“專業(yè)面要深，知識(shí)面要廣，這兩點(diǎn)對(duì)于個(gè)人成長至關(guān)重要?！?/p>

蕭梟是北京現(xiàn)代中方財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人，2008年，他取得了法律專業(yè)的文憑。為什么一名財(cái)務(wù)工作者要系統(tǒng)學(xué)習(xí)法律專業(yè)？因?yàn)樵谑挆n看來，正是這些相關(guān)知識(shí)的增長，使自己成為了與眾不同的財(cái)務(wù)人員。法律問題不僅和企業(yè)的財(cái)務(wù)緊密相關(guān)，它還跟所有業(yè)務(wù)都有聯(lián)系，只不過，很多企業(yè)并沒有把法律提到相應(yīng)的高度來重視。

于是在不影響正常工作的情況下，蕭梟開始系統(tǒng)地學(xué)習(xí)法律專業(yè)。

有了法律知識(shí)的幫助，在工作中審查報(bào)告，蕭梟很容易就能看出哪些條款有問題。甚至一些業(yè)務(wù)部門的專職人員，都沒有蕭梟對(duì)相關(guān)法律問題掌握得清楚。

實(shí)際上，蕭梟此前還醉心于市場(chǎng)營銷學(xué)和心理學(xué)等學(xué)科。他發(fā)現(xiàn)，對(duì)于財(cái)務(wù)工作來說，把握心理也很重要。比如談判，就要洞悉對(duì)方的心理狀態(tài)。跟不同的人談不同的事，也需要知道對(duì)方的需求。

又是法律又是心理學(xué)，一名財(cái)務(wù)人員有必要學(xué)習(xí)這么多專業(yè)之外的知識(shí)嗎？在蕭梟看來，一個(gè)相對(duì)綜合的管理人員，方方面面的知識(shí)都應(yīng)該知曉。通俗講，就是一專多能。作為財(cái)務(wù)管理者，算賬是蕭梟最不擔(dān)心的工作。但是如果只懂算賬，卻不能在非財(cái)務(wù)的業(yè)務(wù)上給員工以指導(dǎo)，也不是好事。所以提高自身的綜合素質(zhì)至關(guān)重要。

2002年9月13日，蕭梟的職業(yè)生涯進(jìn)入了一個(gè)新起點(diǎn)，成為北京現(xiàn)代中方財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人。蕭梟坦言，當(dāng)初領(lǐng)導(dǎo)選他，專業(yè)能力是一方面的考慮，另一個(gè)考慮的重點(diǎn)是他在項(xiàng)目管理上具有不一樣的視角。這種職業(yè)敏感性并不是一定要把問題看得很刁鉆，但是看問題一定要到位，一定要看出問題的真正所在。

拒付風(fēng)波

付錢，不付錢，對(duì)于財(cái)務(wù)部門，這是最簡單的事情。但是為什么付錢，為什么不付錢，如果深究，就要涉及諸多財(cái)務(wù)專業(yè)之外的知識(shí)。

作為一名專業(yè)的財(cái)務(wù)人員，要看出財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)之外的問題，并不簡單。

合資公司在引進(jìn)某款車之初，向外方訂購了樣車之后，外方提出：依據(jù)《技術(shù)許可協(xié)議》，外方改造車型的費(fèi)用數(shù)十萬美元，必須由合資公司支付。于是，技術(shù)部門報(bào)告要求付款。看簽批后的報(bào)告，蕭梟向有關(guān)部門指出，依據(jù)《技術(shù)許可協(xié)議》這筆錢不應(yīng)該付。

過了幾個(gè)月，交樣車的日子到了，

當(dāng)時(shí)合資公司的中方領(lǐng)導(dǎo)找蕭梟商量：“不行呀，外方告知再不支付改造費(fèi)用，樣車就不交貨。”但是，蕭梟有自己的理由：樣車是合資公司下了訂單的，付完貨款就必須交貨，國際貿(mào)易規(guī)則如此。于是，當(dāng)著領(lǐng)導(dǎo)的面，蕭梟與負(fù)責(zé)辦理進(jìn)口手續(xù)的人員聯(lián)系，即被告知樣車已經(jīng)發(fā)出。

拒付的原因看似是財(cái)務(wù)方面的國際慣例，但事實(shí)上，真正理由并非如此。

外方要求付款的依據(jù)是《技術(shù)許可協(xié)議》中的一條，叫“滾動(dòng)技術(shù)”。通俗的講就是，合資公司需要對(duì)已投產(chǎn)的車型進(jìn)行技術(shù)改進(jìn)而自身又缺乏相關(guān)的技術(shù)能力，而將改進(jìn)項(xiàng)目委托給外方的情況下，經(jīng)雙方協(xié)議后，改進(jìn)費(fèi)用由合資公司支付。而樣車購進(jìn)的情況則不同，合資公司并沒有委托的行為，而且樣車原本就應(yīng)該是外方提供的原始產(chǎn)品，該費(fèi)用當(dāng)然不能由合資公司承擔(dān)。

付錢，不付錢，對(duì)于財(cái)務(wù)部門，這是最簡單的事情。但是為什么付錢，為什么不付錢，如果深究，就要涉及諸多財(cái)務(wù)專業(yè)之外的知識(shí)。沒有豐富的知識(shí)，沒有人敢輕易做這么大膽的事情。

由于這筆款項(xiàng)的支付問題雙方意見相持不下，公司出現(xiàn)過一次停產(chǎn)，蕭梟本人也因此得到了外方總經(jīng)理“我們都決策了，誰還在拒絕付款，我看這個(gè)人不適合在合資公司工作”的不點(diǎn)名的評(píng)價(jià)。

