廖冬梅　程楠婷

從一個醫(yī)生到改行投資金融,成為保險從業(yè)者,短時間內(nèi),李應(yīng)華先生完成了由“別人主動找他”到“他主動找別人”的這個艱難過程的完美轉(zhuǎn)變。他說:“工作,從來不存在高低貴賤,而是在于是否尋找到了工作的意義,而改變,則是事業(yè)成功路上亙古不變的真理?！睘榭朔约簝?nèi)向的性格,李應(yīng)華先生真的做了很大的努力,并取得了成功,成為舊公司里的“super star”,榮獲不少新舊人的各種贊賞。

簡單的追求,簡單的快樂,他的簡單來自于目標明確,他的快樂來自于幫助別人明確目標,他說:“戰(zhàn)勝自己,就是一種成功?！?/p>

信念,如盤石般堅定

“既然選擇了這個行業(yè),就必須去改變自己。”李應(yīng)華先生的這句話,展示出他內(nèi)心的那份堅定。

李應(yīng)華先生的高中生涯是在孫中山先生故居翠亨村中山紀念中學開始的,正值青春求學時期的他,恰逢“文化大革命”,這場擴大化的運動,讓李應(yīng)華先生的學業(yè)被迫中斷?！拔幕蟾锩苯Y(jié)束幾年之后,李應(yīng)華先生本已申請了出國,但因為此時他已經(jīng)成家,有了一份對家庭的責任感,不忍心遠離家人,所以,他沒有出國,而是留在了澳門,這一年是1980年。時至今日,李應(yīng)華先生在澳門生活已經(jīng)將近三十個年頭。受做醫(yī)生的父親的影響,李應(yīng)華先生在內(nèi)地自學西醫(yī)的醫(yī)療技能,以從事診治病人為起點,為他在澳門的生活拉開了序幕。

生活中總是會遇到很多出乎意料的事情,李應(yīng)華先生就遇到了這么一件事情,他完全沒有想到已從事了十多年中西醫(yī)工作的他有一天會走向保險的行業(yè)。一個朋友一次偶然的關(guān)于保險行業(yè)的介紹,激起李應(yīng)華先生投身保險行業(yè)的熱情,他決定嘗試著去做。“巧合,純粹是巧合?！崩顟?yīng)華先生說著,他用簡單的幾個字概括出了他從事保險業(yè)的初衷。更沒有想到的是,李應(yīng)華先生一做就是十幾年。偶然的事件,改變了自己的人生。

“做醫(yī)生的時候,我是坐在診所里,等病人主動前來求診,而從事推銷行業(yè)之后,一開始要做的,就是主動去尋找客戶,開發(fā)客源,由被動到主動,改變的不僅僅只是一個行為,而是一種內(nèi)心世界的180度轉(zhuǎn)變?！闭f起這段改變,李應(yīng)華先生感慨萬千,“然而,不管從哪個角度上看,這都是一個從零開始的起步階段,每一天,我都必須勤奮、踏實地工作,不斷地學習,來提高自己的水平,不斷地用書籍來激勵自己,從為客戶的利益著想,根據(jù)客戶的現(xiàn)實情況,與客戶一起討論和定出實際可靠的方案,與客戶建立起相敬互信的良好關(guān)系?！背３?要將一個花骨朵兒,灌溉成一朵盛開的鮮花,所需要的是一個長期的精心培養(yǎng)的過程,開發(fā)、培養(yǎng)、維持一個客戶也是如此。

推銷,真的是一份特別苦、特別難、特別鍛煉人的工作,這是眾所周知的事情,它需要在歷經(jīng)無數(shù)次的拒絕和打擊之后,才會顯現(xiàn)出一線的希望,而保險——這種無形的產(chǎn)品,無形中又增加了推銷員的難度,真是難上加難。而對于性格內(nèi)向的李應(yīng)華先生來說,這條崎嶇的山路,更是布滿荊棘,走得更是辛苦。他常激勵自己,“學醫(yī)那么難,我都能做,還有什么能難倒我的呢?我一定要在保險事業(yè)里長期地奮斗下去。”在剛開始的這場心理戰(zhàn)上,李應(yīng)華先生贏得相當漂亮。

“大鵬一日同風起,扶搖直上九萬里?！崩顟?yīng)華先生帶著堅定的信念,在保險這個特別能磨礪人的行業(yè),邁出了篤定的步子。

在改變中,找尋工作的意義

提起保險,許多從業(yè)人員的感情不盡相同,有人會覺得苦,有人會覺得甜,從事保險行業(yè)十余年來的李應(yīng)華先生在保險行業(yè),早已尋得了真諦,他說:“當你將保險作為一種職業(yè)或謀生手段來看,將保險當成一種產(chǎn)品來賣的話,你會覺得很苦;當你將保險作為一個事業(yè)來看待,當你找尋到工作的意義的時候,你會感覺到苦中的那份甜,苦盡終會甘來的樂。保險是人與人之間關(guān)系的建立和發(fā)展,是大家的思想交流和感情培養(yǎng)的過程。怎樣從苦中取樂呢?最簡單的也是最基本的,交朋友,交多些朋友?！?/p>

