亚洲免费av电影一区二区三区,日韩爱爱视频,51精品视频一区二区三区,91视频爱爱,日韩欧美在线播放视频,中文字幕少妇AV,亚洲电影中文字幕,久久久久亚洲av成人网址,久久综合视频网站,国产在线不卡免费播放

        ?

        數(shù)字付費(fèi)電視節(jié)目的定價(jià)策略

        2009-11-09 03:36:04
        新聞愛(ài)好者 2009年16期
        關(guān)鍵詞:家庭影院頻道零售

        王 亮

        摘要:數(shù)字付費(fèi)電視節(jié)目通過(guò)收費(fèi)方式實(shí)現(xiàn)盈利,應(yīng)當(dāng)采用價(jià)格歧視策略制定節(jié)目?jī)r(jià)格,文章應(yīng)用經(jīng)濟(jì)學(xué)中的價(jià)格制定理論,通過(guò)比較零售、捆綁銷售、混合銷售的收益,研究能夠給數(shù)字付費(fèi)電視帶來(lái)最大化收益的價(jià)格策略。

        關(guān)鍵詞:數(shù)字付費(fèi)電視定價(jià)捆綁銷售混合銷售

        對(duì)于數(shù)字付費(fèi)電視節(jié)目而言,不同的觀眾有不同的需求價(jià)格,如何制定合理的節(jié)目?jī)r(jià)格以獲取最大化的收益是我們研究的主要問(wèn)題。捆綁銷售(bundling)是目前數(shù)字付費(fèi)電視常用的策略,我們將研究這種策略與零售、混合銷售之間收益的異同。

        捆綁銷售也稱搭售(tying),是指廠商要求消費(fèi)者在購(gòu)買它的一種產(chǎn)品時(shí)必須購(gòu)買另一種產(chǎn)品。商品一件一件單獨(dú)出售,叫做零售;商品打包同時(shí)出售,叫做捆綁銷售或搭售;商品既可以單獨(dú)出售又可以捆綁搭售叫做混合銷售。

        電視市場(chǎng)非常符合捆綁銷售的條件,電視市場(chǎng)上消費(fèi)者的需求必然會(huì)呈現(xiàn)負(fù)相關(guān),對(duì)某些節(jié)目評(píng)價(jià)高的觀眾對(duì)另一些節(jié)目的評(píng)價(jià)必然會(huì)比較低。因?yàn)橄M(fèi)者一天的時(shí)間只有24小時(shí),只能選擇收看有限的電視節(jié)目。因此,對(duì)一個(gè)或幾個(gè)電視節(jié)目評(píng)價(jià)較高的消費(fèi)者,必然對(duì)另外一些節(jié)目的評(píng)價(jià)較低,根本原因在于時(shí)間的稀缺性。所以,即便受眾對(duì)某一節(jié)目的評(píng)價(jià)高,由于他收看電視的時(shí)間是有限的,他不可能把他感興趣的節(jié)目全部看完。因而,他不會(huì)對(duì)一些節(jié)目支付太高的價(jià)格。電視節(jié)目市場(chǎng)必然是一個(gè)可以使用捆綁銷售策略的市場(chǎng)。而且付費(fèi)電視就是以捆綁銷售作為銷售方式的。

        下面結(jié)合零售、捆綁銷售、混合銷售三種方式對(duì)付費(fèi)電視節(jié)目定價(jià)做一個(gè)簡(jiǎn)要的分析。

        假設(shè)有兩個(gè)付費(fèi)頻道,一個(gè)是歐洲足球,一個(gè)是家庭影院。假設(shè)有兩個(gè)觀眾,男觀眾和女觀眾。

        我們暫時(shí)假設(shè)節(jié)目運(yùn)營(yíng)商以零邊際成本向這兩位用戶提供節(jié)目,如果運(yùn)營(yíng)商使用零售定價(jià)方式,那么,《歐洲足球》頻道的價(jià)格應(yīng)該是80元,家庭影院的價(jià)格應(yīng)該是70元。運(yùn)營(yíng)商總收益300元。如果運(yùn)營(yíng)商以捆綁銷售方式出售頻道,它可以把頻道打包,把兩個(gè)頻道打成一個(gè)節(jié)目包,以165元的價(jià)格向兩位觀眾出售,得到330元的收入。捆綁銷售比零售的收入更高。在我們的這個(gè)例子中,兩位觀眾的需求為負(fù)相關(guān),通過(guò)打包,運(yùn)營(yíng)商侵占了消費(fèi)者剩余。

