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        技嘉顯卡重返內(nèi)地市場(chǎng)意欲何為?

        2009-12-14 09:06:50
        微型計(jì)算機(jī) 2009年14期
        關(guān)鍵詞:主板消費(fèi)者產(chǎn)品

        田 東

        6月10日,技嘉在北京“技高一籌,嘉顯全球”的發(fā)布會(huì)上,正式宣告時(shí)隔兩年之后,技嘉顯卡重返內(nèi)地市場(chǎng)。事實(shí)上,在此前一個(gè)多月,技嘉顯卡已經(jīng)出現(xiàn)在內(nèi)地市場(chǎng),DIY玩家對(duì)其態(tài)度迥異,期許者有之,淡漠者有之,疑慮者亦有之。畢竟在未離開內(nèi)地市場(chǎng)之前,技嘉顯卡的聲音大多淹沒(méi)于顯卡市場(chǎng)急速發(fā)展的洪流中。如今重返,即使有技嘉在主板市場(chǎng)的影響力作為依仗,但兩年的空白使得多數(shù)消費(fèi)者對(duì)于技嘉顯卡的認(rèn)知幾乎為零。

        技嘉顯卡因何離開,因何重返?在“刺刀見(jiàn)紅”的今天,技嘉重返內(nèi)地市場(chǎng)將有多大作為?他們的依仗是什么?在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng),技嘉科技顯卡事業(yè)群,中嘉多媒體產(chǎn)品事業(yè)處副總經(jīng)理林英宇先生接受了本刊記者的專訪。

        MC:技嘉顯卡從2003年開始進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng),但在兩年前卻悄然退出,其原由是什么?又是什么原因讓你們重返內(nèi)地市場(chǎng)?

        林英宇(以下簡(jiǎn)稱“林”):6年前,技嘉顯卡從一開始就以高質(zhì)量,高性能為產(chǎn)品核心發(fā)展方向,因?yàn)橛昧鲜悖匀怀杀疽矔?huì)相應(yīng)的提高。但在當(dāng)時(shí),內(nèi)地市場(chǎng)卻一味地追求低價(jià),所以我們賣得并不好。相比起技嘉在全球其它國(guó)家業(yè)績(jī)的不斷提升,于是我們選擇逐漸淡出內(nèi)地市場(chǎng)。最近的幾年里,內(nèi)地經(jīng)濟(jì)的成長(zhǎng)速度之快令世界震驚,消費(fèi)能力甚至可以與發(fā)達(dá)國(guó)家相比較。其次,電腦知識(shí)的快速普及也使得DIY市場(chǎng)發(fā)生了很大的變化,越來(lái)越多的消費(fèi)者開始注重產(chǎn)品的質(zhì)量,性能,服務(wù)。這種轉(zhuǎn)變,讓我們覺(jué)得技嘉顯卡是時(shí)候開始耕耘內(nèi)地市場(chǎng)了。

        MC:然而在如今內(nèi)地的顯卡市場(chǎng),技嘉只能說(shuō)是一位“后進(jìn)者”,那么技嘉的優(yōu)勢(shì)在哪里?

        林:今年,我們主攻兩方面,一個(gè)是超靜音,一個(gè)是超耐久。被動(dòng)式散熱的顯卡在全球大概占顯卡整體份額的6~8%,而技嘉顯卡的被動(dòng)式解決方案,所占的份額高達(dá)70%(除低端入門級(jí)外),有的區(qū)域甚至更高。技嘉獨(dú)家被動(dòng)式散熱的解決方案,比如我們今年的主力產(chǎn)品Silent-Cell冰核散熱技術(shù),可降低GPU發(fā)熱區(qū)域約18℃的溫度。

        至于超耐久,我們從2006年開始推廣第一代超耐久(固態(tài)電容),2007年推第二代超耐久,到現(xiàn)在的新世代超耐久,其核心技術(shù)是高質(zhì)量,高規(guī)格和高性能。在超耐久顯卡上,采用了五大用料,包括2盎司純銅PCB板,世界一流大廠的顯存顆粒,全日系固態(tài)電容,鐵素體電感和低電阻式晶體管。此外,我們的優(yōu)勢(shì)還包括針對(duì)游戲玩家在超頻性能的提升等。相信內(nèi)地玩家對(duì)于技嘉超耐久主板已經(jīng)非常了解,這將有利于超耐久顯卡的宣傳與推廣。

        MC:據(jù)《微型計(jì)算機(jī)》所了解,技嘉顯卡在全球市場(chǎng)有“堆料王”的稱號(hào),對(duì)此你怎么看?

        林:每個(gè)品牌都會(huì)有它所要堅(jiān)持的路線,技嘉也是如此?!岸蚜稀痹谀撤N含義上是資源的浪費(fèi),但是對(duì)于我們的顯卡來(lái)說(shuō),所謂的“堆料”,其實(shí)是我們五大用料的體現(xiàn)。選擇最好的物料來(lái)堆砌,不難,困難的是,你如何去堆。這就好比一堆積木,不同的人有不同的堆砌方法。也好比炒菜,不同的人炒出來(lái)的菜,口味也不同。一流的物料不是關(guān)鍵,關(guān)鍵是如何平衡性能,散熱、成本等因素的平衡關(guān)系。

        MC:在內(nèi)地市場(chǎng),目前消費(fèi)者對(duì)于技嘉顯卡的認(rèn)知度較低,那么移植技嘉主板在內(nèi)地市場(chǎng)的影響力,顯然是一條捷徑。那么你認(rèn)為,技嘉在主板市場(chǎng)的影響力,對(duì)于技嘉顯卡在內(nèi)地打響名號(hào)的幫助會(huì)有多大?

