房　煜

關(guān)于大田集團(tuán)與聯(lián)邦快遞的那場(chǎng)長(zhǎng)達(dá)7年的聯(lián)姻，是否所有的結(jié)局早已寫好，在最初把酒言歡簽訂協(xié)議的那一剎那就已注定?時(shí)至今日，這一點(diǎn)仍舊眾說(shuō)紛紜。

1999年11月1日，聯(lián)邦快遞與大田集團(tuán)正式成立合資公司——大田—聯(lián)邦快遞有限公司，合資方式是，聯(lián)邦快遞提供自己的品牌，大田拿出自己在國(guó)內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)和車輛進(jìn)行合作；海外業(yè)務(wù)則交由聯(lián)邦快遞完成，雙方在國(guó)內(nèi)的業(yè)務(wù)利潤(rùn)按一定的比例分成。

彼時(shí)，大田集團(tuán)還不具今日規(guī)模。它還只是一家沒(méi)有任何官方背景、地域性的民營(yíng)物流公司，在業(yè)內(nèi)并不知名。其公司前身是只有6萬(wàn)元注冊(cè)資本的天津華田貨運(yùn)代理有限公司，靠經(jīng)營(yíng)航空貨運(yùn)代理起家，創(chuàng)始人王樹生曾被人稱為“包機(jī)大王”。和大名鼎鼎的聯(lián)邦快遞相比，你當(dāng)時(shí)能找到的唯一共同點(diǎn)也許是，王樹生和聯(lián)邦快遞創(chuàng)始人史密斯一樣熱愛“飛行事業(yè)”。

不管怎樣，無(wú)名的大田、低調(diào)的王樹生或許是聯(lián)邦快遞在中國(guó)市場(chǎng)所能找到的最佳合作伙伴。

1984年聯(lián)邦快遞進(jìn)入中國(guó)之后，共有過(guò)3家合資伙伴。先是與中外運(yùn)組建合資公司，但合作沒(méi)有帶來(lái)明顯的業(yè)績(jī)，聯(lián)邦快遞也不能在合資中占據(jù)主導(dǎo)地位。合作終止于1997年。之后出現(xiàn)的是大通國(guó)際物流公司。但這是一場(chǎng)短暫而錯(cuò)誤的“婚姻”，雙方分歧不斷，聯(lián)邦快遞不肯把客戶資料交給大通，大通為合作進(jìn)行了大量投資也沒(méi)得到外方認(rèn)可。矛盾最終激化，僅一年多就終止了合作。

在聯(lián)邦快遞的藍(lán)圖里，自己賴以發(fā)家的快遞業(yè)務(wù)是未來(lái)的發(fā)展重點(diǎn)，大田集團(tuán)在快遞業(yè)務(wù)方面卻毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)，但是聯(lián)邦快遞卻認(rèn)為，這是自己獲得控制權(quán)的前提。

按照協(xié)議，聯(lián)邦快遞對(duì)合資公司運(yùn)營(yíng)、辦公地點(diǎn)、人員招聘、業(yè)務(wù)開展和財(cái)務(wù)結(jié)算等各方面都有控制權(quán)要求。王樹生的大田則可以獲得不菲的分紅——開始時(shí)每年7000萬(wàn)元，最后將近2億。這被稱為“特許經(jīng)營(yíng)費(fèi)”。

總的說(shuō)，這是一次愉快的合作經(jīng)歷，在與聯(lián)邦快遞合作的7年間，合資公司獲得了飛速發(fā)展，每年的營(yíng)業(yè)額以30％以上的速度遞增，成為中外合資企業(yè)的成功典范。大田利用從合資公司得到的分成，不斷進(jìn)行國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)的拓展，建立了幾十家子、分公司，將業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)展到國(guó)內(nèi)近200個(gè)城市。期間，大田集團(tuán)的總資產(chǎn)也由1992年成立之初的6萬(wàn)元壯大到2006年的4億元人民幣，增長(zhǎng)了600多倍。

但分手時(shí)刻還是如期而至，2006年底，隨著政策對(duì)外資物流業(yè)的開放，大田和聯(lián)邦快遞也終于成為物流合資企業(yè)分手浪潮中的一對(duì)，大田集團(tuán)從聯(lián)邦快遞獲得了4億美元，并毅然將自己一手打造的快遞網(wǎng)絡(luò)——大田快遞賣給了聯(lián)邦快遞，不再涉足快遞領(lǐng)域。

后續(xù)：雖然無(wú)數(shù)人看好中國(guó)快遞市場(chǎng)的增長(zhǎng)，但王樹生對(duì)“快遞業(yè)”的拋棄可謂即徹底又明智。單飛后的聯(lián)邦快遞急于在中國(guó)快遞市場(chǎng)政策變遷之前做出成績(jī)，于2008年在國(guó)內(nèi)快遞業(yè)務(wù)領(lǐng)域掀起“價(jià)格戰(zhàn)”，一時(shí)間成為眾矢之的，連EMS都為之頭疼。而中國(guó)本土快遞業(yè)則在同一時(shí)期遭遇寒冬，許多不乏名氣的公司因虧損而倒下。大田物流則堅(jiān)守零擔(dān)貨運(yùn)領(lǐng)域，將自己的業(yè)務(wù)重心從“空中”轉(zhuǎn)移到“地面”上來(lái)，并保持不俗業(yè)績(jī)。