湛江市有一個霞山水產品批發(fā)市場，那里每年對蝦的交易量都在20萬噸以上，是我國主要的對蝦交易市場。那里對蝦價格的變動會對全國甚至國際市場的對蝦價格產生巨大的影響。

霞山水產品批發(fā)市場的業(yè)主龍土金曾經是湛江的一個普通的對蝦經銷商，他賣對蝦時，由于沒有固定的交易市場，經常遭到當?shù)匦钒云圬?。湛江的海產品資源豐富，并且海南、廣西的海產品一直以來也集中在湛江交易，可是周邊卻沒有一個像樣的水產品交易市場。這一點早已被龍土金看在眼里。經過幾年的積累后，龍土金終于在霞山區(qū)建成了自己的水產批發(fā)市場。

20世紀90年代，在湛江市政府的支持下，當?shù)剞r民開始大面積養(yǎng)殖南美對蝦并獲成功，年產量達到5萬噸。而當時龍土金的霞山水產品批發(fā)市場主要經營魚類和貝類海鮮。就在很多人為突然猛增的對蝦找不到銷路時，龍土金卻先知先覺地為自己的批發(fā)市場找到了一條新的經營門路。

在龍土金看來。對蝦并不是銷售不出去，而是因為養(yǎng)殖和流通信息極度不對稱。采購商無法找到自己所需要的貨源，養(yǎng)殖戶又不知道把對蝦要給誰。于是，龍土金就采取優(yōu)惠的措施把一些實力強、信譽好的對蝦經營者吸引到自己的市場上來，形成了一個固定的中介代理平臺，供養(yǎng)殖戶和采購商進行雙向選擇。

隨著市場規(guī)模的擴大，來霞山采購對蝦的經銷商越來越多，當?shù)仞B(yǎng)殖戶也不用再擔心對蝦的銷路了。市場人氣越來越旺，商戶們都爭著來租龍土金的店面。龍土金就靠收取租金，每年都有上千萬元的收入。

然而，就在這一直火爆的交易背后，一股暗潮卻在涌動。誰也沒想到，一場罷市事件險些將龍土金一直引以為豪的“中介代理”模式徹底推翻。原來市場內松散的管理制度，經常讓一些不法采購商有空子可鉆。很多市場內的商戶們都被居心叵測的無實力的采購商騙錢騙貨。作為市場主體的代理商的利益受到了嚴重的侵犯，這也讓龍土金認識到了問題的嚴重性。為了能從根本上解決問題，龍土金對采購商進行資格認證，將采購商按照采購實力分成優(yōu)質客戶和普通客戶，如果在規(guī)定期限內沒有還清代理商墊付的欠款。采購商就不能再進場采購。

龍土金的這種做法保證了代理商和養(yǎng)殖戶的利益，然而卻給采購商帶來了很大的資金壓力。一些采購商就聯(lián)合起來停止到霞山批發(fā)市場采購對蝦，給龍土金施加壓力，然而在整個湛江，只有霞山水產品批發(fā)市場可以提供大量的對蝦原料，最后在龍土金和代理商的共同努力下，很多采購商最終抵擋不住利益的誘惑，恢復了正常的采購。一場風波就這樣被平息了。

10年來，龍土金認為自己一直在做同一件事情，就是通過自己的市場之手來平衡生產與流通之間的關系。(此內容的DVD光盤本刊讀者服務部有售。)(紅星電子音像出版社供稿)

點評：如何連接農產品生產和銷售，是一直困擾農民增產不增收的主要問題。龍土金的霞山水產品批發(fā)市場成功地解決了對蝦養(yǎng)殖、銷售、采購三方面的問題，讓需求的信息順利地通達到各方，讓市場的無形之手來高效地調配各方面的資源，做到供應與需求的有效對接。一個健康產業(yè)的發(fā)展是要讓產業(yè)上下游各個環(huán)節(jié)都有利可圖的。龍土金維護養(yǎng)殖者和代理商的利益，也就是在維護市場的可持續(xù)發(fā)展。