提到圈子，他們會第一反應(yīng)地將自己歸入新媒體圈；

而說到這個圈子，談到圈內(nèi)人的溝通與交流，每個人對圈內(nèi)的各個掌門人似乎都很熟悉，彼此間真正的私下溝通卻少之又少。

如一位圈內(nèi)人士所言，“這個行業(yè)還沒有到真正交流分享的時候，大家共同探討盈利模式、甚至互惠合作還為時尚早?！庇谑?，更多的交流似乎更是一種內(nèi)心的較量。

變數(shù)

2009年8月14日，北京CBD中心建外SOHO，在一間別具古典與現(xiàn)代時尚氣息的辦公室里，一身休閑裝扮的汪東風(fēng)斜靠在沙發(fā)上，端著手里的筆記本查閱資料。對于筆者的采訪時間，汪東風(fēng)顯得很隨意，沒有刻意限制，而他笑談如果在兩三年前，他都不太可能有時間接受媒體采訪?！耙驗槟菚r候，每天都不知道要接待多少各類合作對象，幾乎沒有一點閑暇時間!”

ZCOM電子雜志CEO汪東風(fēng)是ZCOM最早的創(chuàng)始人之一，從2004年創(chuàng)辦ZCOM至今，伴隨著5年的行業(yè)發(fā)展，汪東風(fēng)對于電子雜志的認識變得趨于成熟。“在新媒體領(lǐng)域里，無論是視頻、SNS，國外都有很好的范本可以借鑒。唯有電子雜志是中國原創(chuàng)的。當(dāng)我們將制作的電子雜志呈現(xiàn)到國際期刊論壇上時，很多國際期刊界資深人士都被震驚了，因為這確實是一場視覺盛宴?！蓖魱|風(fēng)介紹，“就目前而言，國內(nèi)的電子雜志技術(shù)在國際上也依然是領(lǐng)先的。這讓很多國際投資人都為之震撼，尤其在2005、2006兩年里，風(fēng)險投資機構(gòu)在電子雜志上砸下重金。”現(xiàn)在看來，2005年到2006年的兩年，是電子雜志最為紅火的兩年。聯(lián)想、香港新世界等數(shù)家投資機構(gòu)在X-PLUS上砸下1000萬美元；2005年開始，ZCOM累計從凱雷、SIG獲得了2000多萬美元的投資；POCO從IDG兩輪融資共獲得了1400萬美元；為企業(yè)制作內(nèi)部雜志的陽光導(dǎo)航先后從楊瀾夫婦中國軟銀獲得了千萬級融資。

“實際分析看來，紅火的只是資本投入和概念推廣，能夠支撐電子雜志持續(xù)發(fā)展的用戶市場卻顯得異常冷落。畢竟，電子雜志炫麗的表現(xiàn)形式只能吸引一時的眼球，而用戶真正需要的是直接、快速地接近最有價值的內(nèi)容?！蓖魱|風(fēng)談到，“沒有真正市場的支撐，后果可想而知。”于是，我們看到了之后電子雜志差強人意的表現(xiàn)。X-PLUS從2007年下半年開始陷入運營困境，ZCOM也是剛剛達到收支平衡，擺脫生存困境。有幾家則還在繼續(xù)燒錢中。那些因為新媒體大潮而跳入電子雜志投資浪潮的投資人命運迥異，他們或血本無歸，或絞盡腦汁和管理團隊及時轉(zhuǎn)道。

談到新媒體發(fā)展的這種投資市場變數(shù)，中國最大的無線新媒體服務(wù)商英泰利智總經(jīng)理屠曉東則認為，“這種變數(shù)正是新媒體的魅力，新媒體的活力在于它總能找到一種全新的理念，力行者就要不斷發(fā)動進攻，讓別人接受自己的理念。同時，更要有超強的行動力，一旦看準市場方向，就要及時轉(zhuǎn)變應(yīng)對，這樣才能走在前列?！闭f到這兒，屠曉東頗有些自豪，正因為在2006年初進入手機報技術(shù)服務(wù)這一領(lǐng)域，“也只是比同業(yè)早半年多!(呵呵)”公司便迅速實現(xiàn)盈利，更早一步占領(lǐng)更多市場，贏得手機運營商的眷顧。

