蔣衛(wèi)平

摘要:中職校創(chuàng)業(yè)的市場在哪里?文章主要關(guān)注三大控制點(diǎn)、啟動(dòng)點(diǎn):校內(nèi)創(chuàng)業(yè)基地建設(shè),完成職教自身創(chuàng)業(yè)的整體基礎(chǔ)性積累;放大點(diǎn):跟進(jìn)市場,主動(dòng)轉(zhuǎn)化職業(yè)教育資源,參與市場運(yùn)作,讓技術(shù)、設(shè)備、人力資源等產(chǎn)生直接的經(jīng)濟(jì)效益;系統(tǒng)化:創(chuàng)建自主市場品牌,形成具有市場放大功能的創(chuàng)業(yè)致富運(yùn)作支持系統(tǒng)。推介實(shí)施江蘇中職?！皠?chuàng)富108將”品牌。

關(guān)鍵詞:創(chuàng)業(yè)致富;三大市場控制點(diǎn);推介實(shí)施“創(chuàng)富108將”品牌

中等職業(yè)教育用創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè),創(chuàng)業(yè)教育已經(jīng)從一般宣講概念,向創(chuàng)業(yè)的實(shí)戰(zhàn)操作推進(jìn)。創(chuàng)業(yè)教育要見實(shí)效,必須找到市場。中等職業(yè)學(xué)校創(chuàng)業(yè)的市場在哪里?目前要關(guān)注三大控制點(diǎn)、40啟動(dòng)點(diǎn):校內(nèi)創(chuàng)業(yè)基地建設(shè),完成職教自身創(chuàng)業(yè)的整體基礎(chǔ)性積累;放大點(diǎn):跟進(jìn)市場,主動(dòng)轉(zhuǎn)化職業(yè)教育資源,參與市場運(yùn)作,讓技術(shù)、設(shè)備、人力資源等產(chǎn)生直接的經(jīng)濟(jì)效益;系統(tǒng)化:創(chuàng)建自主市場品牌,形成具有市場放大功能的創(chuàng)業(yè)致富運(yùn)作支持系統(tǒng)。

我們推介實(shí)施中等職業(yè)學(xué)校“創(chuàng)富108將”品牌,就是要開拓中職校創(chuàng)業(yè)的獨(dú)特市場:根據(jù)中職校特點(diǎn),在每所學(xué)校中設(shè)計(jì)實(shí)施108個(gè)創(chuàng)業(yè)致富的小項(xiàng)目,以教師為項(xiàng)目的市場運(yùn)作主體,學(xué)生自主選擇參與,最終達(dá)到市場的良性循環(huán),完成對(duì)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)教育。每個(gè)項(xiàng)目評(píng)定一位項(xiàng)目實(shí)施的學(xué)生標(biāo)兵,即“108將”中的一“將”。“108將”可以是虛指,也可以累積實(shí)現(xiàn),或在中等職業(yè)學(xué)校中多校聯(lián)手實(shí)現(xiàn)。

“創(chuàng)富108將”品牌,是對(duì)江蘇職業(yè)教育的深度開發(fā),在校內(nèi)是創(chuàng)業(yè)教育的重要載體,對(duì)校外則是很好的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)項(xiàng)目,可以為個(gè)人家、庭提供創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。憑借“創(chuàng)富108將”品牌的整體優(yōu)勢,推動(dòng)江蘇中等職業(yè)教育進(jìn)入市場,形成應(yīng)對(duì)市場變化的一個(gè)系統(tǒng),把江蘇中等職教的知識(shí)技術(shù)、設(shè)備、人才等整合加工后向市場轉(zhuǎn)化對(duì)接。實(shí)施“創(chuàng)富108將”品牌,開拓中職創(chuàng)業(yè)的市場,從實(shí)戰(zhàn)考慮需要有效把握三大市場控制點(diǎn),實(shí)施品牌的啟動(dòng)控制點(diǎn),實(shí)施品牌的市場放大控制點(diǎn),實(shí)施品牌的系統(tǒng)形成控制點(diǎn),推動(dòng)中職?！皠?chuàng)富108將”品牌從無到有、從小到大、從內(nèi)到外的梯次發(fā)展。

實(shí)施品牌的啟動(dòng)控制點(diǎn):

