湛江市有一個(gè)霞山水產(chǎn)品批發(fā)市場，那里每年對(duì)蝦的交易量都在20萬噸以上，是我國主要的對(duì)蝦交易市場。那里對(duì)蝦價(jià)格的變動(dòng)會(huì)對(duì)全國甚至國際市場的對(duì)蝦價(jià)格產(chǎn)生巨大的影響。

霞山水產(chǎn)品批發(fā)市場的業(yè)主龍土金曾經(jīng)是湛江的一個(gè)普通的對(duì)蝦經(jīng)銷商，他賣對(duì)蝦時(shí)，由于沒有固定的交易市場，經(jīng)常遭到當(dāng)?shù)匦钒云圬?fù)。湛江的海產(chǎn)品資源豐富，并且海南、廣西的海產(chǎn)品一直以來也集中在湛江交易，可是周邊卻沒有一個(gè)像樣的水產(chǎn)品交易市場。這一點(diǎn)早已被龍土金看在眼里。經(jīng)過幾年的積累后，龍土金終于在霞山區(qū)建成了自己的水產(chǎn)批發(fā)市場。

20世紀(jì)90年代，在湛江市政府的支持下，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民開始大面積養(yǎng)殖南美對(duì)蝦并獲成功，年產(chǎn)量達(dá)到5萬噸。而當(dāng)時(shí)龍土金的霞山水產(chǎn)品批發(fā)市場主要經(jīng)營魚類和貝類海鮮。就在很多人為突然猛增的對(duì)蝦找不到銷路時(shí)，龍土金卻先知先覺地為自己的批發(fā)市場找到了一條新的經(jīng)營門路。

在龍土金看來。對(duì)蝦并不是銷售不出去，而是因?yàn)轲B(yǎng)殖和流通信息極度不對(duì)稱。采購商無法找到自己所需要的貨源，養(yǎng)殖戶又不知道把對(duì)蝦要給誰。于是，龍土金就采取優(yōu)惠的措施把一些實(shí)力強(qiáng)、信譽(yù)好的對(duì)蝦經(jīng)營者吸引到自己的市場上來，形成了一個(gè)固定的中介代理平臺(tái)，供養(yǎng)殖戶和采購商進(jìn)行雙向選擇。

隨著市場規(guī)模的擴(kuò)大，來霞山采購對(duì)蝦的經(jīng)銷商越來越多，當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖戶也不用再擔(dān)心對(duì)蝦的銷路了。市場人氣越來越旺，商戶們都爭著來租龍土金的店面。龍土金就靠收取租金，每年都有上千萬元的收入。

然而，就在這一直火爆的交易背后，一股暗潮卻在涌動(dòng)。誰也沒想到，一場罷市事件險(xiǎn)些將龍土金一直引以為豪的“中介代理”模式徹底推翻。原來市場內(nèi)松散的管理制度，經(jīng)常讓一些不法采購商有空子可鉆。很多市場內(nèi)的商戶們都被居心叵測的無實(shí)力的采購商騙錢騙貨。作為市場主體的代理商的利益受到了嚴(yán)重的侵犯，這也讓龍土金認(rèn)識(shí)到了問題的嚴(yán)重性。為了能從根本上解決問題，龍土金對(duì)采購商進(jìn)行資格認(rèn)證，將采購商按照采購實(shí)力分成優(yōu)質(zhì)客戶和普通客戶，如果在規(guī)定期限內(nèi)沒有還清代理商墊付的欠款。采購商就不能再進(jìn)場采購。

龍土金的這種做法保證了代理商和養(yǎng)殖戶的利益，然而卻給采購商帶來了很大的資金壓力。一些采購商就聯(lián)合起來停止到霞山批發(fā)市場采購對(duì)蝦，給龍土金施加壓力，然而在整個(gè)湛江，只有霞山水產(chǎn)品批發(fā)市場可以提供大量的對(duì)蝦原料，最后在龍土金和代理商的共同努力下，很多采購商最終抵擋不住利益的誘惑，恢復(fù)了正常的采購。一場風(fēng)波就這樣被平息了。

10年來，龍土金認(rèn)為自己一直在做同一件事情，就是通過自己的市場之手來平衡生產(chǎn)與流通之間的關(guān)系。(此內(nèi)容的DVD光盤本刊讀者服務(wù)部有售。)(紅星電子音像出版社供稿)

點(diǎn)評(píng)：如何連接農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售，是一直困擾農(nóng)民增產(chǎn)不增收的主要問題。龍土金的霞山水產(chǎn)品批發(fā)市場成功地解決了對(duì)蝦養(yǎng)殖、銷售、采購三方面的問題，讓需求的信息順利地通達(dá)到各方，讓市場的無形之手來高效地調(diào)配各方面的資源，做到供應(yīng)與需求的有效對(duì)接。一個(gè)健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是要讓產(chǎn)業(yè)上下游各個(gè)環(huán)節(jié)都有利可圖的。龍土金維護(hù)養(yǎng)殖者和代理商的利益，也就是在維護(hù)市場的可持續(xù)發(fā)展。