        現(xiàn)在我們使用混合銷售的方式,來(lái)看看利潤(rùn)的變化。混合銷售時(shí),既可以把產(chǎn)品單獨(dú)零售,也可以把產(chǎn)品打包出售。我們?nèi)匀患僭O(shè)運(yùn)營(yíng)商是一個(gè)追求利潤(rùn)最大化的組織。它應(yīng)該首先計(jì)算出消費(fèi)者愿意支出的總價(jià)格,男觀眾愿意為兩個(gè)頻道支出170元,女觀眾愿支出165元。打包價(jià)格應(yīng)該等于消費(fèi)者所愿意支付的最高價(jià)格,為170元。在這時(shí)男觀眾選擇購(gòu)買打包頻道。而零售價(jià)格應(yīng)該是女觀眾愿意支出較高的節(jié)目?jī)r(jià)格,為85元。在這時(shí),運(yùn)營(yíng)商會(huì)提出,單獨(dú)收看一個(gè)頻道需要支出85元,打包購(gòu)買需要170元。男觀眾會(huì)選擇打包購(gòu)買,因?yàn)?70元這個(gè)價(jià)格正好等于他的保留價(jià)格。對(duì)女觀眾而言,170元超出了她的保留價(jià)格,她不會(huì)選擇打包購(gòu)買,而會(huì)選擇支付85元購(gòu)買家庭影院頻道,這個(gè)價(jià)格正好等于她的保留價(jià)格。而此時(shí)運(yùn)營(yíng)商的總收入為170+85=255元。低于零售方式和捆綁定價(jià)方式。這說(shuō)明當(dāng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的保留價(jià)格(即消費(fèi)者愿意并能夠支付的最高價(jià)格)相似時(shí),捆綁銷售的收入比較高。

        當(dāng)消費(fèi)者的保留價(jià)格差異比較大時(shí),會(huì)發(fā)生什么變化?現(xiàn)在假設(shè)女觀眾不再喜歡看足球,女觀眾對(duì)足球頻道的保留價(jià)格從80元降低到20元。兩位觀眾的新支付價(jià)格如下:

        可以看到,和原先相比,兩位觀眾保留價(jià)格的差異變大了。我們?nèi)匀患僭O(shè)節(jié)目運(yùn)營(yíng)商以零邊際成本向這兩位用戶提供節(jié)目,如果運(yùn)營(yíng)商使用零售定價(jià)方式,那么,《歐洲足球》頻道的價(jià)格應(yīng)該是100元,因?yàn)槿绻?0元的話,運(yùn)營(yíng)商只能得到40元的總收入,因此,運(yùn)營(yíng)商會(huì)選擇100元。家庭影院的價(jià)格應(yīng)該是70元。運(yùn)營(yíng)商的總收益是240元。如果運(yùn)營(yíng)商以捆綁銷售方式出售頻道,它可以把頻道打包,把兩個(gè)頻道打成一個(gè)節(jié)目包,以105元的價(jià)格向兩位觀眾出售,得到210元的收入??梢钥吹剑@時(shí)零售的收入比捆綁的收入更高。

        但如果運(yùn)營(yíng)商采用混合出售的方法會(huì)產(chǎn)生多少收入?男觀眾的保留價(jià)格是170元,比女觀眾高。因此,運(yùn)營(yíng)商會(huì)把打包價(jià)格定在170元,男觀眾選擇打包購(gòu)買。而女觀眾較高的保留價(jià)格為85元,因此,運(yùn)營(yíng)商會(huì)把零售價(jià)格定在85元,從而女觀眾只能購(gòu)買家庭影院頻道。這時(shí)運(yùn)營(yíng)商的總收益為255元??梢钥吹?,當(dāng)消費(fèi)者的保留價(jià)格差異很大時(shí),混合銷售可以帶來(lái)較高的收人。

        最后我們看看當(dāng)存在著邊際成本的時(shí)候,會(huì)有什么變化?假設(shè)運(yùn)營(yíng)商向每位消費(fèi)者提供一個(gè)頻道的邊際成本為20元。我們來(lái)看在這種情況下哪種銷售方式更有利?兩位觀眾的支付價(jià)格如下:

