隨著夏季市場的用肥逐漸減少，整個上半年的銷售基本結(jié)束，除河南、河北、山東等省外，大部分地區(qū)經(jīng)銷商開始普遍關(guān)注下半年的市場情況，筆者謹(jǐn)對下半年的形勢做些“拋磚引玉”的分析，供工廠和經(jīng)銷商做一些參考。

宏觀政策“松綁”

近期有消息稱，政府有關(guān)部門將淡季時間順延45天，這一消息一方面說明了經(jīng)濟(jì)危機(jī)的大環(huán)境下，出口這一“三駕馬車”中最主要的因素在被逐漸加強(qiáng)，由去年上半年的“抑制-限制”到下半年的逐漸“松綁”，再到目前的“鼓勵”，為完成年初制定的GDP的“保8”目標(biāo)而采取各種調(diào)控措施;另一方面也說明了二銨行業(yè)的生存和發(fā)展壓力很大，出口成為僅有的疏通手段之一。如果順延45天，旺季時間將縮短為45天左右，而此時為國內(nèi)秋季用肥的旺季，按照目前的開工率和社會庫存量基本可以滿足市場的需要。11-12月又是淡季，政策上是否會有新的調(diào)整，比如再次延長淡季時間，或者整體上下調(diào)明年的政策，目前還不能判斷，這需要看下半年的整個宏觀調(diào)控的最終結(jié)果再定。

國際市場“不明朗”

在6月1日前中國未公布對硫磺恢復(fù)征收進(jìn)口增值稅時，中國對國際上二銨的報價一度為最低，跌破了FOB 300美元/噸，需求量較大的印度、巴基斯坦等國家，成為中國未來的主要出口地區(qū)，因此筆者對6-7兩個月的出口量大膽地做了60萬噸數(shù)量的預(yù)測，但隨著硫磺增值稅的最終恢復(fù)，中國企業(yè)報價攀升至目前的FOB 320美元/噸，這使得印度、巴基斯坦等國家認(rèn)為國際價格探底，并轉(zhuǎn)向美國等出口國家，使得中國又出現(xiàn)難以操作的跡象，這一戲劇性的變化使得整個行業(yè)對未來的發(fā)展又陷入困境，看不到太多的希望。因此國際市場的形勢是影響未來二銨行業(yè)發(fā)展的又一重要因素。

競品價格和二銨成本的影響

作為和二銨競爭力最大的復(fù)合肥產(chǎn)品來說，一直以二銨的價格為參考，雖然自去年下半年以來復(fù)合肥受鉀肥價格的影響，成本難以走低，導(dǎo)致春季市場在三北地區(qū)慘敗于二銨，但秋季市場鉀肥的價格是否會再次下滑，并最終影響到復(fù)合肥的價格大幅下調(diào)，目前還不能肯定，但目前二銨繼續(xù)以較高的性價比和較高的信用度擠占復(fù)合肥的市場份額。

成本問題一直在行業(yè)內(nèi)備受爭議，經(jīng)銷商普遍認(rèn)為依照目前的原材料價格，二銨仍有下調(diào)空間，并以此為理由拒絕提前備貨或少量拿貨，筆者認(rèn)為這一問題在目前來看確實是存在爭議，工廠方面認(rèn)為基本到底，而市場上認(rèn)為的仍有下調(diào)空間是指單純的按照生產(chǎn)成本測算，如果加上財務(wù)費用、銷售費用、人員工資及設(shè)備的折舊等幾乎已經(jīng)到了底限，不可能再降，何況就算是價格一降再降，市場也并不一定會買賬，而如果價格一旦穩(wěn)住1-2個月時間，信心也許會逐漸恢復(fù)。

農(nóng)產(chǎn)品價格

影響購肥行為

農(nóng)產(chǎn)品價格是制約農(nóng)民購買力的最主要因素，從今年出臺的農(nóng)產(chǎn)品保護(hù)收割情況可以看出政府對農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民、農(nóng)產(chǎn)品的重視程度，5月19日以國家發(fā)改委、財政部為首的六部委聯(lián)合發(fā)布文件，執(zhí)行2009年小麥最低收購價執(zhí)行預(yù)案;隨后27日國家發(fā)改委又聯(lián)合其他四部門聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于做好2009年油菜籽收購工作的通知》;而在4月份三部委又聯(lián)合下發(fā)關(guān)于《關(guān)于2009年煙葉收購價格及補(bǔ)貼政策的通知》……在農(nóng)產(chǎn)品的收獲季節(jié)前如此高密度的出臺文件，為歷年來少見的情況，可見政府對“三農(nóng)”問題的重視，只有農(nóng)民真正的增收了，才能有力地拉動內(nèi)需，而農(nóng)產(chǎn)品價格是農(nóng)民增長的最主要途徑，因此農(nóng)產(chǎn)品價格未來將會繼續(xù)延續(xù)這種上漲的趨勢。