沉浮

在外界看來，做好新媒體的前提，除了新鮮的理念創(chuàng)意，最根本的是要贏得資本青睞。唯有此，理念才能付諸實踐，公司才能存活。于是，當(dāng)風(fēng)投們將他們手中大量資金投向誰時，誰便成為當(dāng)年熱點中的焦點。在新媒體界，有這樣的概述：2005年是電子雜志元年；而2006年YouTube以16.5億美元高調(diào)“出嫁”讓視頻倍加振奮，這一年被稱為中國視頻網(wǎng)站的元年；開心網(wǎng)的迅速走紅，讓2008年成了創(chuàng)業(yè)者們的SNS狂歡；伴隨著3G牌照發(fā)放，2009年被稱為手機媒體元年。

這一論斷也確實得到圈內(nèi)諸多人士的贊同。無論是上文提到的ZCOM電子雜志CEO汪東風(fēng)，還是英泰利智的屠曉東，創(chuàng)業(yè)之初，都不同程度地做了回?zé)X的主兒?！爱吘?，用戶需要一段免費的培養(yǎng)期。”屠曉東如是談到。土豆網(wǎng)CEO王微更曾高調(diào)坦言，沒有幾個億根本就不要想做視頻。而自2008年創(chuàng)立之初就引得巨大爭議的開心網(wǎng)，在連續(xù)獲得兩輪風(fēng)投后，業(yè)內(nèi)人士透露目前估值將超過5000萬美元，使得開心網(wǎng)依然成為國內(nèi)SNS的引領(lǐng)者。

在新媒體這一領(lǐng)域，似乎誰擁有更多資本，誰就能在這一領(lǐng)域占有最大空間。1月6日，騰訊發(fā)布校園SNS產(chǎn)品實名社區(qū)“QQ校友”，更印證了這一觀點。在很多SNS掌門人眼中，騰訊的出手給所有相同用戶群的SNS網(wǎng)站無形中設(shè)了“天花板”，對這些網(wǎng)站的長期發(fā)展都有影響。而在國內(nèi)商務(wù)SNS領(lǐng)域小有名氣的天際網(wǎng)，亦在2009年初與歐洲最大的商務(wù)社交網(wǎng)站Viadeo達成了最終的并購協(xié)議，這是一次現(xiàn)金加股權(quán)交換的交易，總交易金額將達到1.5億元。新組建的“Viadeo一天際網(wǎng)”將擁有遍布歐洲和中國超過700萬中高端會員，成為全球范圍內(nèi)規(guī)模僅次于美國Linkedin的商務(wù)SNS網(wǎng)站。

而在知名媒體評論人、體驗城市技術(shù)總裁姚浩看來，資本密集可以成為一個企業(yè)發(fā)展的第一推動，但卻提供不了持續(xù)發(fā)展的動力。在今天汪東風(fēng)眼中，經(jīng)歷幾年的發(fā)展，今天的電子雜志才回歸理性，由形式回歸內(nèi)容本身?！耙苍S對于電子雜志這一產(chǎn)業(yè)，目前的投資關(guān)注度不像以前那么高了，但現(xiàn)在才是對的時候，找到真正為用戶提供實際幫助的方式。這個產(chǎn)業(yè)需要慢慢加溫，真正的發(fā)展還需要很長時間?！?/p>

堅守

“下個月我們的第一筆融資就能到位，總算解決溫飽問題了!”說這話時，田克山依然沉浸在融資的喜悅中。從2006年創(chuàng)建財客在線至今，這個83年大男孩也許還顯得稚嫩，不過執(zhí)著的堅守，賣力的宣講推廣自己的平臺理念，已經(jīng)初步擁有了50萬的用戶。

