吳向東加快了華澤集團(tuán)的并購(gòu)步伐。

8月28日，華澤集團(tuán)宣布通過(guò)旗下的華致酒行以8250萬(wàn)元的價(jià)格竟購(gòu)到了被稱為“易地茅臺(tái)”的貴州珍酒廠，此消息距離華澤集團(tuán)將陜西太白收入囊中僅僅過(guò)了22天。不到一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，華澤集團(tuán)就斥資近1.8億，收獲了兩個(gè)知名白酒品牌——華澤集團(tuán)并購(gòu)的手筆越來(lái)越大，步伐越來(lái)越快。

“易地茅臺(tái)”易主

8月28日上午，貴州珍酒廠的拍賣(mài)在貴州陽(yáng)光產(chǎn)權(quán)交易市場(chǎng)舉行。茅臺(tái)、同濟(jì)堂藥業(yè)、華致酒行等三家企業(yè)參與競(jìng)拍，最終華致酒行以8250萬(wàn)元的價(jià)格將貴州珍酒收入囊中。對(duì)于最終的價(jià)格，貴州珍酒廠廠長(zhǎng)申先東表示滿意：“之所以有包括茅臺(tái)酒廠在內(nèi)的多家企業(yè)參與競(jìng)購(gòu)，一方面說(shuō)明珍酒的吸引力，最重要的是珍酒與茅臺(tái)有著直接的淵源。最后以這樣的價(jià)格成交，我們覺(jué)得很滿意。”

貴州珍酒廠始建于1975年的貴州珍酒廠，其前身是“貴州茅臺(tái)酒易地生產(chǎn)試驗(yàn)廠”。當(dāng)年，根據(jù)周恩來(lái)總理提出“要把茅臺(tái)酒發(fā)展到1萬(wàn)噸”的指示，最后決定選擇在氣候、土壤、水質(zhì)、環(huán)境等自然條件與茅臺(tái)鎮(zhèn)十分相似的遵義市北郊十字鋪進(jìn)行“茅臺(tái)酒易地生產(chǎn)試驗(yàn)”。該項(xiàng)目由時(shí)任國(guó)務(wù)院副總理方毅主導(dǎo)。1985年10月，珍酒通過(guò)國(guó)家科委鑒定。經(jīng)方毅副總理親筆題詞認(rèn)定“貴州茅臺(tái)酒易地生產(chǎn)試驗(yàn)鑒定成功”。于是，原“茅臺(tái)酒易地生產(chǎn)試驗(yàn)廠”在1986年將其廠名更名為“貴州珍酒廠”，正式開(kāi)始獨(dú)立的企業(yè)化運(yùn)作。

以其得天獨(dú)厚的地位與身價(jià)，珍酒廠獲得了極大的成功，當(dāng)時(shí)每年都向中南海特供，并作為國(guó)宴、接待和贈(zèng)送外國(guó)貴賓的特殊用酒，受到國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人、外國(guó)來(lái)賓的高度評(píng)價(jià)，使得市場(chǎng)一直供不應(yīng)求。由于種種原因，上個(gè)世紀(jì)90年代以來(lái)，珍酒在市場(chǎng)占有的份額不斷萎縮，經(jīng)濟(jì)效益也隨之滑坡。進(jìn)入新世紀(jì)，雖然在2006年前后珍酒經(jīng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)班子調(diào)整后開(kāi)始漸漸有了起色，但最終還是沒(méi)有能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中恢復(fù)元?dú)狻?/p>

茅臺(tái)在歷史上曾經(jīng)兩度想把珍酒廠收編，但最終都未能如愿。頗具諷刺意味的是，盡管在品質(zhì)上是最接近茅臺(tái)的一款酒，但隨著珍酒的落魄，其品質(zhì)已經(jīng)不被行業(yè)所稱頌，反而成了“離開(kāi)了茅臺(tái)鎮(zhèn)就釀不出茅臺(tái)酒”的最好例證。

吳向東隨后向媒體表示，自己看中珍酒，一是品質(zhì)最接近茅臺(tái)；二是由于珍酒因?yàn)槭袌?chǎng)開(kāi)拓不利，還保存了大量?jī)?yōu)質(zhì)、完好的基酒，可以作為珍酒繼續(xù)發(fā)力高端產(chǎn)品的基礎(chǔ)。

收購(gòu)的不是酒廠，是夢(mèng)想

羅馬不是一天建成的，這個(gè)道理吳向東很明白，通過(guò)一系列地并購(gòu)，現(xiàn)在的華澤集團(tuán)事實(shí)上已經(jīng)坐穩(wěn)了白酒業(yè)的第三把交椅，為了這一天，吳向東等了近10年。