建設(shè)校內(nèi)創(chuàng)業(yè)基地

實(shí)施“創(chuàng)富108將”品牌的啟動(dòng)控制點(diǎn):建立校內(nèi)創(chuàng)業(yè)基地,“創(chuàng)富108將”品牌就是要促動(dòng)各個(gè)中等職業(yè)學(xué)校創(chuàng)造條件啟動(dòng)校內(nèi)創(chuàng)業(yè),完成職業(yè)教育自身創(chuàng)業(yè)的整體基本積累。我國職業(yè)教育主要是政府投資的國家資源,校內(nèi)創(chuàng)業(yè),就是要適度利用現(xiàn)有國家資源。一所職業(yè)學(xué)校,一般都具有市場的基本要素,如眾多學(xué)生的消費(fèi)需求等,如果將原先的部分消費(fèi)者轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)營者,將原先的管理學(xué)校轉(zhuǎn)變?yōu)楣芾?經(jīng)營模式,就可以形成校內(nèi)小市場,即校內(nèi)創(chuàng)業(yè)基地。依托國家資源從事經(jīng)營,應(yīng)該是零風(fēng)險(xiǎn)啟動(dòng)創(chuàng)業(yè),“無本萬利”,校內(nèi)小市場相對(duì)獨(dú)立,有固定的校內(nèi)客戶群,沒有真正的直接競爭對(duì)手,為職教資源進(jìn)入市場提供了相對(duì)平穩(wěn)的啟動(dòng)點(diǎn)。建設(shè)校內(nèi)創(chuàng)業(yè)基地,有效地促進(jìn)了政府投資通過校內(nèi)小市場保值、增值,能夠逐步形成經(jīng)營職業(yè)學(xué)校的市場化管理模式,提高職業(yè)學(xué)校自我造血功能,培養(yǎng)一批有經(jīng)營能力的人才,積累創(chuàng)業(yè)基金,形成極具教育價(jià)值的校園創(chuàng)業(yè)文化。

校內(nèi)創(chuàng)業(yè)基地操作,重點(diǎn)和難點(diǎn)在運(yùn)作模式的建立,核心是分配方案的科學(xué)設(shè)計(jì),原則是“放水養(yǎng)魚”。首先保證參與創(chuàng)業(yè)經(jīng)營者的直接利益,兼顧學(xué)校管理成本,同時(shí)適當(dāng)讓利給校內(nèi)消費(fèi)者,特別要引導(dǎo)沒有參與經(jīng)營的學(xué)校大多數(shù)師生,讓他們能夠理解支持校內(nèi)創(chuàng)業(yè)基地的建設(shè)。具體經(jīng)營管理工作,可以通過校內(nèi)招標(biāo)讓老師或?qū)W生參與經(jīng)營,也可以師生承包管理,對(duì)外招聘項(xiàng)目經(jīng)理。校內(nèi)創(chuàng)業(yè)基地經(jīng)營選項(xiàng),總體要注意服務(wù)師生生活、服務(wù)教學(xué),也可以根據(jù)師生個(gè)性化特點(diǎn)設(shè)計(jì)校內(nèi)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。在一些單項(xiàng)經(jīng)營項(xiàng)目比較成熟時(shí),應(yīng)該考慮向其他同類學(xué)校推廣,同類復(fù)制,提高市場占有率。

案例推薦:“捧著金飯碗要飯”。某校,在校師生五千人,學(xué)校有三層樓餐廳,每層就餐面積3300㎡,后場操作間面積400㎡,學(xué)校對(duì)外招標(biāo)分別由三家承包,預(yù)期一學(xué)年十個(gè)月的銷售額將達(dá)到600萬元,利潤最低也應(yīng)達(dá)到20萬元。學(xué)校派出專職參與管理人員三人,一日三餐就餐時(shí)參與管理的師生有近20人次。老師們開玩笑說:“我們是捧著金飯碗要飯,同時(shí)還在幫別人賺錢?！碧貏e要說明的,學(xué)校另有在職的十多位烹飪專業(yè)教師,多名特級(jí)廚師,有的在臨時(shí)教政治課,有的在實(shí)習(xí)工廠管機(jī)械材料,沒有一人專業(yè)對(duì)口。按照校內(nèi)創(chuàng)業(yè)基地設(shè)計(jì),可以將學(xué)校餐廳轉(zhuǎn)為校內(nèi)師生承包,不僅可以辦好餐廳,同時(shí)培養(yǎng)一批創(chuàng)業(yè)型師生,建立學(xué)校自主創(chuàng)業(yè)的自信心。