田克山將自己的財客在線定位于中國最大的在線記賬網(wǎng)，其中主要是針對個體戶、批發(fā)商、網(wǎng)店主、小企業(yè)主的財客商務(wù)版為他獲得不小盈利空間。自從財客商務(wù)版推出后，許多VC主動找上門，談判投資?！耙驗檫@個群體不管生意大小，都必須記賬，不管是否有記賬習(xí)慣，都需要記賬，屬于剛性需求?！碧锟松浇忉尩?，這也正是吸引到投資方最重要的原因。

拿到投資后，曾經(jīng)歷經(jīng)三年自掏腰包培植經(jīng)營這個記賬平臺的田克山，也許今天總可以舒口氣了。而僅僅憑借SaaS(Software-as-a-service縮寫，軟件即服務(wù))這一網(wǎng)絡(luò)技術(shù)支持，未來將要面臨的挑戰(zhàn)可能會更多。對此，曾經(jīng)有著多年數(shù)字媒體發(fā)行經(jīng)歷、更歷經(jīng)5年多電子雜志發(fā)展的汪東風(fēng)笑談，“新媒體的特點注定了從事新媒體的人是最艱苦的一撥人!這種苦最直白的表現(xiàn)就是大家一直玩命地做著不賺錢的事兒?！蓖魱|風(fēng)解釋到，“畢竟，平臺的市場培育期需要很長時間，對于互聯(lián)網(wǎng)而言，最大的市場空間就是能夠粘住更多的用戶，從而獲得廣告盈利。就目前來看，游戲的粘合度是最高的，所以很多新媒體為了生存都會開發(fā)游戲項目，當(dāng)然最終的發(fā)展還是在新媒體上。但大家對新媒體的未來發(fā)展空間都有足夠的信心，數(shù)字化一定是大的趨勢，比如說，我們知道的音樂，從黑膠片到卡帶、磁帶、CD、MP3，現(xiàn)在我相信很少會有人還在聽黑膠片、聽磁帶，現(xiàn)在我們所聽到的音樂基本上都是在聽數(shù)字音樂。我相信，雜志跟音樂是一樣的。”

面對連續(xù)虧損近四年，如今實現(xiàn)收支平衡的ZCOM，經(jīng)歷5年的沉淀積累，汪東風(fēng)對未來充滿信心?！半s志從1731年，第一本雜志是英國《THE GENTLE MAGZINE》紳士雜志，到今天為止已經(jīng)270多年了，而它的形式和介質(zhì)沒有發(fā)生很大的改變。你想一個介質(zhì)200多年沒有變，而音樂100多年就已經(jīng)變了四次，產(chǎn)業(yè)發(fā)展自然會去促進介質(zhì)的變化。像現(xiàn)在很多報紙就是撐不住，國外也有很多報業(yè)集團撐不住，最后不得不放棄了傳統(tǒng)的完全走到網(wǎng)站上。那我相信，在國內(nèi)也一樣，這么多雜志，慢慢有一些會轉(zhuǎn)到互聯(lián)網(wǎng)上來?！?/p>

性格

亞里士多德有句名言：“持久不變的并不是財富而是人的性格”。而對于從事新媒體的人來說，屠曉東覺得最持久的人格魅力在于：不斷以新的方式自我探索，在別人趕上來以前，自己已經(jīng)又一次超越了自己。

與很多新媒體人不同的是，屠曉東大學(xué)所學(xué)專業(yè)竟是中醫(yī)學(xué)，更曾在大學(xué)里有著兩年的任教經(jīng)歷?！斑@個圈里的人整體感覺都很年輕，更充滿活力。畢竟這更是一個創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，需要你隨時進發(fā)靈感?！闭f到這兒時，屠曉東自嘲到，“我是絕對的另類，很少有我這樣年過40歲的，一般都在30幾歲；我的個性更趨于內(nèi)斂，正因如此，我會選擇更多和我性格相反的人來一起做事。時不時的，大家需要一次頭腦風(fēng)暴，活躍的思維在這里是尤為可貴的。”

