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        出格那些事

        2009-12-31 00:00:00吳定則
        英才 2009年9期

        也許,你身邊一些與眾不同的出格,正是不同于常人的靈感爆發(fā)。

        只有打破常規(guī),才能出其不意。企業(yè)家,尤其是美國的企業(yè)家,個性普遍都很突出,明顯地和別國的企業(yè)家不同。有的學者把這種與眾不同叫做企業(yè)家精神,這種精神常常按捺不住地爆發(fā)出來,成為普通人不能理解的出格的事。

        朗訊買下Amend之后,融合遇到了麻煩。Ascend的銷售大多是男性,朗訊的銷售大多是女性,Ascend的銷售們瞧不起朗訊。他們在加州召開一次聯(lián)席會議??ɡ?菲奧里納想:怎樣才能贏得他們的尊重?怎樣才能和他們平起平坐?主意打定后,她向同事借了兩雙襪子。

        那天,卡莉特地打扮了一番。穿著松松垮垮的褲子,配了一雙牛仔皮靴。對方的人來了,穿著短褲和拖鞋。雙方輪流發(fā)言之后,卡莉上場了,最后說到關鍵的地方:“你們Ascend男人不懂得客戶對高品質客服的要求,你們覺得我們是女流,不夠強勢,沒有經驗?!?/p>

        接著,卡莉走到講臺前,撩起一條褲管,露出牛仔皮靴,說:“我沒有穿拖鞋,我的牛仔靴很厲害。”然后,卡莉來到講臺中央,背對聽眾,解開自己的夾克,慢慢把它脫在地上。等大家都注視她的時候,她轉過身來,把借來的襪子塞到襠部,每個人都看到了那鼓起的部分,卡莉說:“我們的睪丸也不比你們的小?!?/p>

        房間里喊聲此起彼伏,有人笑得趴到地上。喧嘩之后,Ascend的銷售主管來到講臺中央宣布:“我算服你了,我認輸了。”對于這件事,有人覺得低俗,但卡莉認為真正有效的溝通就是要采用對方能夠明白的方式。其實,這也是一種威懾,富于想象,顯示了卡莉爭強好勝的特點。

        杰夫·貝佐斯是亞馬遜的創(chuàng)始人、董事長兼首席執(zhí)行官。

        貝佐斯三歲時,對自己睡在嬰兒床中十分惱火。起初他母親沒有想到他想要一張真正的大床,但幾天后,母親看到他拿著一把螺絲起子,要把嬰兒床拆掉,好讓它看起來更像一張床。

        這種出格延續(xù)到長大以后。1997年,貝佐斯伙同父親和弟弟到佛羅里達一家連鎖店拿東西,他們用步話機聯(lián)絡。甚至,過35歲生日的時候,他還和朋友們精心策劃了一個洗劫藝術博物館的計劃。

        杰夫-貝佐斯和一個朋友在紐約曼哈頓一家印度餐館吃飯,用餐完畢后,服務生送來熱騰騰的毛巾。貝佐斯隨手拿起一塊,先擦手,后擦臉,然后是額頭,頭發(fā),然后是脖子,非常用力,最后干脆把毛巾伸進襯衫捅到前面擦前胸和左腋窩,邊擦還邊咕嚕。周圍的人一片驚訝,他毫不在乎,擦完后,他滿足地閉上眼睛,點點頭,把毛巾扔到桌子上,起身向停在外邊等他的一輛豪華車走去。

        2000年,網絡遭遇寒流,股票狂跌,員工流失。貝佐斯把一份12.5億的負債書裝裱在公司總部的大堂里,標明是有史以來提供的數額最大的可轉換債券,來訪者一眼就能看到。

        1983年,山姆·沃爾頓在俄克拉荷馬州的中西部城市開設了第一家山姆會員商店,他曾經許諾說,如果公司業(yè)績出現飛躍,公司稅前利潤達到8%,他就會在華爾街上跳夏威夷草裙舞。1984年的公司營業(yè)額的確超出了他的預料,于是他真的在美國金融之都華爾街上跳起了草裙舞,實踐了對員工的許諾,山姆·沃爾頓的驚人之舉給很多投資者留下了難忘的印象。

        沃爾頓跳草裙舞,固然不怎么專業(yè),但他赤裸上身,滿臉微笑,精神飽滿地抖動草裙,一點也不覺得有什么難為情,反而有幾分感染力。更重要的是,他跳舞的地點是在華爾街。人們都要問,他為什么跳草裙舞呢?原來是公司業(yè)績好。其實,這也是一種宣傳手段,沃爾頓跳草裙舞的照片四處流傳。

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