死店活人開，棺材劈開賣；活店死人開，大家進(jìn)棺材。

1978年，一位老人，因座椅脫空，股脛骨折斷，送進(jìn)醫(yī)院，終因并發(fā)肺炎搶救無效逝世，享年91歲。這位老人不是別人，他是中國近代紡織巨子劉國鈞——常州大成編織印染公司的創(chuàng)始人。

作為企業(yè)家的劉國鈞是一個頭腦靈活、創(chuàng)意豐富的人，他的生意經(jīng)是：死店活人開，棺材劈開賣；活店死人開，大家進(jìn)棺材。

辛亥革命之時，時局動蕩。常州城里各家店鋪都窖銀遷避，市場有行無市，供應(yīng)頓時緊張，銀根短缺，銀、稻比價失調(diào)。劉國鈞反其道而行，窖銀500元以防不測之后照常營業(yè)。果然顧客云集，財路大開。當(dāng)時風(fēng)聲鶴唳，常州一些大商號連夜將貨物運(yùn)來以半價向他求售，他也悉數(shù)收購并以原船運(yùn)抵四鄉(xiāng)向農(nóng)民賒售，獲得厚利。事后賺不到錢的人很后悔當(dāng)時為什么不照常營業(yè)。面對動蕩局勢，劉國鈞腦子不死。

廣益布廠是劉國鈞自己投資的廠，作坊式的，他想要擴(kuò)大規(guī)模，但沒有資金。他發(fā)現(xiàn)武進(jìn)、江陰兩縣的木織機(jī)多達(dá)萬臺，都散落在鄉(xiāng)間各地。于是他走鄉(xiāng)串戶，物色了10多家布莊，要求他們按廣益布廠斜紋布的規(guī)格、品種加工生產(chǎn)，約之以質(zhì)量，繩之以制度，集零為整，等于建了一個不投資的大工廠，織戶賺取加工費(fèi)，劉國鈞獲得利潤。

為了經(jīng)營，劉國鈞必須像泥鰍一樣靈活。但是，劉國鈞還有和泥鰍不一樣的地方，那就是他的死腦筋，典型的事有兩件：

其一，常州很多紗廠無力經(jīng)營，打包待售。劉國鈞以50萬元盤下，并先付了5萬元定金。無錫的紡織巨賈唐星海也有意接盤，專程赴常州，以10萬元定金代價懇請轉(zhuǎn)讓。如是，劉國鈞轉(zhuǎn)手可得現(xiàn)金5萬元，但劉國鈞婉言拒絕了。部屬勸他，商場之道，錢到手為上策。劉國鈞卻說：“辦事業(yè)不能見小利而忘命，圖大事而惜身，高處站，遠(yuǎn)處望，才能看清堂堂正正的大路?！?/p>

其二，1944年夏，抗日戰(zhàn)爭勝利在望。戰(zhàn)后恢復(fù)，迫在眉睫，劉國鈞早有準(zhǔn)備，利用外匯存款到美國購置設(shè)備。其中以4萬美元購買了一套2萬錠細(xì)紗機(jī)。他回國后，有人以8萬美元求購。也就是說，捻指之間就賺4萬美元，但劉國鈞考慮到戰(zhàn)后的長遠(yuǎn)發(fā)展，斷然拒絕了。

錢自己送來，劉國鈞屢次不要。不僅不要送上門來的錢，還要把錢送去?？箲?zhàn)時，劉國鈞在常州廠房及機(jī)器或毀壞或散失，積欠貸款，銀行更做出了折扣歸還的規(guī)定。但劉國鈞卻執(zhí)意全部歸還。公司同仁頗有異議，各債家亦頗有微詞，劉國鈞說：“‘人無信，不知其可也’。仁者先難而后獲，要看將來。”他找到銀行，把欠貸全部還清，還把余款轉(zhuǎn)存滬渝兩地商業(yè)銀行或轉(zhuǎn)結(jié)外匯，銀行深受感動。后來遇到困難，銀行鼎力相助，大成得以渡過難關(guān)。

劉國鈞不僅要利潤，而且要尊嚴(yán)。劉國鈞訪日，參觀一家紡織廠的產(chǎn)品，想看看其中一種印花布的生產(chǎn)過程。那家廠主竟以嘲蔑的口吻說：“你們能成?”劉國鈞氣得差點(diǎn)失態(tài)，半晌，他不卑不亢地答道：“就我們國家工業(yè)來說，還不如你們，就你我二人來說，我要大大的超過你?！彼贿B用了好幾個“大大的”——要知道，劉國鈞為人寬宏大度，唯此事耿耿于懷，在訪日記事本上記下此事。

如何大大地超過？方法之一降低成本。劉國鈞要求人人關(guān)心成本，處處節(jié)約成本，時時比較成本。先是消滅三只虎：白老虎（用棉），花老虎（機(jī)物料），黑老虎（燃潤料）；二是減少用工量，實(shí)行單項操作測定，健全記錄，實(shí)行計件工資；三是開展勞動競賽，樹榜樣，對口比較，掛牌公布，最終實(shí)現(xiàn)了成本低一點(diǎn)，產(chǎn)品好一點(diǎn)，價錢高一點(diǎn)。

有人問他最大的快樂是什么，劉國鈞回答：“辦廠。我一有錢就想著要再多辦一個廠?！?/p>

（作者系復(fù)旦大學(xué)教授，本文只代表個人觀點(diǎn)）