明　玨　汪小星

走進(jìn)“又一家茶莊”,便聞四溢的茶香。陳設(shè)簡(jiǎn)潔有序又不失溫馨雅致的茶莊處處飄溢著沁人心脾的茶葉芳香。主人陳仲謀先生以商人獨(dú)到的眼光和魅力吸引著四方來客。茶莊里飄溢的不止是陳年的茶香,更是又一家茶莊多年的誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)樹起的良好口碑,使得顧客聞名識(shí)香而來。細(xì)品茶莊的一磚一瓦,品茶就如品人格、品企業(yè),品出陳仲謀先生的經(jīng)營(yíng)之道,品出茶香里蘊(yùn)著的大乾坤。

踏著祖輩足跡闖天下

陳仲謀先生是福建泉州人。泉州是我國(guó)東南沿海的一座古老城市,是“海上絲綢之路”的起點(diǎn),地理和歷史的原因,讓泉州成為了我國(guó)著名的僑鄉(xiāng),先民移居海外的歷史源遠(yuǎn)流長(zhǎng),華僑華人足跡遍及五洲四海,泉籍海外鄉(xiāng)親與祖國(guó)的命運(yùn)休戚相關(guān),成為海內(nèi)外交流不可或缺的橋梁和紐帶。

作為一名商人,陳仲謀先生秉承了祖輩家鄉(xiāng)人長(zhǎng)期出外謀生,勤奮實(shí)干、勇于闖蕩的傳統(tǒng)精神。上世紀(jì)七八十年代,他在內(nèi)地已跑過多個(gè)省份的城市,涉足各個(gè)行業(yè),曾在國(guó)有企業(yè)做推銷跑業(yè)務(wù)。上世紀(jì)八十年代,陳仲謀先生在內(nèi)地已經(jīng)有了自己的生意,因經(jīng)營(yíng)有方而生意穩(wěn)定。此時(shí)正好內(nèi)地改革開放,因?yàn)槟赣H家有好多親人都在南洋一帶謀生,陳仲謀先生的舅舅也在南洋?；诖?陳仲謀先生想到更廣闊的地方去看世界開眼界,1984年他只身來到香港。

陳仲謀先生和當(dāng)時(shí)眾人一樣,來到一個(gè)陌生的地方,一切都要從頭開始,雖然想得到舅舅的指引援助,但舅舅卻以過來人長(zhǎng)輩的身份也只強(qiáng)調(diào)了年青年人不能好高騖遠(yuǎn),一切要從基層做起?！皠倎頃r(shí)廣東話和英語都不會(huì)聽、講,就是帶著雙手來的。”陳仲謀先生笑著道。因?yàn)樵诖箨懙?970年代,陳仲謀先生讀書時(shí)學(xué)的是俄語,在以英語為主導(dǎo)的香港和眾人操著粵語的環(huán)境里,對(duì)只會(huì)講閩南話的陳仲謀先生來講,生活上與人交流溝通是很困難的。但困難嚇不倒這個(gè)自小好學(xué)聰明的年輕人,他從最基層工作做起,只要能干的行業(yè)他都嘗試著做。

為了攻破語言關(guān),陳仲謀先生學(xué)習(xí)英語操練粵語。他說:“現(xiàn)在也會(huì)用英語和外國(guó)人交流,進(jìn)行貿(mào)易了?！痹谙愀坜詹嗄?接觸了各行各業(yè),也認(rèn)識(shí)了各式各樣的人。陳仲謀先生還是從地緣、方言關(guān)系方面開拓了他的人脈資源,開始了他的經(jīng)商之路。而操著同一方言的臺(tái)灣人由于和福建只有一水之隔,相似的生活習(xí)俗,相同的閩南方言,使得人在他鄉(xiāng)的陳仲謀先生對(duì)臺(tái)灣同胞倍感親切。同臺(tái)灣人打交道,跟著他們做生意,這是他在香港走向自主創(chuàng)業(yè)的一個(gè)方向。

