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        該出手,便出手

        2009-11-09 03:35:26
        環(huán)球企業(yè)家 2009年21期
        關(guān)鍵詞:哈姆諾基亞運(yùn)營商

        康培凱

        (Olli-Pekka Kallasvuo)

        當(dāng)全球最大手機(jī)制造商的對手從摩托羅拉變成谷歌、蘋果甚至三星時,當(dāng)這家芬蘭公司今年第三季度的財務(wù)數(shù)據(jù)爆出近十年來的首次虧損時,CEO康培凱終于坐不住了,他開始了一連串的反擊行動。

        在北美市場,諾基亞10月中下旬提起訴訟,聲稱iPhone侵犯了它的數(shù)項(xiàng)專利。這是自從iPhone誕生以來,諾基亞態(tài)度變化最大的一次——最初康培凱幾乎不認(rèn)為iPhone會對諾基亞構(gòu)成威脅,而現(xiàn)在卻用法律手段來維護(hù)利益。

        盡管有分析稱,這有助于諾基亞拓展在北美智能手機(jī)市場的知名度,而且有可能通過法律手段獲得數(shù)億美金的賠償收入,但這顯然只是諾基亞在智能手機(jī)市場繼續(xù)加大動作的一種辦法。事實(shí)上就在訴訟中爭議最大的部分——多點(diǎn)觸摸的技術(shù)是否侵權(quán)——還未塵埃落定時,諾基亞又在悄悄開發(fā)“多指重力觸碰”這樣更有創(chuàng)新性質(zhì)的同類技術(shù)了,目的顯而易見,搶奪更多原本屬于iPhone的市場份額。

        與此同時,11月1日出任諾基亞CFO的蒂莫·哈姆蒂拉(Timo lhamuotila)也來到美國,成功說服iPhone的運(yùn)營商AT&T;出售諾基亞今年最貴的一款手機(jī),并向華爾街繼續(xù)推薦投資者買入諾基亞的股票??蹬鄤P顯然對哈姆蒂拉寄予厚望,因?yàn)樵诤笳邠?dān)任全球營銷主管期間,曾幫助諾基亞與AT&T;在今年4月達(dá)成合作,在美國推出了諾基亞首款Qwerty鍵盤智能手機(jī),另外還與AT&T;、微軟和百思買簽訂了協(xié)議,在美國出售Booklet 3G上網(wǎng)本。

        不過,在哈姆蒂拉出任CFO后,他的任務(wù)清單也變得更長,除了在智能手機(jī)領(lǐng)域要保持優(yōu);勢——目前諾基亞依然是全球智能手機(jī)的老大,但是在這一領(lǐng)域的市場份額在過去三個月間卻下滑了六個百分點(diǎn)——并遏制蘋果、谷歌、黑莓等的增長勢頭外,還要在中國這樣的新興市場,加大對中低端手機(jī)以及更多細(xì)分市場的滲透力度。尤其是在中國的3G時代,諾基亞更需要取得三個運(yùn)營商的全面支持。

        在今年二季度,諾基亞在大中華地區(qū)移動終端銷量為1850萬部,與上一季度相比下滑了0.5%,與去年同期相比則下滑了6.6%。很多人認(rèn)為,諾基亞的銷量下滑在一定程度上和其在中國市場上發(fā)布的3G終端不足有關(guān),尤其是在針對中國移動的TD制式以及中國電信的EVDO制式上的中高端智能手機(jī)上,諾基亞的動作和三星、LG等其它巨頭相比實(shí)在有些慢。

        于是,在10月底,當(dāng)諾基亞終于拿出首款TD-SCDMA手機(jī)6788時,很少單獨(dú)為一款產(chǎn)品揭幕的康培凱也專程來到北京宣布此事。至此,諾基亞在中國市場已經(jīng)有了16款3G終端,和三大運(yùn)營商都有了3G產(chǎn)品的合作。而這期間另一個好消息是,諾基亞中國區(qū)總裁趙科林也將升任全球營銷主管。作為成功幫助諾基亞在中國市場樹立領(lǐng)導(dǎo)地位的功臣,趙科林勢必也會將更多的“中國經(jīng)驗(yàn)”帶到全球市場。

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