當(dāng)然，這個圈子里從來不缺少性格人物，除了敏銳的思維，他們有些更不乏冒險精神。六人行網(wǎng)CEO周磊更坦言自己2005年最瘋狂的事就是辭職拿著娶媳婦的錢去創(chuàng)業(yè)，而他最原始的創(chuàng)業(yè)動力也來源于“要娶媳婦”。為此還放棄了一份年薪30萬的工作。開一輛越野車的周磊身上所有的行頭都和戶外運動有關(guān)，全是在一家戶外用品商場買的。常常一個人背起背包就出發(fā)了，隨便去一個地方。對于有什么愛好的提問，他回答得很干脆：“運動、音樂和美女”。喜歡的生活方式就是自由自在的，創(chuàng)造和吸納的平衡?！案矚g周圍圍繞著許多有智慧的朋友，自己可以像個大章魚似的隨時吸取精華，吐出新意?！?/p>

除此，做新媒體更要培養(yǎng)自己超強的毅力。同樣喜歡玩的汪東風(fēng)坦言自己現(xiàn)在不敢有任何業(yè)余愛好，“因為無論玩什么我都會玩的很好，而且會超級上癮。而目前創(chuàng)業(yè)階段不容許自己有太多愛好，于是現(xiàn)在最大的愛好就是泡在網(wǎng)上找樂趣。不斷關(guān)注期刊界、新媒體發(fā)展的各種新動向，不斷充實自己的知識積累，拓展自己的視野面，這也是自己尋找靈感的最大發(fā)源地。”

邊界

“這個圈里的人都很open，如果能夠資源共享，彼此還都挺熱情的。像前段，也是一位手機技術(shù)服務(wù)商，他說想認識某位運營商，正巧我和對方比較熟悉，所以就搭橋介紹了一下?！?/p>

面對筆者的疑惑，英泰利智總經(jīng)理屠曉東笑到，“當(dāng)然這不存在幫助同行搶自己飯碗的嫌疑。就目前的手機報價值鏈而言，可以說是以運營商為核心的價值鏈，但3G的到來，使得手機報價值鏈發(fā)生新的變化，將會形成以媒體為核心的價值鏈和以無線綜合信息服務(wù)商(運營商)為核心的價值鏈的高度競爭。一方面，所謂以媒體為核心的價值鏈，就是把運營商定位為通道及代收費者，媒體通過和專業(yè)的手機報綜合平臺解決方案提供商合作，負責(zé)組織技術(shù)、品牌、營銷、服務(wù)、活動廣告等；另一方面，所謂以無線綜合信息服務(wù)商(運營商)為核心組建價值鏈，將是無線綜合信息服務(wù)商(運營商)負責(zé)技術(shù)平臺、營銷、品牌，組織內(nèi)容、計費等。單就現(xiàn)在手機技術(shù)服務(wù)商而言，大家彼此的研究領(lǐng)域以及核心技術(shù)都有很大差異化。探索期比拼的更是定力?！?/p>

談到圈內(nèi)人的溝通，屠曉東坦言，“其實大家彼此很少有私下的面對面交流，但彼此之間都很熟悉，比如對方什么個性，目前公司主要做什么。(呵呵)不過，我們與之交流更多的反而在圈外，比如投資人，各大報社媒體集團以及運營商等。畢竟多媒體是一個多觸角的行業(yè)，你會發(fā)現(xiàn)各個領(lǐng)域都與之相關(guān)，可能倒可一個觸角點都能在未來獲得盈利收入。這就看個人的眼光了，更在于每個人的接觸面的廣度。”