獨(dú)秀茶王,傲立群芳

臺(tái)商做生意各個(gè)行業(yè)都有所涉及,而以做酒、黃金、紫砂壺、茶葉最普遍。陳仲謀先生同臺(tái)商交流接觸很多,看著臺(tái)商做茶葉,他也把目光鎖定在茶葉市場(chǎng)上,決定自已創(chuàng)辦公司,準(zhǔn)備做好做大茶葉市場(chǎng)。

來港之前,陳仲謀先生已有著豐富的經(jīng)商歷練,而成功商人具有的如謙遜、誠(chéng)信,睿智、白手成家的優(yōu)秀品質(zhì)他都具有。看準(zhǔn)市場(chǎng),盯住時(shí)機(jī)后,他創(chuàng)辦了裕立(香港)貿(mào)易公司,經(jīng)營(yíng)各地各式的茶葉,產(chǎn)品主要供銷于臺(tái)灣。

提起近年來的茶葉市場(chǎng),人們不難會(huì)想起風(fēng)靡全國(guó)的茶王普洱茶了。在前幾年人們對(duì)普洱茶的追棒中,普洱茶被奉上寶座成為茶中之王,成一枝獨(dú)秀。而陳仲謀先生的又一家茶莊陳列的也都是清一色的普洱茶。這表明他經(jīng)商的靈活性——順勢(shì)而行,但又不隨大流。

普洱茶以其集貿(mào)中心之普洱地區(qū)命名,千百年來,以其獨(dú)特的韻味享譽(yù)古今中外,普洱茶興于東漢,商于唐朝,始盛于宋,定型于明,繁榮于清。雍正七年(1729年)設(shè)置普洱府,下轄今思茅和西雙版納地區(qū),并隨著普洱茶入貢清宮庭受寵而進(jìn)入發(fā)展鼎盛時(shí)期。從20世紀(jì)70年代,中國(guó)港、澳、臺(tái)地區(qū)以及日、韓等國(guó)掀起普洱茶熱,大陸需求也日益增長(zhǎng),陳年普洱茶和古普洱茶餅備受寵愛。

千百年來,普洱茶聲譽(yù)長(zhǎng)盛不衰,根本原因在于其產(chǎn)自高山云霧之中,遠(yuǎn)離污染,品質(zhì)純真,滋味醇厚,耐沖泡,且有藥用和保健之功效。另由于歷史上普洱縣交通不便,運(yùn)輸只好靠馬幫,經(jīng)茶馬古道外運(yùn),為便于運(yùn)輸將茶葉制成團(tuán)、磚、餅等形狀之緊茶,且在越區(qū)運(yùn)輸、儲(chǔ)藏過程中,茶葉產(chǎn)生后發(fā)酵,形成了獨(dú)特的陳香味和藥用保健功效。陳仲謀先生介紹說“在香港好多茶倉都是至少有五十年以上的?！?/p>

陳仲謀先生接著說:“香港只是作為一個(gè)轉(zhuǎn)運(yùn)站,裕立貿(mào)易公司茶葉主要銷往臺(tái)灣,深圳也有辦事供銷處,主銷內(nèi)地?！标愔僦\先生的經(jīng)營(yíng)方式很獨(dú)特,和客戶貿(mào)易往來從不用簽合同,立字據(jù),在當(dāng)今不少企業(yè)失信于民的情況下,陳仲謀先生的膽識(shí)的確讓許多企業(yè)汗顏。在企業(yè)誠(chéng)信問題上,陳仲謀先生的所為可以做為誠(chéng)信的楷模。

“有好多客戶幾十年都沒見過面的,他打個(gè)電話來要我寄個(gè)樣板過去,如果覺得合適就立馬訂單發(fā)貨,客人收貨后才把錢匯給我?！标愔僦\澹然一笑,“做生意靠的是誠(chéng)信,守信做事誠(chéng)心做人。不騙人對(duì)他人好,你自己也好?！彼麖?qiáng)調(diào),君子愛財(cái)取之有道和君子一諾千金。每回客戶要訂貨,他都會(huì)親自到倉庫去檢貨,親自安排員工裝貨再把貨品寄出去。