在分析了影響下半年二銨市場銷售的幾方面因素后，下面主要分析下行業(yè)內(nèi)為應(yīng)對此類的經(jīng)濟(jì)危機(jī)采取的措施。

一是大企業(yè)間聯(lián)系增加

以前行業(yè)內(nèi)的會議影響力較大的主要為每年一次的“磷復(fù)肥會議”及中國資訊網(wǎng)主辦的每年一屆的行業(yè)峰會，除此之外，各企業(yè)幾乎“老死不相往來”。但自從2003年云貴地區(qū)召開了“4+2”后，幾乎每年都要召開一次，這成了磷肥行業(yè)大企業(yè)聯(lián)系的一個重要方式，而據(jù)悉在各企業(yè)高層間經(jīng)常保持電話聯(lián)系的密度明顯比往年有所增加，共同商討市場的走勢，共同分析對策，共同承擔(dān)起應(yīng)有的社會責(zé)任，二銨企業(yè)已經(jīng)走在了其他化肥行業(yè)的前面。

二是市場銷售策略的轉(zhuǎn)變

自去年下半年以來，由于出口難以操作，而國內(nèi)需求持續(xù)低迷，導(dǎo)致企業(yè)不得不采取了保底策略，且在年底時更是采取了計息手段，這以往是復(fù)合肥企業(yè)采取的策略，二銨企業(yè)也被迫開始實行，并一直到今天成為整個行業(yè)普遍采取的措施，如今哪家企業(yè)不采取這種手段反而成了不正常的現(xiàn)象。

三是企業(yè)普遍計劃或已經(jīng)開始在各地設(shè)庫

由于行業(yè)內(nèi)普遍信心缺失，導(dǎo)致經(jīng)銷商備貨期推遲，只有臨到用肥期才拿貨，在化肥這種“全年生產(chǎn)，集中使用”的模式下，這給企業(yè)的發(fā)運增加了困難，集中發(fā)運一方面是時間上來不及，另一方面也會導(dǎo)致鐵路發(fā)運的困難，因此自從去年開始，就有企業(yè)開始在各地考察市場情況時和當(dāng)?shù)卮蠼?jīng)銷商商討關(guān)于設(shè)庫的問題，希望采取和六國化工相似的操作模式——在各地市場設(shè)庫，平時生產(chǎn)后隨時向倉庫中調(diào)運，用肥旺季時從各地倉庫向市場發(fā)貨，減少了集中發(fā)貨的困難。

四是隨用隨采模式導(dǎo)致價格在短期內(nèi)上漲

從今年春季就可以看出，前期經(jīng)銷商普遍不存貨，而臨近用肥季節(jié)又集中要貨，這導(dǎo)致了價格的短期內(nèi)上漲，如果經(jīng)銷商信心仍持續(xù)不足，這種模式將會在行業(yè)內(nèi)長期存在。

五是企業(yè)對市場反應(yīng)時間縮短

這普遍反應(yīng)在大企業(yè)身上。往年大型生產(chǎn)企業(yè)由于其產(chǎn)量高，營銷隊伍龐大，上下級別設(shè)置過多，導(dǎo)致對市場信息反應(yīng)不快，不如小企業(yè)靈活，正所謂“船小好掉頭”。但近兩年以來大型企業(yè)也開始注重自身的信息化建設(shè)，紛紛成立市場部、市場營銷部，拿出一部分精力來投資于市場行業(yè)的信息收集中，加快信息處理能力，最終形成快速的反應(yīng)能力，這從今年春季市場的變化情況可以看出，真正體現(xiàn)出了“大象也能跳舞”的局勢。

綜合以上分析可以看出，磷酸二銨行業(yè)面臨著新的問題和選擇，只有根據(jù)自身的特點形成自身的發(fā)展特點才能在激烈的市場競爭中處于優(yōu)勢地位。