宋太祖的“誠(chéng)信公關(guān)”

公元964年，宋太祖趙匡胤平定了南唐，本打算一鼓作氣攻下吳越。誰(shuí)知吳越國(guó)王錢(qián)俶親自拜見(jiàn)趙匡胤，并獻(xiàn)上了吳越國(guó)的地圖，以示臣服之意。

趙匡胤見(jiàn)錢(qián)俶來(lái)訪(fǎng)非常高興，便留他在汴梁游玩談心，而錢(qián)俶卻在暗地里走動(dòng)，賄賂大宋的重臣，希望能為他說(shuō)話(huà)保住吳越國(guó)，深受皇帝倚重的宰相趙普更是他的重點(diǎn)公關(guān)對(duì)象。對(duì)此，趙匡胤心知肚明，也不理會(huì)。

一天，錢(qián)俶送了十個(gè)大壇子到趙普的府上，說(shuō)是吳越國(guó)產(chǎn)的海鮮，趙普全部收下。來(lái)人走后，趙普想打開(kāi)壇子看看，沒(méi)想到皇帝趙匡胤突然駕臨。趙普連忙說(shuō)這是錢(qián)俶送給他品嘗的海鮮。既然是海鮮，趙匡胤當(dāng)然要品嘗。

于是，趙普揭開(kāi)一個(gè)壇蓋，原來(lái)是一壇黃澄澄的金子，其他壇子里也全是金子。趙普腦子都嚇木了，趙匡胤卻笑著說(shuō)：“好東西啊，可惜錢(qián)俶送錯(cuò)人了，他以為國(guó)家大事是你說(shuō)了算呢，早知道送給我多好啊。既然送你了，那你就別客氣了?！辈⒎磸?fù)叮囑趙普不要想太多。

錢(qián)俶在汴梁待了幾個(gè)月也沒(méi)有什么結(jié)果，就請(qǐng)求趙匡胤放他回去。大臣們紛紛上表要求殺了錢(qián)俶或把他扣住，太祖的弟弟趙匡義最為堅(jiān)持，說(shuō)錢(qián)俶有“滿(mǎn)堂花醉三千客，一劍霜寒四十州”的大志，放之無(wú)異于放虎歸山。趙匡胤卻說(shuō)：“我們攻滅南唐，橫掃嶺南，當(dāng)然也能夠打敗吳越。但錢(qián)俶是個(gè)懂得審時(shí)度勢(shì)的人，我要用誠(chéng)心來(lái)感化他，這樣就不必動(dòng)刀動(dòng)槍了。吳越國(guó)雖小，但民風(fēng)剽悍，惹急了他們反而會(huì)增加我們一統(tǒng)天下的阻力，那就得不償失了?！?/p>

最后，趙匡胤親自送錢(qián)俶到城外，并在臨行前送給他一件神秘的禮物。

快到吳越國(guó)界的時(shí)候，錢(qián)俶打開(kāi)了箱子，卻見(jiàn)滿(mǎn)滿(mǎn)一箱子大臣們要求扣住或殺了他的奏章。錢(qián)俶看后又是后怕又是感激。半年后，他再次來(lái)到汴梁，獻(xiàn)上了吳越全國(guó)的軍事地圖，舉國(guó)投降。趙匡胤未用一兵一卒，就將吳越并入了大宋版圖。

一說(shuō)到權(quán)謀，很多人心里就會(huì)浮現(xiàn)出“ 奸 詐 ”、“ 狡猾”、“厚黑”、“騙死人不賠命”這樣一些詞語(yǔ)。其實(shí)，這都是在概念上一些似是而非的誤解。事實(shí)上，權(quán)謀的本意是“權(quán)衡”、“謀劃”，當(dāng)然需要使用一些手段和技巧，但并不一定就是負(fù)面的。趙匡胤以一箱子奏折使錢(qián)俶感激而降，化解了兩國(guó)的干戈，也得到了大宋和吳越人民的擁戴。錢(qián)俶為人賢能，在吳越的威望很高，如果他要與趙匡胤拼死一戰(zhàn)，即便不敵也會(huì)狠狠地咬大宋一口。趙匡胤的以誠(chéng)待人，不是漫無(wú)目的的濫施人情，而是在看清對(duì)手、把握時(shí)勢(shì)之后的審慎舉動(dòng)。這是一種了不起的謀略。從這個(gè)意義上我們有理由說(shuō)，“誠(chéng)信”是最好的權(quán)謀手段。

（文／黎 靖 據(jù)《鄭州日?qǐng)?bào)》）