司的銷(xiāo)量比去年同期下降了40%。他還介紹說(shuō)，由于價(jià)格不穩(wěn)，經(jīng)銷(xiāo)商不敢備肥，公司所在市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商手上的庫(kù)存量比去年同期下降了近30%。

當(dāng)前中國(guó)磷復(fù)肥企業(yè)依然面臨著產(chǎn)品銷(xiāo)售困難、前期高價(jià)原料及高成本產(chǎn)品庫(kù)存積壓難以消化、企業(yè)資金周轉(zhuǎn)困難、難以維持正常生產(chǎn)等難題。

我國(guó)復(fù)合肥市場(chǎng)未來(lái)走向何方

十七屆三中全會(huì)對(duì)農(nóng)業(yè)有了戰(zhàn)略性定位，糧食安全關(guān)乎國(guó)計(jì)民生，磷復(fù)肥產(chǎn)業(yè)是一個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)，行業(yè)的生命力很強(qiáng)勁。同時(shí)，我國(guó)農(nóng)業(yè)屬生物密集型，農(nóng)業(yè)增產(chǎn)對(duì)化肥的依賴(lài)程度很高，目前每年化肥施用量折純達(dá)4300萬(wàn)噸，占全球化肥使用量的1/3左右，居世界第一。我國(guó)化肥(含農(nóng)藥)占農(nóng)業(yè)成本20%以上，2003年以來(lái)農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的持續(xù)上揚(yáng)直接使農(nóng)民收入增加，使其對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)投入的積極性有所提高。

我國(guó)是一個(gè)擁有9億農(nóng)民的農(nóng)業(yè)大國(guó)，國(guó)家把發(fā)展農(nóng)業(yè)擺在頭等重要地位，農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，有助于化肥用量的增長(zhǎng)，我國(guó)化肥市場(chǎng)面臨旺盛的市場(chǎng)需求。那么，作為復(fù)合肥來(lái)說(shuō)，其市場(chǎng)空間很大，特別是復(fù)合肥氮磷鉀等多元素齊全，很受農(nóng)民的青睞，這是促進(jìn)未來(lái)市場(chǎng)需求和價(jià)格提升的積極因素所在，也是磷復(fù)肥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的根基。但也要辨證地看到，磷復(fù)肥市場(chǎng)未來(lái)走向要受以下因素的影響:

首先，金融危機(jī)帶來(lái)的全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩導(dǎo)致國(guó)際需求大幅減弱，現(xiàn)在仍未見(jiàn)第，需求的反彈尚待時(shí)日。外銷(xiāo)不暢將必然間接對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)帶來(lái)一定的負(fù)面影響。河北省硫酸磷復(fù)肥工業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)白彥其認(rèn)為:“國(guó)際因素具有很強(qiáng)的不確定性和不可操作性，到年底我國(guó)磷酸二銨的能力將達(dá)到1000萬(wàn)噸左右，此外還有100萬(wàn)噸左右的能力在明年建成，這遠(yuǎn)大于國(guó)內(nèi)650萬(wàn)噸的需求，因此，一旦國(guó)際市場(chǎng)有什么風(fēng)吹草動(dòng)，國(guó)內(nèi)磷酸二銨將會(huì)出現(xiàn)嚴(yán)重的產(chǎn)能過(guò)剩，行業(yè)惡性競(jìng)爭(zhēng)將加劇?！?/p>

其次，從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來(lái)看，供大于求的形勢(shì)依然存在。從總量上看，磷酸二銨數(shù)量仍然供大于求。糧食收購(gòu)價(jià)格低糜導(dǎo)致糧食購(gòu)銷(xiāo)兩淡，影響農(nóng)民肥料投入的積極性。目前東北大豆的收購(gòu)價(jià)格僅為1.5元左右，玉米的價(jià)格在0.7元左右，河北山東的小麥價(jià)格在0.71元左右，低于國(guó)家保護(hù)價(jià)格，新疆的棉花收購(gòu)價(jià)格在4.3 元左右，也很不理想。農(nóng)民收入的降低將直接影響其種糧投入的積極性。加上市場(chǎng)信心的恢復(fù)仍然需要一個(gè)過(guò)程，市場(chǎng)人氣仍在聚集之中。因此，未來(lái)磷復(fù)肥價(jià)格在供求關(guān)系的左右下，出現(xiàn)下滑可能性依然存在，不能掉以輕心。