“與資源、金融、地產(chǎn)等等行業(yè)不同，新媒體并不容易成為一個獨立的行業(yè)主體。”體驗城市技術(shù)總裁姚浩如是談到，“因此，平時與互聯(lián)網(wǎng)、軟件業(yè)、廣告業(yè)、媒體圈的人交流更多些?！迸c之同感，汪東風(fēng)更直言，雖然圈內(nèi)的公開論壇很多，但是自己很少參加，交往更多的則是一些大的出版集團、傳媒集團的老總們。而優(yōu)酷網(wǎng)CEO古永鏘談到視頻網(wǎng)的發(fā)展時，更認為三網(wǎng)合一的時代已經(jīng)越來越近了。在三網(wǎng)合一時代，將會是電腦、手機、電視三個屏幕圍繞著用戶。3G手機現(xiàn)在可以看視頻，但是有3G手機的人很少，“技術(shù)的可實現(xiàn)化”跟“技術(shù)的普及化”是不同的，兩者之間是需要時間的。

平衡

在筆者的此次采訪中，諸位圈內(nèi)人都不無倒出真言，目前真正獲得盈利的公司幾乎微乎其微，更多人都還處于熱火朝天的燒錢階段。對于輿論界紛紛看好的手機媒體，屠曉東委實說到，“盡管傳統(tǒng)媒體對手機報越來越重視，但全國手機報業(yè)務(wù)真正做得好的報社并不太多，賺到錢的則更少。原因之一在于很多報業(yè)同仁并沒有真正思考清楚、規(guī)劃好，如何才能把本報的手機報業(yè)務(wù)做起來?！?/p>

相比電子雜志的用戶培養(yǎng)而言，屠曉東則認為，手機媒體用戶已經(jīng)有了這種體驗習(xí)慣，而傳統(tǒng)報業(yè)還未能積極參與進來。作為手機報的技術(shù)服務(wù)商，如何在運營商和內(nèi)容提供商中尋求到這種平衡是最為關(guān)鍵的。屠曉東笑到，“目前手機新媒體尚處在品牌的宣傳推廣期，目前的編輯技術(shù)不能滿足用戶的需求。瀏覽速度以及下載速度尚未達到用戶需求，一旦這些問題得到全面平衡解決，盈利空間自然可想而知?！?/p>

而為了迅速獲得盈利空間，新媒體人也是各出奇招。汪東風(fēng)談到?！皩τ诋?dāng)下的新媒體而言最大的問題就是如何找到平衡存活下來，所以很多新媒體都會加入游戲，包括開心網(wǎng)也是在靠網(wǎng)頁游戲吸引粘合更多用戶?！倍赟NS商務(wù)社交領(lǐng)域，對于由創(chuàng)始人林廷翰投入2萬美元在2004年創(chuàng)立的天際網(wǎng)來說，盡管幾年來在多輪風(fēng)險投資的支持下，在國內(nèi)商務(wù)SNS領(lǐng)域小有名氣，但是資金和盈利模式的缺失一直是困擾天際網(wǎng)繼續(xù)發(fā)展的瓶頸。接受國際同行的并購，不能不是一種解決生存的途徑。

對于新公司的前景，林廷翰顯得輕松了許多，“按照新公司的預(yù)測，天際網(wǎng)2009年在中國市場的收入目標是超過2000萬元。而整個新公司的收入將超過億元，并有望在2009年底實現(xiàn)盈虧平衡?！?/p>

而面對當(dāng)前的越來越多新媒體形式的出現(xiàn)以及創(chuàng)業(yè)者的加入，汪東風(fēng)感言，“在這個領(lǐng)域沒有所謂的后來者，把握時間點最關(guān)鍵!很多事，你做得太早就是先烈，你時間拿捏得恰到好處是先驅(qū)，太晚了又會被消滅。所以，對時間的把握其實是新媒體創(chuàng)業(yè)最關(guān)鍵的節(jié)點。很多的機會早晚會來，但是這個機會究竟什么時候來，這是一種平衡藝術(shù)?！?/p>