在商海闖蕩多年,涉足各行各業(yè),陳仲謀先生坦言,做失敗的極少,這于一個(gè)商人而言是莫大的成功?？靠诒鄠鞯脑Ａ①Q(mào)易公司發(fā)展得更大更強(qiáng),生意興隆穩(wěn)定,在茶葉市場(chǎng)享有極高聲望,和普洱茶一般同是獨(dú)秀。

秉承傳統(tǒng),傳承精神

陳仲謀先生是個(gè)講誠(chéng)信的商人,他很謙遜地說,他實(shí)在并沒什么成績(jī)。而表現(xiàn)在他身上的謙遜、誠(chéng)信和智慧等品質(zhì),這都是成功商人優(yōu)秀品質(zhì)的特征。陳仲謀先生更有意識(shí)地把優(yōu)良傳統(tǒng)傳承到青年一代。

除了作為裕立公司的總經(jīng)理,陳仲謀先生還是香港福建泉州東海聯(lián)誼會(huì)的副會(huì)長(zhǎng)。平時(shí)空暇時(shí)聯(lián)絡(luò)鄉(xiāng)朋,也常?；氐絻?nèi)地特別是毗鄰香港的深圳,對(duì)需要幫助的青年朋友,陳仲謀先生最樂于慷慨解囊,指引他們做生意?！坝性S多朋友我叫他們也學(xué)做茶葉生意,現(xiàn)在好多人在我的指引下生意做得很好。”陳仲謀先生一臉的自豪與高興。

陳仲謀先生有三個(gè)兒女,都長(zhǎng)大成人了。兒女們也繼承父親喜歡經(jīng)商的個(gè)性。陳仲謀先生說,從小就要求孩子學(xué)做生意,鍛煉敢于拚搏自立的性格。如今孩子們都獨(dú)自發(fā)展,另立門戶,傳承誠(chéng)信立業(yè)的精神,各自都發(fā)展得不錯(cuò)。令陳仲謀先生頗感欣慰。

談及喝茶,陳仲謀先生儼然是茶專家,他娓娓而談:“品飲普洱茶應(yīng)觀湯色:普洱茶品因發(fā)酵程度輕重及時(shí)間長(zhǎng)短會(huì)出現(xiàn)不同的水色變化,若是生茶如臺(tái)灣高山茶,茶色淡黃,入口澀感強(qiáng)烈,陳茶則色如鐵觀音之琥珀黃,入口澀感轉(zhuǎn)為甘甜,老茶則湯色如棗紅,入口順滑轉(zhuǎn)為生津,而古董茶,則湯色濃郁且滑口?！背^湯色,掌握浸泡時(shí)間外,聞茶香也很重要。普洱茶的茶香有別于臺(tái)灣高山茶之清香優(yōu)雅,它的香氣是茶品本身所含有的芳香物質(zhì),歷經(jīng)陳化時(shí)間的長(zhǎng)短,倉儲(chǔ)環(huán)境之好壞,再經(jīng)沸水沖泡而散發(fā)出的自然氣味?！安枞缇埔粯?不同人喜歡不同口味。”陳仲謀先生如是說。

陳仲謀先生常常以茶會(huì)友聚客,品茶論人生,清茗一杯,道不盡的文化;淡淡茶香,說不盡的意蘊(yùn),茶道文化博大精深,茶香里皆是乾坤!(明 玨 汪小星)

【人物簡(jiǎn)介】

陳仲謀先生,福建泉州人。上世紀(jì)七八十年代在內(nèi)地國(guó)有企業(yè)從事過推銷等工作,有自己獨(dú)特的經(jīng)商歷練和經(jīng)營(yíng)理念。1984年只身到香港發(fā)展,從事過多個(gè)行業(yè)的工作,后自主創(chuàng)立裕立(香港)貿(mào)易公司,現(xiàn)為公司的總經(jīng)理。主要經(jīng)營(yíng)茶葉,以多年的誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),在業(yè)界獲得較高的聲譽(yù)。 并擔(dān)任香港福建泉州東海聯(lián)誼會(huì)副會(huì)長(zhǎng)等多個(gè)社團(tuán)的職務(wù)。