此外，就未來(lái)復(fù)合肥的價(jià)格來(lái)說(shuō)，受鉀肥的影響將會(huì)很大。目前，世界鉀肥市場(chǎng)仍在高位(無(wú)論是加拿大、俄羅斯、以色列等主產(chǎn)國(guó)的出口報(bào)價(jià)，還是印度、巴西等進(jìn)口國(guó)的進(jìn)口價(jià)普遍上調(diào)50美元/噸以上)的情況下，中國(guó)鉀肥進(jìn)口合同很難重復(fù)去年的經(jīng)歷，即只上調(diào)5美元。未來(lái)鉀肥市場(chǎng)的價(jià)格存在下調(diào)的趨勢(shì)，這不可避免的給復(fù)合肥市場(chǎng)帶來(lái)積極的影響，但未來(lái)市場(chǎng)的不確定因素很多，變數(shù)很大，依然存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。

筆者認(rèn)為，今年下半年的復(fù)合肥市場(chǎng)一定處在風(fēng)云變幻的格局之中。價(jià)格會(huì)隨著市場(chǎng)的需求和成本的變動(dòng)而繼續(xù)發(fā)生波動(dòng)，但波幅相比以前不會(huì)太大，將會(huì)保持在一個(gè)合理的幅度之內(nèi)。對(duì)于大多數(shù)復(fù)合肥企業(yè)來(lái)說(shuō)，隨著能源、原材料價(jià)格的較大幅度上漲，復(fù)合肥生產(chǎn)企業(yè)將面臨巨大的成本推進(jìn)漲價(jià)壓力。所以在局部地區(qū)和部分企業(yè)會(huì)出現(xiàn)復(fù)合肥價(jià)格的上揚(yáng)。但還要看到由于復(fù)合肥領(lǐng)域存在嚴(yán)重的生產(chǎn)能力過(guò)剩問(wèn)題，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，企業(yè)通過(guò)漲價(jià)轉(zhuǎn)移成本上升壓力也存在很大的困難。未來(lái)以市場(chǎng)平穩(wěn)為主基調(diào)，不會(huì)出現(xiàn)持續(xù)低迷但也不會(huì)出現(xiàn)大幅上漲的現(xiàn)象，當(dāng)然，不同區(qū)域市場(chǎng)將隨著農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件的改變而會(huì)出現(xiàn)不同的市場(chǎng)景象。

未來(lái)復(fù)合肥企業(yè)如何應(yīng)對(duì)

市場(chǎng)是無(wú)情的，因此，面對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)所帶來(lái)的市場(chǎng)需求下降以及行業(yè)內(nèi)的白熱化競(jìng)爭(zhēng)，作為復(fù)合肥企業(yè)應(yīng)該認(rèn)識(shí)市場(chǎng)，適應(yīng)市場(chǎng)，掌握市場(chǎng)規(guī)律來(lái)應(yīng)對(duì)未來(lái)復(fù)雜的市場(chǎng)局面，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

打破市場(chǎng)不良認(rèn)知，積極調(diào)整市場(chǎng)結(jié)構(gòu)

從90年代開(kāi)始，對(duì)于行業(yè)發(fā)展的方向似乎有了共同的認(rèn)知，大家都認(rèn)為高濃度是復(fù)合肥的前路，認(rèn)為中低濃度早晚要被市場(chǎng)拋棄。

從國(guó)內(nèi)目前的種植結(jié)構(gòu)來(lái)看，糧食種植面積依然占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，而性?xún)r(jià)比相對(duì)較高的中低濃度產(chǎn)品更容易被市場(chǎng)接受，尤其是雨水充足的南方市場(chǎng);另外從國(guó)內(nèi)資源狀況而言，我國(guó)的高品位磷礦并不多，在開(kāi)采過(guò)程中往往伴有中低品位磷礦，根據(jù)最大程度資源利用率來(lái)說(shuō)，中低品位的磷礦則被用于中低濃度復(fù)肥的生產(chǎn)，從此角度而言，中低濃度復(fù)肥長(zhǎng)久存在也是歷史的客觀(guān)選擇，中低濃度產(chǎn)品市場(chǎng)廣闊。再看目前國(guó)內(nèi)生產(chǎn)廠(chǎng)家，基本上大型企業(yè)都瞄準(zhǔn)高濃度產(chǎn)品而摒棄了中低濃度產(chǎn)品，這些廠(chǎng)家大都在北方，而中低濃度產(chǎn)品集中在南方市場(chǎng)，而這一領(lǐng)域則大都以中小廠(chǎng)家為主，相比高濃度，競(jìng)爭(zhēng)要小得多。

