周世平

摘要：實踐能力對學習市場營銷課的學生占有非常重要的地位。如何加強實踐能力的培養(yǎng)，使學生在學習中不僅掌握扎實的理論知識，又具備較強的實踐能力，是每一個開設市場營銷課程的技校必須思考的問題。文中就市場營銷課程實踐教學方法進行了簡要分析。

關鍵詞：市場營銷實踐教學方法實踐能力

實踐能力對學習市場營銷課的學生占有非常重要的地位。如何加強實踐能力的培養(yǎng)，使學生在學習中不僅掌握扎實的理論知識，又具備較強的實踐能力，是每一個開設市場營銷課程的技校必須思考的問題。因為，技校畢業(yè)生直接面臨就業(yè)壓力，對實踐能力的要求很高。建立行之有效的實踐教學方法，培養(yǎng)實踐能力強的畢業(yè)生對技校意義重大。因此，構建一個適應市場需要的，能培養(yǎng)學生營銷實戰(zhàn)能力的實踐教學方法顯得尤為重要。

一、影響學生實踐能力獲得的主要因素

學生實踐能力的差別主要決定于兩個方面：一是師資隊伍的素質；二是對教學環(huán)節(jié)的管理，尤其是實踐教學環(huán)節(jié)的管理。

(一)師資隊伍素質和學生實踐能力

教師在進行教學時，不僅僅是傳授知識，更是對學生應具備能力的培養(yǎng)和訓練。對技校教師而言，責任心和能力是影響其教學水平和效果的主要因素。不過，師資隊伍素質的改善常常需要較長的時間。在此情況下，學生實踐能力的獲得就主要決定于實踐教學方法。

(二)實踐教學方法與學生的實踐能力

當前技校市場營銷課的實踐教學方法主要可分為兩種，一種是以案例分析、專題討論為主的課堂教學方法。該方法主要通過大量的案例加強學生對市場營銷學、推銷技能等課程的感性識。技校生是從校門到校門。即技校生對企業(yè)經營管理的實際運行

過程沒有感性認識，更沒有絲毫的作為企業(yè)經營管理者的經驗。另外，目前還缺乏高質量的、密切聯(lián)系中國實際的案例教程。在這種背景下進行案例教學。學生們常常感到空洞，案例教學變成了聽故事。另一種方法是畢業(yè)前實習為主導的實踐方法，即組織學生到對口的行業(yè)實習。目的在于使學生掌握有關商貿實務活動的基本程序與過程。在商務實踐活動中摸索市場營銷的技巧，培養(yǎng)學生的營銷實際操作能力。由于該方法易操作，比較實用，所以在很多技校被普遍采用。但很多行業(yè)很難集中安排頂崗實習，實習單位就成為了參觀基地。而大部分學生到實習時已把理論知識忘完，在實踐工作中又不會熟練應用所學的知識，實踐教學沒有形成系統(tǒng)的體系，理論和實踐相脫離，兩者不能相輔相成。因此，探討市場營銷課程實踐教學方法勢在必行。

二、實踐教學的新方法

針對現(xiàn)在常用實踐教學方法存在的缺陷，在教學上嘗試對新型實踐教學方法的探索。創(chuàng)新的實踐教學方法主要集中在兩個方面：一是加強課堂實踐教學環(huán)節(jié)，包括課堂陳述、案例分析、角色模擬教學等形式，；二是建立課題實踐，典型形式是“建立以學生為主體。以具體業(yè)務為紐帶的學生小組。

抓好課堂實踐這一環(huán)節(jié)。就為學生實踐能力的培養(yǎng)奠定了良好的基礎：一是聘請校外專業(yè)的營銷人士?？梢允瞧髽I(yè)的銷售部門經理或業(yè)務主管。他們主要負責給學生進行專題講座，相關產品推銷的合作，以及為學生提供參觀學習、頂崗操作等實踐機會。二是聘請指導老師，指導老師必須是有豐富的營銷實踐經驗，專業(yè)知識扎實，同時與學生有一定的親和力。主要負責業(yè)務指導、監(jiān)督和重要項目的把關等方面。通過課堂實踐，一方面訓練學生們的文獻查閱和整理能力、口頭交流能力、寫作能力，另一方面通過邊學邊做，有利于學生對各種專業(yè)技能的理解和熟練運用，最終實現(xiàn)課堂實踐——熟悉基本技能——學生自信心增強——自主尋找校外實踐機會——實踐能力進一步提高——就業(yè)能力提高的目標。

抓好課題實踐，是建立在市場營銷課程基礎上的實踐教學方法，包括以下幾個環(huán)節(jié)：

第一步，根據(jù)課程應獲得的基本能力和教學進程確定課題計劃，包括總目標、階段目標、完成時間、應達到的基本要求、以及課業(yè)提交形式等。

第二步，學生組成任務小組。一般在向學生宣布課題計劃后進行，每個小組4—6人，確定小組負責人。

第三步，由老師制定或由學生自行擬定的研究題目，查閱相關文獻資料。

第四步，由每個小組就所選題目的原因、意義、文獻閱讀狀況等進行市場調查，任課老師進行點評，指出需要進一步完善之處。

第五步，學生根據(jù)課題進入市場開展營銷活動。

第六步，老師根據(jù)課程的特點檢查完成進度。

第七步，根據(jù)營銷活動的結果提交書面報告。

最后，由任課老師根據(jù)整個過程的完成情況給出成績。記入每位學生的考核成績。

技校教育是職業(yè)教育，以能力培養(yǎng)為核心，因此，我們要以新的教學方法。以科學發(fā)展觀去進行教學改革，為社會培養(yǎng)更多的真正與就業(yè)“零距離、零等待”的營銷人才。