李應(yīng)華先生就是因為找到了工作的意義,才將工作做得那么出色。剛?cè)牍静痪?李應(yīng)華先生便成為了公司的頂級業(yè)務(wù)員,他靠真誠打通了在國內(nèi)的人脈網(wǎng),加上一天天熟稔的推銷技巧,一步步推動他從業(yè)務(wù)員,走向了營業(yè)部分行經(jīng)理、認可理財分析顧問的位置,毫無疑問,李應(yīng)華先生成功了。作為壽險推銷的資深前輩,去消除業(yè)務(wù)員心中的疑慮,幫助他們找尋到工作的意義,走向成功,是李應(yīng)華先生接下來的工作的重心。

很多時候,李應(yīng)華先生在給公司員工講課或交流心得的時候,都告訴他們:“推銷,銷的是產(chǎn)品,推的是自己。當你敲開對方的門,相對而坐的時候,首先要具備一種強烈的吸引對方的魅力,這種魅力來自于人與人之間的相敬與互信,而且要有感情、有理智、有毅力、有精神、有自律、有原則和有理念?！鼻榈缴钐?總是會情不自禁地感動到流淚。李應(yīng)華先生知道,優(yōu)秀的人是被激勵出來的,因此,他講課講得最多的是一個很有錢的乞丐激勵做乞丐者應(yīng)如何全情投入的故事,他說:“大家都覺得做乞丐,沒有自尊,但是,因為做乞丐的能激發(fā)起他人的愛心,每當聽著很多小孩子在感覺自己能幫助一個窮人,而快樂地跟他們的父母說,‘我也能幫助人了,我做了件好事的時候,這種快樂和滿足感是旁人很難感受到的。”通過這個故事,李應(yīng)華先生想告訴大家的是:“職業(yè)不分貴賤,不要覺得低人一等,只要有明確的目標,做什么都是可以成功的?！?/p>

李應(yīng)華先生說:“每一份工作的存在,總會有他存在的意義,當你去接受它,去肯定它的時候,你就會愿意為之付出所有的精力,快樂就蘊含在付出后的收獲之中。”

同鄉(xiāng)會里擔重任

忙忙碌碌的生活是一份別樣的充實。去公司開會,跟投資基金的客戶溝通交流,以及社團服務(wù),成了李應(yīng)華先生的三部曲。而唱得最響亮的是服務(wù)這一曲。

祖籍廣東五華縣的李應(yīng)華先生,自小在五桂山長大,對于五桂山,他似乎有一種與生俱來的歸宿感,源于這份簡單而厚重的感情,他是創(chuàng)會者之一,與同僚們一起,幾經(jīng)艱辛地付出多年努力,終于上天不負苦心人,在2009年6月22日,五桂山同鄉(xiāng)會成立之時,李應(yīng)華先生二話不說便接受了任職的邀請,帶著眾人的信任與期望,投身于五桂山同鄉(xiāng)會的建設(shè)之中并出任五桂山同鄉(xiāng)會理事長兼總務(wù)部長。

俗話說“萬事開頭難”,五桂山同鄉(xiāng)會作為一個剛成立的同鄉(xiāng)會,它的成長需要有人能擔起大任,給同鄉(xiāng)會未來的發(fā)展指明方向,起到核心的作用,需要更多的人悉心澆灌,也需要有更強大的凝聚力,讓更多人的能夠一條心,這對于早就服務(wù)于多個社團的李應(yīng)華先生來說,雖頗輕車熟路,但扛起重任,在他心目中仍刻不容緩?！白鎳陌l(fā)展,家鄉(xiāng)的進步,需要千千萬萬的同胞的齊心協(xié)力,互相幫扶,我希望,五桂山同鄉(xiāng)會的成立,能給故鄉(xiāng)的親人們帶去福音?！崩顟?yīng)華先生說。這條路還很長,一個開端,卻連接著一個美好的期盼,一個開端,也承載著美麗的愿望,帶著一份責任,一份關(guān)愛,一份無私的奉獻之情,走在這條路上,李應(yīng)華先生感覺很踏實,很開心。他說過:“只想簡簡單單過一生,能幫助到別人,能給別人快樂,讓自己開心,就足夠了。”

李應(yīng)華先生是一個無私的人,而無私的人也是最快樂的!

(廖冬梅程楠婷)

【人物簡介】

李應(yīng)華先生,祖籍廣東梅州五華縣,1980年移居澳門,現(xiàn)任美國萬通保險亞洲有限公司營業(yè)部分行經(jīng)理、認可理財分析顧問,并兼任澳門五桂山同鄉(xiāng)會理事長及總務(wù)部長、澳門崇正福利會秘書長、澳門嘉應(yīng)同鄉(xiāng)會副秘書長、澳門客屬社團總會副理事長、澳門福建閩西同鄉(xiāng)會總會名譽顧問等社會公職。