隨著行業(yè)洗牌加劇，一大批沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的中小廠(chǎng)家被淘汰，而有資源、技術(shù)等優(yōu)勢(shì)大型企業(yè)迅速崛起，成為領(lǐng)軍人物。因此，有遠(yuǎn)見(jiàn)的企業(yè)要認(rèn)識(shí)市場(chǎng)，加快調(diào)整，重點(diǎn)推出中低濃度產(chǎn)品，成功避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的普通高濃度市場(chǎng)，立足于中低濃度長(zhǎng)遠(yuǎn)的生命力。筆者認(rèn)為擁有優(yōu)勢(shì)中低濃度產(chǎn)品的企業(yè)更能在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的重壓之下取得更有利的發(fā)展。打造上游產(chǎn)業(yè)資源鏈，以產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)塑造企業(yè)優(yōu)勢(shì)。

促進(jìn)資源優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，促進(jìn)磷復(fù)肥產(chǎn)業(yè)鏈的形成

誰(shuí)占有更多的上游資源誰(shuí)就在業(yè)內(nèi)有話(huà)語(yǔ)權(quán)。在經(jīng)濟(jì)發(fā)展相融相通的時(shí)代，每個(gè)產(chǎn)業(yè)都不可能孤立存在，產(chǎn)業(yè)之間的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，將會(huì)促進(jìn)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的鏈接發(fā)展，使新的財(cái)富在新的產(chǎn)業(yè)鏈區(qū)域中聚集發(fā)展，這將給經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái)重大影響。

如果把一個(gè)產(chǎn)業(yè)上下游與其他產(chǎn)業(yè)結(jié)合在一起，一個(gè)全新的復(fù)合型的產(chǎn)業(yè)鏈就會(huì)促成經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，抗擊更大的風(fēng)險(xiǎn)。如新都化工以終端產(chǎn)品復(fù)合肥為導(dǎo)向，在自有氯化銨資源達(dá)到全國(guó)總產(chǎn)量8%的基礎(chǔ)之上，2008年再一次收購(gòu)上游產(chǎn)業(yè)資源，掌控8000萬(wàn)噸鹽礦，年產(chǎn)70萬(wàn)噸鹽，掌控優(yōu)質(zhì)無(wú)煙煤儲(chǔ)量達(dá)3000萬(wàn)噸的煤礦，實(shí)現(xiàn)了對(duì)復(fù)合肥生產(chǎn)主要原材料的自給，打造了行業(yè)內(nèi)獨(dú)特的鹽-煤-堿-肥產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式。各項(xiàng)資源之豐沛，足以支撐企業(yè)現(xiàn)有生產(chǎn)規(guī)模達(dá)100年。產(chǎn)業(yè)資源鏈的整合使企業(yè)能夠在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中控制自己的風(fēng)險(xiǎn)，而要實(shí)現(xiàn)企業(yè)盈利最大化則需要我們能將產(chǎn)業(yè)資源鏈的優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。

大力進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，贏得市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)

隨著復(fù)合肥行業(yè)的快速發(fā)展，渠道的競(jìng)爭(zhēng)不僅僅是針對(duì)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，越來(lái)越多的向服務(wù)層面競(jìng)爭(zhēng)。

從現(xiàn)狀來(lái)看，行業(yè)的服務(wù)多是停留在總經(jīng)銷(xiāo)商一級(jí)，很少能夠下沉到零售終端，更不用說(shuō)真正的消費(fèi)者——農(nóng)民那里。而事實(shí)上，銷(xiāo)售渠道呈現(xiàn)多元化趨勢(shì)，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程在不斷推進(jìn)，越來(lái)越多的產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)、農(nóng)村合作社等消費(fèi)者聯(lián)合體出現(xiàn)，他們要求科學(xué)種植、提高生產(chǎn)效率、經(jīng)濟(jì)效益最大化。這也對(duì)生產(chǎn)資料的供應(yīng)商提出了更高的要求，要求在提供產(chǎn)品的同時(shí)也能提供配套的服務(wù)，諸如農(nóng)技指導(dǎo)、信息咨詢(xún)、金融支持、物流配送等。這一切都是復(fù)肥銷(xiāo)售需要深化服務(wù)的信息。

構(gòu)建廠(chǎng)商共贏的合作平臺(tái)，與經(jīng)銷(xiāo)商一起分享先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)、管理理念，將產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)、種植大戶(hù)納入服務(wù)體系，并逐漸深化對(duì)終端市場(chǎng)的服務(wù)，讓農(nóng)民得到更多的增值服務(wù)從而提高品牌忠誠(chéng)度是市場(chǎng)制勝的關(guān)鍵。