竇林卿

將贏利的條件分解我們先分解贏利所具備的幾個(gè)必要條件，并拿出這些條件實(shí)現(xiàn)的時(shí)間表與路線圖。比如網(wǎng)站的流量與注冊(cè)人數(shù)能達(dá)到什么程度，達(dá)到必備的條件后再談贏利模式就現(xiàn)實(shí)的多了。贏利的必備條件有很多，可以歸納出比較重要的三個(gè)，分別是向上整合作者資源和版權(quán)資源，向下通過(guò)多種平臺(tái)延伸產(chǎn)業(yè)鏈，中間做好內(nèi)容資源數(shù)據(jù)庫(kù)。這三項(xiàng)都是長(zhǎng)期工作，都必須從基礎(chǔ)做起。

贏利模式無(wú)定勢(shì)確定一個(gè)贏利模式的變量因素太多，與各個(gè)出版社自己的核心專業(yè)內(nèi)容、企業(yè)發(fā)展階段、所制定的數(shù)字出版戰(zhàn)略的高度等都有關(guān)系?？偠灾?，贏利模式無(wú)非就是用戶需求與內(nèi)部資源、外部資源，三者整合的結(jié)果，針對(duì)不同的出版社，這三者都是變量。所以說(shuō)，數(shù)字出版的贏利模式不是沒(méi)有，而是太多，由于個(gè)性化太強(qiáng)，以至于沒(méi)有主流的、可以推而廣之的模式。技術(shù)商提供的通用模式的廉價(jià)午餐也不可能適合所有的人，即便能吃到，也不會(huì)那么好吃。出版社必須有專家去考慮贏利模式，否則就聘請(qǐng)“外腦”量身打造自己的數(shù)字出版發(fā)展模式。

增值服務(wù)也是贏利模式增值服務(wù)主要有兩種：一是輔助傳統(tǒng)出版，通過(guò)數(shù)字出版的支持提高圖書產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，為傳統(tǒng)出版增加新的賣點(diǎn)；二是為出版社建立讀者數(shù)據(jù)資源庫(kù)，龐大的讀者數(shù)據(jù)庫(kù)的建立將為產(chǎn)品選題、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、資本介入打下基礎(chǔ)。增值服務(wù)對(duì)技術(shù)、成本、數(shù)字出版運(yùn)營(yíng)能力等條件的要求不高，需要注意的是盡可能將傳統(tǒng)讀者向數(shù)字內(nèi)容消費(fèi)模式上引導(dǎo)，并將傳統(tǒng)產(chǎn)品與技術(shù)平臺(tái)配合，建立一個(gè)精準(zhǔn)的信息宣傳與回收渠道。

成熟的數(shù)字內(nèi)容運(yùn)營(yíng)模式下的贏利模式出版社要建立自己獨(dú)立和快速的贏利模式，就必須先建立成熟的數(shù)字內(nèi)容運(yùn)營(yíng)模式，這個(gè)模式需要三個(gè)組成部分：一定規(guī)模的內(nèi)容資源系統(tǒng)、內(nèi)容消費(fèi)平臺(tái)初步完成、業(yè)務(wù)人員具備了網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)能力。這三個(gè)條件可以在一定程度上形成數(shù)字內(nèi)容的贏利。在這一階段還需要注意另外的兩點(diǎn)：一是編輯團(tuán)隊(duì)，可以根據(jù)用戶的需求和內(nèi)容資源庫(kù)對(duì)內(nèi)容消費(fèi)平臺(tái)上的各種數(shù)字內(nèi)容業(yè)務(wù)進(jìn)行定制開發(fā)；另一點(diǎn)是不建議直接使用技術(shù)廠商現(xiàn)有的內(nèi)容消費(fèi)平臺(tái)。