        林:雖然目前技嘉主板在超耐久方面同樣也是備受消費(fèi)者的認(rèn)可,但我認(rèn)為不管是重新推廣還是借力于主板,超耐久都會(huì)是技嘉顯卡的特色。我們相信,技嘉超耐久顯卡是極具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的。

        技嘉主板,技嘉顯卡都是技嘉科技旗下的產(chǎn)品,我們也會(huì)和主板一起做很多的活動(dòng)和宣傳,市場(chǎng)上忠實(shí)的技嘉渠道和客戶也同樣會(huì)配合顯卡進(jìn)行推廣相信消費(fèi)者了解了技嘉主板,同樣也很快能夠接受與了解技嘉的顯卡的。我認(rèn)為,技嘉主板的影響力,令消費(fèi)者對(duì)技嘉顯卡的初步認(rèn)知還是有一定幫助的,而且初期影響會(huì)很大,應(yīng)該在50%左右吧。但是要真正令消費(fèi)者接受,還是要通過(guò)我們進(jìn)一步地努力。

        MC:現(xiàn)在技嘉顯卡在國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品線的定位是怎樣的?價(jià)格會(huì)不會(huì)大幅超出同類產(chǎn)品,目前推廣的重心是什么?

        林:技嘉顯卡在內(nèi)地的產(chǎn)品線定位是以中高端為主,低端為輔。其實(shí)產(chǎn)品線的定位不完全是價(jià)格的定位,我們的顯卡在規(guī)格、參數(shù)上面都要高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同等級(jí)的產(chǎn)品,我們對(duì)質(zhì)量,規(guī)格和性能的要求很高,所以我們正常會(huì)比普通的產(chǎn)品要貴,畢竟在原材料采購(gòu)方面,會(huì)比一般的要高。在售后方面,我們則啟動(dòng)了全國(guó)31個(gè)城市的售后維修點(diǎn),能夠在第一時(shí)間處理問(wèn)題,并以全系列產(chǎn)品整卡保修三年、七個(gè)工作天返還,八大幫修等政策讓消費(fèi)者無(wú)后顧之憂。我們目前的重心是在全國(guó)各地建立起我們真正的渠道銷售平臺(tái),這將是未來(lái)我們攻城略地的第一步。

        MC:內(nèi)地市場(chǎng)的需求和我國(guó)臺(tái)灣、歐美地區(qū)有一定差異,那么技嘉是否有針對(duì)內(nèi)地市場(chǎng)開展本土化研發(fā)?

        林:外區(qū)的一些產(chǎn)品在內(nèi)地市場(chǎng)大多有一定的“水土不服”,所以在大方向上我們會(huì)以整個(gè)技嘉顯卡的特色為主軸,再針對(duì)性地開發(fā)一些符合內(nèi)地市場(chǎng)的產(chǎn)品。我們?cè)缭?007年已開始在深圳設(shè)立了顯卡研發(fā)中心。到目前為止,該中心已經(jīng)是一個(gè)具有包括硬件、軟件等開發(fā)實(shí)力的機(jī)構(gòu)_有很多海外的產(chǎn)品也是由這個(gè)研發(fā)機(jī)構(gòu)開發(fā)的,而且每個(gè)月都會(huì)有臺(tái)北的同事到深圳來(lái)做技術(shù)交流。

        MC:對(duì)于目前內(nèi)地顯卡市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì),你們有什么看法?目前的混戰(zhàn)局面在未來(lái)是否會(huì)得到改變?在你們看來(lái),決定品牌未來(lái)生存最重要的因素是什么?

        林:我覺(jué)得顯卡市場(chǎng)會(huì)慢慢地青睞中高階產(chǎn)品,消費(fèi)者對(duì)于顯卡的需求會(huì)越來(lái)越注重質(zhì)量及性能,尤其是對(duì)于DIY愛(ài)好者游戲玩家和發(fā)燒友而言。每一個(gè)行業(yè)發(fā)展到一定階段都會(huì)有混戰(zhàn),洗牌的局面,這也是規(guī)范市場(chǎng)實(shí)力比拼的一個(gè)過(guò)程,這可能是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程,但最終還是會(huì)改變的。而內(nèi)地市場(chǎng)我個(gè)人覺(jué)得是正處于要改變的時(shí)期。我們認(rèn)為決定品牌未來(lái)生存最重要的因素是質(zhì)量,創(chuàng)新。

        MC:你認(rèn)為衡量技嘉顯卡在內(nèi)地市場(chǎng)是否成功的標(biāo)準(zhǔn)是什么?計(jì)劃多長(zhǎng)時(shí)間來(lái)實(shí)現(xiàn)技嘉顯卡在內(nèi)地市場(chǎng)的成功?

        林:初期,我們會(huì)更注重客戶實(shí)際使用的感受而不是只追求銷量,所以我希望能在一兩年內(nèi)先能夠樹立技嘉顯卡的口碑,并最終進(jìn)入消費(fèi)者首選顯卡品牌的前三名。

        微型計(jì)算機(jī)

        從超耐久主板到超耐久顯卡,加上Silent-Cell冰核散熱技術(shù),技嘉顯卡在重返國(guó)內(nèi)市場(chǎng)后所選擇的先鋒不可謂沒(méi)有特色·技嘉在主板市場(chǎng)的知名度將有助于迅速幫助它的顯卡產(chǎn)品獲得市場(chǎng)的認(rèn)知,但技嘉顯卡想要獲得最終的認(rèn)同卻只能依靠自己。從目前的顯卡市場(chǎng)格局來(lái)看,技嘉想從多家中高端品牌中突圍,似乎并不容易。不過(guò),還是那句老話,在紛亂的市場(chǎng)中,多一個(gè)創(chuàng)新進(jìn)取的品牌,對(duì)于消費(fèi)者而言只會(huì)有益無(wú)害。

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