由于合資公司經(jīng)常要購買外方的零部件，受通關(guān)、付款流程等因素的影響，有時(shí)候延遲支付貨款。但是，外方提出，延遲期間的貨款要計(jì)息——為此，外方要合資公司支付數(shù)百萬美元的利息。而這些不是合同約定的內(nèi)容，且國際貿(mào)易中也不存在這樣的慣例。

那一次，付款的報(bào)告已經(jīng)由總經(jīng)理簽過字，但最終還是被蕭梟攔了下來。談判開始時(shí)，外方態(tài)度很強(qiáng)硬，協(xié)商不成，外方揚(yáng)言：如果不支付利息，外方的零部件就不發(fā)。蕭梟則回答：“供貨與否，合同中自有相關(guān)的條款約定，與此事無關(guān)?！倍啻螀f(xié)商無果，外方真的停止供貨，致使合資公司停產(chǎn)一天。

停了這一天產(chǎn)，中方領(lǐng)導(dǎo)并沒有責(zé)怪蕭梟，倒是主張停產(chǎn)的外方相關(guān)人員，被其總部狠狠的批評(píng)了一頓。之后中外雙方繼續(xù)談判，最終達(dá)成一致：對(duì)于舊有利息，雙方簽署協(xié)議后減半支付。之后，完善結(jié)算辦法和貨款支付流程，避免此類事件再次發(fā)生。

信任與值得信任

“作為環(huán)境中的一分子，如果個(gè)人有能力，也要學(xué)會(huì)逐步地去影響環(huán)境，對(duì)環(huán)境施加你積極的影響，使環(huán)境變的更好。”

很多人都說，從這些事情可以看出中方領(lǐng)導(dǎo)對(duì)蕭梟的信任。而蕭梟說，信任是建立在值得信任的基礎(chǔ)上的。也正是領(lǐng)導(dǎo)的信任，他才能承擔(dān)那些他看來十分神圣的責(zé)任。

在蕭梟的記憶中，幾乎沒有領(lǐng)導(dǎo)對(duì)他提出工作要求的印象。這并不是因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)不提，而是個(gè)人職業(yè)操守的問題。“不應(yīng)該讓領(lǐng)導(dǎo)拿著鞭子時(shí)刻監(jiān)督你，你個(gè)人做的應(yīng)該比領(lǐng)導(dǎo)要求的更好?！?/p>

剛開始籌備的時(shí)候，公司并沒賦予蕭梟和他的團(tuán)隊(duì)多大權(quán)力。但是經(jīng)過多年的努力，蕭梟和他的財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)為公司的發(fā)展發(fā)揮了重大作用，很好的履行財(cái)務(wù)工作所賦予的職責(zé)。因?yàn)樵趫F(tuán)隊(duì)的每個(gè)人心中都有這樣的信念：責(zé)任重于泰山，組織賦予的責(zé)任是神圣的，每一個(gè)在崗人員都要履行好自己的職責(zé)。蕭梟堅(jiān)信：一個(gè)人的成長與做了些什么有很大關(guān)系。財(cái)務(wù)工作就像是“針眼”，千條萬線的工作都必須從這個(gè)“針眼”中穿過去，因此財(cái)務(wù)難當(dāng)，合資公司的中方財(cái)務(wù)更難當(dāng)，而要當(dāng)好北京現(xiàn)代這樣雙方均分股權(quán)的合資企業(yè)的中方財(cái)務(wù)，則是難上加難。

與外方“作對(duì)”并不是蕭梟要達(dá)到的目的，他要做的不過是在公平、平等的原則下，與外方共同促進(jìn)公司的發(fā)展。蕭梟明白，始終站在把保護(hù)合資公司的根本利益放在首位的立場(chǎng)，很多事情不難解決。

博弈是永遠(yuǎn)存在的，但與外方的合作是首要的。單純的妥協(xié)是難以贏得合作方的認(rèn)同與尊重的，在博弈中的合作才是高效和有價(jià)值的。他要做的不過是在公平、平等的原則下，與外方共同促進(jìn)公司的發(fā)展。

在蕭梟眼中，韓國現(xiàn)代的企業(yè)文化、管理理念、以及務(wù)實(shí)、遇到問題的較真精神都值得潛心學(xué)習(xí)。有一點(diǎn)，甚至讓蕭梟引以為傲——其他企業(yè)會(huì)把潛規(guī)則隱藏起來，而北京現(xiàn)代的氛圍則是任何事情中外雙方都可以在桌面上直接交流，透明度高。受此影響，“這些年，我本人都更加直率了。”

對(duì)于財(cái)務(wù)工作，蕭梟有一套推己及彼的理論：一名財(cái)務(wù)人員，當(dāng)然首先要有自己的理財(cái)思想，但更重要的是，應(yīng)該把這種思想傳播出去，去影響那些有決策權(quán)的決策者。只有這樣，你才能把個(gè)人的想法、觀念，逐步轉(zhuǎn)變?yōu)榻M織的理念直至轉(zhuǎn)化為組織的行為，也只有這樣，才能創(chuàng)造出更大的價(jià)值。僅僅是一個(gè)人一個(gè)人努力，不依靠集體，也發(fā)揮不了多大的作用。

“很多人主張適應(yīng)環(huán)境，這一點(diǎn)我同意。沒錯(cuò)，適者生存嘛。但是作為環(huán)境中的一分子，如果個(gè)人有能力，也要學(xué)會(huì)逐步地去影響環(huán)境，對(duì)環(huán)境施加你積極的影響，使環(huán)境變的更好?！?/p>