嚴　彥

試衣網(wǎng)正在嘗試使網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)購模式成為電子商務(wù)領(lǐng)域一種全新的盈利模式。

丫丫是個普通的北京女孩兒，最近她時?！芭荨痹谝粋€網(wǎng)站，在這個網(wǎng)上注冊并輸入自己的身材數(shù)據(jù)后。不但可以在上面試穿大量新款的品牌女裝、查找購買地址、獲得優(yōu)惠價格，并有其他優(yōu)惠卷可以打印。除此之外，丫丫還經(jīng)常去網(wǎng)站的3D商城，在閑逛虛擬購物中心的同時，還能與網(wǎng)友交流互動。這就是試衣網(wǎng)。其與目前電子商務(wù)網(wǎng)站和實體門店搶生意的模式相反，提出為實體門店送生意的商務(wù)模式。通過時裝搭配、試衣體驗、商品導(dǎo)購。為服裝企業(yè)提供在線引流、店內(nèi)促交的商業(yè)解決方案。

試衣網(wǎng)是定義在女性消費市場的時尚體驗和導(dǎo)購平臺。通過即將實現(xiàn)的3D試衣技術(shù)，在用戶輸入肩寬、胸圍、腰圍、臂長等數(shù)據(jù)后，模擬一個身材相似的試衣模特。“目前我們網(wǎng)站上還沒有實現(xiàn)真正的3D試衣，只能算作2.5D，預(yù)計在今年年底會實現(xiàn)真正的真人模擬3D試衣，用戶只要把自己的全身照片上傳到網(wǎng)站上即可實現(xiàn)?！痹囈戮W(wǎng)董事長龍朝陽表示。試衣網(wǎng)目前還在搭建3D虛擬商城。將來用戶可以走進商城里的專賣店，雙擊喜歡的款式即可進入寬大明亮的虛擬試衣間。新款、舊款、打折款等信息全都顯示在屏幕的左上方，看中哪一件輕輕一點，就有虛擬模特兒進行試穿。

3D試衣技術(shù)是始創(chuàng)于美國的一種新型試衣模式，目前在國內(nèi)也有幾家類似網(wǎng)站，但是這幾家網(wǎng)站的共性都是通過在網(wǎng)上試衣最終達到銷售和盈利的目的。試衣網(wǎng)與它們不同的是開發(fā)了獨特的導(dǎo)購模式。用戶在網(wǎng)上試衣后。如果覺得某件衣服不錯想購買的話，試衣網(wǎng)會在網(wǎng)上提供該品牌在全國的門店地址、聯(lián)系電話、商品價格優(yōu)惠券，用戶打印店鋪的優(yōu)惠卷后即可到店鋪購買。通過這種導(dǎo)購模式，試衣網(wǎng)在每件導(dǎo)購成功的服飾中獲得自己的導(dǎo)購交易傭金，這就是試衣網(wǎng)新穎的導(dǎo)購模式?！霸囈戮W(wǎng)改變以往的盈利模式，改‘與商戶搶生意變?yōu)椤疄樯虘羲蜕??！饼埑栒f?！斑@種模式下，商戶都愿意把最新款的服裝放到試衣網(wǎng)上，并且愿意給試衣網(wǎng)的用戶提供更低的折扣?！?/p>

正是這種獨特的商業(yè)模式已經(jīng)為試衣網(wǎng)贏得了三輪風(fēng)險投資，包括來自天使投資人的500萬元，來自美國萬得集團的900萬元第二輪投資，以及2009年4月最新獲得的2000萬元第三輪投資。

從事多年女性美容品和保健品營銷的龍朝陽，在2007年創(chuàng)建試衣網(wǎng)的時候就把消費群體設(shè)定在時尚女裝。“因為女裝是個非標準化的商品。很講究搭配，在一個大平臺上各個品牌及各種款式之間可以進行搭配。這是一般的網(wǎng)絡(luò)銷售和實體門店沒法實現(xiàn)的；必須滿足女性逛街、試衣的樂趣她們才會產(chǎn)生購買的欲望；女性是個重視評價的群體，特別在意別人對自己的評價以及已經(jīng)購買了本產(chǎn)品的人對此產(chǎn)品的評價?！饼埑栒f，“正是出于這樣的考慮。我們希望通過試衣網(wǎng)把這些要素統(tǒng)統(tǒng)實現(xiàn)。”

龍朝陽在建立試衣網(wǎng)的時候也走過彎路，他曾把試衣網(wǎng)定位為網(wǎng)上銷售的電子商務(wù)網(wǎng)站，可是不良的銷售業(yè)績使龍朝陽開始思考如何為試衣網(wǎng)開拓新的商業(yè)模式。“原來與商戶‘搶生意的做法有很多問題，首先品牌商家不愿意與我們合作。因為我們的營銷模式破壞了他們的全國營銷體系，他們不會放棄實體的既得利益而選擇網(wǎng)絡(luò)的潛在利益；其次，即使我們與品牌服裝合作，得到的也是過季商品，這種商品的購買力很差。因此，我們認為品牌服裝網(wǎng)上銷售的盈利模式是行不通的，除非我們只銷售價值100元左右的過季款式、外貿(mào)款式及低價格款式，但這一類商品不一定需要試穿?！饼埑柣貞洰敃r的公司定位時說。

除此之外，在與品牌商戶洽談的過程中，品牌商戶還希望龍朝陽能夠做另外一種模式的產(chǎn)品：觸摸屏導(dǎo)購機，這是一種自助式的門店系統(tǒng)，里面包括品牌專家搭配系統(tǒng)、顧客自主搭配系統(tǒng)、視頻搭配試穿系統(tǒng)以及店內(nèi)呼叫系統(tǒng)四部分。主要是通過專家的搭配建議或者顧客自助的搭配，找到顧客滿意的款式和搭配，再通過店內(nèi)呼叫系統(tǒng)通知店內(nèi)服務(wù)員需要試穿的樣式以及尺碼，從而在門店里能夠最快速、最直接的找到顧客所需的衣服。

試衣網(wǎng)對每個品牌門店的導(dǎo)購機器收取每年1000元的費用，這種觸摸導(dǎo)購機已從今年4月開始鋪設(shè)到全國各家與試衣網(wǎng)合作的品牌商戶的門店中，預(yù)計在2009年底在全國鋪設(shè)6000臺以上。據(jù)預(yù)測。這種機器將提高品牌門店20％－50％的試穿率。從而解決目前門店進店率低、試穿率低、購買率低的問題。

在網(wǎng)上試衣領(lǐng)域，由德國弗勞恩霍夫?qū)W會的科學(xué)家與其他科研小組共同開發(fā)“網(wǎng)上試衣間”系統(tǒng)已經(jīng)能夠?qū)崿F(xiàn)較為準確的3D影像。顧客在進行虛擬試衣之前，先通過手持式的三維掃描儀對自身形體進行掃描。獲得的數(shù)據(jù)被傳輸回服裝銷售商處，形成顧客自己的虛擬三維影像。之后，顧客就可以根據(jù)銷售商提供的服裝目錄選取新衣進行試穿。并可以通過鼠標控制虛擬影像進行簡單的舉手彎腰等動作，以在電腦屏幕上查看衣服是否合身。此外，顧客甚至可以調(diào)控光線等參數(shù)進一步觀看服裝的整體效果。

目前試衣網(wǎng)的注冊用戶有130萬。日訪問量40萬以上。至于網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)購的模式是否會成為時尚女裝一種非常重要的消費模式，有待時間來考證。