實(shí)施品牌的市場放大控制點(diǎn):

跟進(jìn)市場參與運(yùn)作

實(shí)施中職?！皠?chuàng)富108將”品牌的市場放大控制點(diǎn):跟進(jìn)市場主動(dòng)參與,做市場的配角,追隨大勢中成功者的市場創(chuàng)意、思路、品牌或經(jīng)驗(yàn),轉(zhuǎn)化職教資源,職業(yè)教育從游離市場的局外人,開始轉(zhuǎn)化成參與市場的主動(dòng)者。江蘇職教走向市場尋求發(fā)展,“跟進(jìn)市場”戰(zhàn)略是可取的,在創(chuàng)業(yè)的整個(gè)市場鏈條中,省去了開發(fā)、培育市場的前期風(fēng)險(xiǎn),在跟進(jìn)過程中,還可以根據(jù)自身?xiàng)l件進(jìn)行主動(dòng)選擇,找到最合適的市場項(xiàng)目合作者。這樣,也為職教資源的批量、快速、低風(fēng)險(xiǎn)朝向市場轉(zhuǎn)化,為校內(nèi)創(chuàng)業(yè)基地向外擴(kuò)張,創(chuàng)設(shè)了一個(gè)快捷通道,為進(jìn)一步形成職教創(chuàng)業(yè)系統(tǒng)平臺(tái),找到了很好的市場聯(lián)結(jié)點(diǎn)。跟進(jìn)市場,能夠在保持學(xué)校原有教學(xué)體系中,適度的融合進(jìn)市場要素,為職教“雙師型”教師培訓(xùn)提供了成長條件,較好解決職教管理中教育與市場兼顧的兩難問題。

創(chuàng)業(yè)中的市場跟進(jìn)策略,不是簡單的重復(fù)和模仿,而是繼承中的拓展和創(chuàng)新,最終目的是為了在條件成熟時(shí)超越。怎樣才能有效跟進(jìn)市場?一個(gè)重要前提是對(duì)職教自身資源的整理加工,結(jié)合專業(yè)理論信息、師生個(gè)性化特色研究、多學(xué)科綜合成果等形成技術(shù)類、智力類產(chǎn)品;第二步,抓住創(chuàng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈一部分中的操作項(xiàng)目對(duì)應(yīng)跟進(jìn),針對(duì)跟進(jìn)市場的特點(diǎn)進(jìn)行第二次加工,設(shè)計(jì)開發(fā)產(chǎn)品滿足市場的個(gè)性化需求。在跟進(jìn)市場發(fā)揮優(yōu)勢時(shí),可以是師生個(gè)體參與市場、團(tuán)隊(duì)式、學(xué)校整體參與市場或職業(yè)教育整體協(xié)同參與市場。對(duì)于得到市場認(rèn)可的好項(xiàng)目,應(yīng)及時(shí)做市場推廣,與企業(yè)建立緊密型中長期合作關(guān)系,形成一人、一班、一校特色產(chǎn)品,讓市場回頭找職教資源。

案例推薦:“小餐館菜譜開發(fā)團(tuán)隊(duì)”。職業(yè)學(xué)校的幾位烹飪專業(yè)老師,在學(xué)校組建了一個(gè)自發(fā)的小餐館菜譜開發(fā)團(tuán)隊(duì)。根據(jù)對(duì)周邊小餐館經(jīng)營現(xiàn)狀的調(diào)查,數(shù)量很多,有特色有品位的卻很少。普遍缺乏菜譜開發(fā)設(shè)計(jì)能力,互相模仿,同質(zhì)化競爭。幾位老師研究了市場特點(diǎn)后,找到了自己的用武之地,為小餐館開發(fā)菜譜形成幾大系列:如農(nóng)家樂菜譜、情侶菜譜、傳統(tǒng)節(jié)日菜譜、減肥營養(yǎng)菜譜等。老師們印制了名片和廣告單,利用雙休日到小餐館推薦。后來,有的老板要一次性的菜譜設(shè)計(jì)、有的希望按季節(jié)設(shè)計(jì)菜譜,在網(wǎng)上宣傳發(fā)的帖子也有來咨詢的客戶。老師們一邊上課,一邊利用課余時(shí)間研發(fā)菜譜,即提高了教學(xué)水平,還能掙到人民幣的!

