中鐵 高漲中的低調(diào)

讀了《石大華中鐵撬開(kāi)30年財(cái)源》，似乎可以真切地感受到，中央4萬(wàn)億投資拉動(dòng)的直接受益者——中國(guó)中鐵在政策利好下的摩拳擦掌。

雖然石大華強(qiáng)調(diào)中鐵“不壟斷”，雖然鐵路建設(shè)市場(chǎng)已經(jīng)逐漸開(kāi)放，但先天積累的能量足夠中鐵釋放——搶占鐵建市場(chǎng)、公路建設(shè)中標(biāo)，以及開(kāi)展相關(guān)多元化。這番火熱的景象用摩拳擦掌來(lái)形容，似乎又有些不足。

不過(guò)，有優(yōu)勢(shì)卻不依賴(lài)優(yōu)勢(shì)，在當(dāng)前形勢(shì)下的低調(diào)和謹(jǐn)慎是中國(guó)中鐵更讓人佩服的地方。雖說(shuō)中國(guó)鐵路建設(shè)大概能有3.5萬(wàn)億的投資規(guī)模，雖然中國(guó)中鐵拿到其中40％不成問(wèn)題，但中鐵不盲目擴(kuò)產(chǎn)、不盲目進(jìn)行設(shè)備投資等做法，能讓投資者放心。而且，盡管中國(guó)中鐵是中國(guó)建設(shè)行業(yè)的領(lǐng)頭羊，在施工能力、水平上領(lǐng)先于國(guó)內(nèi)其他企業(yè)，但拉到國(guó)際市場(chǎng)上呢?石大華說(shuō)中國(guó)中鐵有獨(dú)一無(wú)二的競(jìng)爭(zhēng)力，無(wú)非是政治掛帥，或者說(shuō)發(fā)揮工人階級(jí)的“鐵人精神”，但隨著生產(chǎn)技術(shù)的逐漸提高，在企業(yè)硬件與綜合實(shí)力方面，要趕超國(guó)際巨頭，中國(guó)中鐵會(huì)面臨一定的困難。

可喜的是，在形勢(shì)看漲的今天，中國(guó)中鐵已經(jīng)為可能的政策回調(diào)做好了準(zhǔn)備。對(duì)于上述困難，自然會(huì)時(shí)刻在心。

北京子文

展示真實(shí)的談判

在商戰(zhàn)小說(shuō)橫行的當(dāng)下看到了這篇文章，《英才》為我們總結(jié)了談判最核心的兩點(diǎn)：價(jià)格并非重點(diǎn)、談判無(wú)勝負(fù)。這里少了商戰(zhàn)小說(shuō)中的劍撥弩張和光怪陸離，企業(yè)家用自身經(jīng)歷告訴我們，這才是真實(shí)的談判。

從四個(gè)企業(yè)家的談判故事中不難看出：沒(méi)有不會(huì)談判的企業(yè)家，只有不值得談判的企業(yè)。談判雙方的地位，首先是對(duì)等的，王長(zhǎng)田說(shuō)：“弱企無(wú)談判”，這是談判的前提。至于唐駿所說(shuō)的“讓對(duì)方說(shuō)低價(jià)”和陳一舟的“同道相投”，則讓談判多了些人文色彩，甚至生出些關(guān)懷和友情，這是談判的境界，非一般人能為?！肮Ψ蛟趹蛲狻钡膹埿焉鷦t點(diǎn)到了談判的重點(diǎn)，基本上坐在談判桌前的兩撥人馬，心里都有底了，買(mǎi)賣(mài)成不成，形式大于內(nèi)容。

北京曉東