目前華澤旗下的金六福銷(xiāo)售公司、華致酒行等依然與五糧液有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系，在華澤收購(gòu)珍酒成功后，即有媒體猜測(cè)，認(rèn)為這是吳向東聯(lián)手五糧液向茅臺(tái)發(fā)起的挑戰(zhàn)：蠶食茅臺(tái)的醬香份額，但這種猜測(cè)可能過(guò)于保守——以華澤集團(tuán)現(xiàn)在的實(shí)力，脫離五糧液是早晚的事情。早在2008年底，華澤集團(tuán)旗下白酒品牌的銷(xiāo)售額就已經(jīng)進(jìn)入行業(yè)前茅，雖然沒(méi)有直接數(shù)據(jù)支持這一論斷，但旗下?lián)碛蠭O多個(gè)白酒品牌的華澤今年完成兩個(gè)大的并購(gòu)后，其布局已經(jīng)遍布全國(guó)，銷(xiāo)售額也僅僅次于茅臺(tái)和五糧液，“華澤系”悄然做大已成不爭(zhēng)的事實(shí)。

除了擁有這些白酒品牌，華澤集團(tuán)擁有自己的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和華致酒行連鎖也是自身發(fā)展壯大的有力武器。2008年底的數(shù)據(jù)顯示，創(chuàng)辦僅3年多的華致酒行是華澤集團(tuán)旗下酒業(yè)連鎖品牌，已在全國(guó)開(kāi)設(shè)了300多家連鎖專(zhuān)賣(mài)店。2008年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入10億元，利潤(rùn)高達(dá)2億元。華致酒行的優(yōu)勢(shì)在于手中握有眾多的強(qiáng)勢(shì)品牌或強(qiáng)勢(shì)品牌的經(jīng)銷(xiāo)權(quán)，對(duì)產(chǎn)品的控制能力成為華致酒行有別于其他渠道的地方。針對(duì)高端酒類(lèi)連鎖的特點(diǎn)，華致酒行團(tuán)隊(duì)開(kāi)創(chuàng)了一套獨(dú)特的“合伙人制”，一種介乎于直營(yíng)和加盟之間的合作模式。

華致酒行要?jiǎng)冸x上市已經(jīng)不是秘密，此次并購(gòu)珍酒，吳向東沒(méi)有選擇旗下的“金六福投資”完成，而是選擇以經(jīng)營(yíng)連鎖酒類(lèi)終端為主的華致酒行，也是出于力推華致酒行上市的目的?！笆紫?，華致酒行經(jīng)過(guò)多年來(lái)的快速發(fā)展有著良好的現(xiàn)金流旭最重要的是華致酒行以經(jīng)營(yíng)高端酒為主，這與珍酒今后的高端定位非常吻合。”吳向東表示。

華致酒行的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于代理了五糧液、古越龍山等高端品牌，及遍布全國(guó)的連鎖，但是卻有一個(gè)“輕資產(chǎn)”的劣勢(shì)，在國(guó)外這種商業(yè)模式容易被認(rèn)可膽是在A股市場(chǎng)則可能導(dǎo)致價(jià)值被低估。行業(yè)資深證券分析人士表示，吳向東可能希望將珍酒注入到華致酒行中，提升華致酒行當(dāng)中優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)的份額，為上市營(yíng)造一個(gè)較好的環(huán)境和獲得一個(gè)更為理想的估值。

整合見(jiàn)內(nèi)功

相比于業(yè)外資本，華澤集團(tuán)對(duì)于中國(guó)酒業(yè)而言，是成熟資本。

經(jīng)過(guò)近年來(lái)整合地方酒的結(jié)果來(lái)看，華澤集團(tuán)已經(jīng)積累了一套完善的經(jīng)驗(yàn)，以湖南湘窖為例，在2005年收購(gòu)后的短短數(shù)年內(nèi)，就將一個(gè)虧損、瀕臨倒閉的企業(yè)，做成了湖南最大、年銷(xiāo)量超過(guò)10億的白酒企業(yè)。此外，黑龍江玉泉、四川金六福、湘山等絕大多數(shù)被整臺(tái)的企業(yè)，均出現(xiàn)了較大的增長(zhǎng)。

現(xiàn)在的珍酒雖然產(chǎn)品品質(zhì)不錯(cuò)。但其市場(chǎng)表現(xiàn)可以說(shuō)是慘不忍睹，華澤能否將這個(gè)企業(yè)盤(pán)活，進(jìn)而在醬香市場(chǎng)有所作為，也是華澤白酒戰(zhàn)略發(fā)展中的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。實(shí)際上，醬酒市場(chǎng)共有10萬(wàn)噸的規(guī)模，而茅臺(tái)年生產(chǎn)量還不足2萬(wàn)噸，雖然現(xiàn)在郎酒也在大打醬香牌，但畢竟沒(méi)有真正形成威脅，所以只要珍酒避開(kāi)與茅臺(tái)的直接競(jìng)爭(zhēng)，是可以實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的，珍酒的定位應(yīng)該會(huì)是“醬酒第二”：“我們不希望，也不會(huì)去挑戰(zhàn)茅臺(tái)。”

“我們并沒(méi)有嘗試去挑戰(zhàn)茅臺(tái)，而是走與茅臺(tái)不同的差異化路線。”吳向東在接受記者采訪時(shí)表示，珍酒主要將產(chǎn)品線定位在300到400元的價(jià)位，而茅臺(tái)目前則主要價(jià)位在700到800元，這樣將可以有效避免與茅臺(tái)的正面沖突。