龔舒廷等

1、增加花色。同一品種的多樣性能滿足消費者的不同需求。像花生，可以種植黑花生、白花生、紅花生。菜豆除綠的外，還可種黃英品種、紅英品種。玉米可種植黑玉米、紅玉米、甜糯玉米、高油玉米、高蛋白玉米。

2、注入情感。讓農(nóng)產(chǎn)品帶上一定的感情色彩。使消費者感到親切。價值自然就提高了。像在水果上、西瓜上自然“長上”或貼上吉祥如意、恭喜發(fā)財、生意興隆、健康長壽等具有感情色彩的字樣，可讓消費者花錢買個舒心。

3、傳統(tǒng)變時尚。就是把傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品加以包裝變成時尚的東西，順應了市場潮流，迎合消費者需求，使其增值。像大田生長的朝天椒、溫室里栽植的靈芝通過加工做成盆景，當做花卉賣，在城里很受歡迎。

4、包裝組合。就是把幾個農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)過適當加工組合在一起，進入超市，滿足消費者需求：像把大米、小米、玉米糝子三樣精細加工。各分裝小袋，然后組裝在大袋子里，可滿足城里人燒稀飯的花樣需求。還可以把空心掛面、細(寬)粉條及麻辣三鮮調(diào)料組合在一起。滿足家庭成員對臊子面、麻辣粉的口味需求。這些簡單的組合。都可以讓農(nóng)產(chǎn)品增值。

龔舒廷

巧賣農(nóng)產(chǎn)品致富

如今一些肯動腦筋的農(nóng)民，通過變換銷售方式，使本來難銷的農(nóng)產(chǎn)品成為市場暢銷貨，值得借鑒。

1、肉鵝切割歸類賣。有位農(nóng)民養(yǎng)了千余只肉鵝，但出欄時市場行情較差，他于是將肉鵝分割銷售：鵝毛分成鵝絨、鵝羽、鵝大翎，按類別和等級銷售：鵝肉則分成鵝頭、鵝脖、鵝腸、鵝架、鵝胸脯、鵝爪、鵝腿、鵝心等，并調(diào)制成各種菜肴，上市后不僅俏銷，而且效益增加了近1倍。

2、粉絲剪斷包裝賣。有位農(nóng)民經(jīng)紀人在銷售粉絲過程中，發(fā)現(xiàn)人們煮粉絲時很難將其折斷。于是便把粉絲加工成筷子一樣長短包裝銷售，投放市場后深受消費者歡迎。

3、蔬菜做成盆景賣。有個農(nóng)民看到城里人喜歡養(yǎng)花，便將朝天椒、五彩椒、茄子、櫻桃、番茄、生姜、心里美蘿卜等栽在花盆中。有花有果，既可觀賞又可食用，很受城里人喜愛。

4、芝麻糊現(xiàn)配現(xiàn)賣。有位農(nóng)民買來一臺小型磨面機，將黑芝麻糊的原料，事先在家炒熟，然后用三輪車拉到菜市場，現(xiàn)做現(xiàn)賣黑芝麻糊，收益不少。

5、西瓜多賺剖開賣。有位農(nóng)民發(fā)現(xiàn)西瓜整賣有許多弊端。便將西瓜剖開賣。結(jié)果每千克多賣0.4～0.8元。因為剖開賣使買瓜人對瓜的成熟度一目了然，能買個放心舒心。

曾少華

一個小改進贏得生意興

某小鎮(zhèn)共有大小商店近20家，同行們大都說生意不好做，甚至虧損。然而，劉某的生意卻一直都是紅紅火火，月利千元以上。就其商品與售價而言，劉某與其他商店相比并沒有什么不同。相反。有些商品售價還要略高些，這是什么原因呢?通過幾次探訪，筆者終于發(fā)現(xiàn)了他勝人一籌的秘密所在。

原來，劉某僅僅就是在店里做了一點不易被人發(fā)現(xiàn)的小改進。即每到熱天、場期，他便在店里放上一壺涼茶，放上幾個杯子，讓上門的顧客不花分文自我飲用；一到冷天，他又在店內(nèi)生上一爐火。供上門的顧客取暖飲水。如此一來，上門的顧客都覺得他的店里不僅方便而且熱情，所以都愿去他那里買東西。盡管有些商品比別處稍貴點兒，顧客也就不計較了。

可以看出。生活中處處有商機，只要是能提高社會生活品質(zhì)的服務與產(chǎn)品就不愁找不到咨戶，就不愁沒有錢賺。

陸機