        和前面的分析一樣,如果運(yùn)營(yíng)商采用零售方式,則歐洲足球頻道售價(jià)100元,家庭影院售價(jià)70元,歐洲足球賣給男觀眾,家庭影院賣給兩位觀眾。運(yùn)營(yíng)商總收入240元。每個(gè)頻道的邊際成本為20元,共計(jì)60元。運(yùn)營(yíng)商的收入為180元。如果使用捆綁銷售,只能按照105元出售,共收入210元。減去邊際成本80元,運(yùn)營(yíng)商的收入為130元。如果運(yùn)營(yíng)商采用混合銷售,頻道打包價(jià)格為170元,賣給男觀眾;零售節(jié)目85元,女觀眾購(gòu)買家庭影院,總收入255元。成本為60元。運(yùn)營(yíng)商收入195元??梢钥吹剑嬖谶呺H成本時(shí),混合銷售可以為運(yùn)營(yíng)商帶來(lái)最高收入。

        當(dāng)存在邊際成本,而且消費(fèi)者的保留價(jià)格差異較大時(shí),混合銷售可以把一部分低保留價(jià)格的消費(fèi)者排除在外,從而降低了成本。運(yùn)營(yíng)商通過(guò)對(duì)具有高保留價(jià)格的消費(fèi)者收取高價(jià),讓高保留價(jià)格的消費(fèi)者購(gòu)買打包產(chǎn)品,而低保留價(jià)格的消費(fèi)者只能購(gòu)買零售產(chǎn)品,從而比捆綁銷售方式更能降低成本。

        通過(guò)分析,可以得出付費(fèi)電視在制定節(jié)目?jī)r(jià)格時(shí)可以考慮的一般策略:一般來(lái)說(shuō),當(dāng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的保留價(jià)格相似時(shí),捆綁銷售的收入比較高;不論存不存在邊際成本,當(dāng)消費(fèi)者的保留價(jià)格差異很大時(shí),混合銷售可以為運(yùn)營(yíng)商帶來(lái)較高收入。

        編校:楊彩霞

        猜你喜歡
        家庭影院頻道零售
        門店零售與定制集成,孰重孰輕
        2021 THX HT1家庭影院初級(jí)認(rèn)證培訓(xùn)開(kāi)始招生了
        零售工作就得這么抓!
        達(dá)尼PHANTOM E系列 打造真正的定制級(jí)家庭影院
        4K頻道開(kāi)播,你準(zhǔn)備好了嗎
        得寸進(jìn)尺,越玩越燒 我玩家庭影院的20年
        萬(wàn)利超市的新零售探索之路
        新零售 演化已經(jīng)開(kāi)始
        寒假快樂(lè)頻道
        家庭影院類
        天天做天天爱天天综合网2021| 91热久久免费频精品99| 国产av一卡二卡日韩av| 日日拍夜夜嗷嗷叫国产| 最近中文字幕在线mv视频在线 | 成人国产精品一区二区网站公司| 亚洲暴爽av天天爽日日碰| 亚洲一区二区精品久久岳| 成人av资源在线观看| 女人下边被添全过视频| 黑人巨大白妞出浆| 国产成人cao在线| 蜜桃成熟时日本一区二区| 帅小伙自慰videogay男男| 国产高潮国产高潮久久久| 国产成人福利在线视频不卡| 福利视频偷拍一区二区| 国产欧美成人一区二区a片| 日日干夜夜操高清视频| 精品国产福利一区二区三区| 人妻少妇av中文字幕乱码| 亚洲乱亚洲乱妇| 水蜜桃久久| 日韩一区二区,亚洲一区二区视频 国产一区二区三区经典 | 欧洲美女黑人粗性暴交| 视频一区欧美| 亚洲成av人片在久久性色av| 国产在线无码精品无码| 国产在线精品欧美日韩电影| 色婷婷狠狠97成为人免费| 国产亚洲3p一区二区| 欧美亚洲日本国产综合在线美利坚| 毛片免费全部无码播放| 日韩熟女一区二区三区 | 中文字幕一精品亚洲无线一区| 成年女人永久免费看片| 国产人妖在线免费观看| av高清在线不卡直播| 国产精品久久一区二区三区| 音影先锋色天堂av电影妓女久久| 成av人片一区二区久久|