實(shí)施品牌的系統(tǒng)形成控制點(diǎn):

創(chuàng)建自主市場品牌

實(shí)施中職?！皠?chuàng)富108將”品牌的系統(tǒng)形成控制點(diǎn):創(chuàng)建職教自主市場品牌,形成具有市場放大功能的創(chuàng)業(yè)致富運(yùn)作支持系統(tǒng)。江蘇中等職業(yè)教育面向市場應(yīng)創(chuàng)建自己的品牌———“創(chuàng)富108將”,這是江蘇中等職業(yè)教育整體資源的市場標(biāo)識(shí),是整合職業(yè)教育與市場的平臺(tái)。在品牌拉動(dòng)下,可以形成系統(tǒng)的整體競爭力,能夠?qū)€(gè)體創(chuàng)業(yè)致富起到支持、聚合、放大的作用。立足職教資源,建立在市場化基礎(chǔ)上,“創(chuàng)富108將”自主品牌才能真正確立起來,具體的實(shí)際操作,應(yīng)該類似創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資公司,搭建“創(chuàng)富108將”交易推廣平臺(tái),判斷投資價(jià)值,提供資源共享的有償服務(wù),孵化職教系統(tǒng)中有市場價(jià)值的創(chuàng)新項(xiàng)目,扶持有市場價(jià)值的龍頭項(xiàng)目。在條件成熟時(shí),“創(chuàng)富108將”品牌可以面向全國推出創(chuàng)業(yè)致富成功項(xiàng)目,提供后續(xù)的創(chuàng)業(yè)支持。

“創(chuàng)富108將”品牌能夠?qū)崿F(xiàn)既定目標(biāo),那么,在江蘇中等職業(yè)學(xué)校畢業(yè)的學(xué)生,有創(chuàng)業(yè)意愿的就可以帶著致富項(xiàng)目離開學(xué)校,以老板的身份參與市場競爭,開始自己的創(chuàng)業(yè)了。同時(shí),畢業(yè)學(xué)生成功操作創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,產(chǎn)生市場效益后也將反哺“創(chuàng)富108將”品牌,使得一批又一批畢業(yè)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)成果不斷累積,“創(chuàng)富108將”品牌本身就是一個(gè)價(jià)值倍增的品牌,既有社會(huì)價(jià)值,同時(shí)具有很高的經(jīng)濟(jì)價(jià)值?！皠?chuàng)富108將”創(chuàng)業(yè)致富支持系統(tǒng),在良性循環(huán)中提高系統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)致富支持作用。

案例推薦:“蘇教古籍修復(fù)專業(yè)連鎖店”。南京某中等職業(yè)學(xué)校開設(shè)了古籍修復(fù)專業(yè),作為一門技能,在全國都是數(shù)一數(shù)二的。據(jù)介紹,全國各圖書館、博物館收藏的古籍文獻(xiàn)共計(jì)約3000萬冊(cè),其中大部分殘破情況嚴(yán)重,亟待搶救性修復(fù),而全國的古籍修復(fù)人才總共不足100人。完成修復(fù)工作也需要近千年。學(xué)校如果將古籍修復(fù)技能設(shè)計(jì)成“古籍修復(fù)專營店”,培養(yǎng)學(xué)生掌握古籍修復(fù)技能的同時(shí),教授開店經(jīng)營的思路和方法,那么,古籍修復(fù)業(yè)務(wù)不愁做不完,現(xiàn)在就是沒人能做。我們的學(xué)生學(xué)會(huì)當(dāng)老板,今后開店,主要是談生意,招收學(xué)員培訓(xùn),組織管理修復(fù)工作。學(xué)生畢業(yè)的時(shí)候,不是僅僅帶著古籍修復(fù)技能離開學(xué)校去找一份工作,平平淡淡從事修復(fù),而是可以選擇加入“蘇教古籍修復(fù)專業(yè)連鎖店”,出去當(dāng)老板,招員工,找業(yè)務(wù),管理古籍修復(fù)工作,帶動(dòng)更多的人就業(yè),完成保護(hù)中華文明的工作。