李　旸

新灃集團(tuán)作為Berghaus貝豪斯在大中華區(qū)的品牌代理，一直致力于將貝豪斯展現(xiàn)給所有的中國戶外運(yùn)動(dòng)愛好者。新灃集團(tuán)的總裁詹政剛先生中小學(xué)分別在臺(tái)灣、洛杉磯和溫哥華就讀，大學(xué)就讀于加拿大著名的McGill大學(xué)。修讀建筑設(shè)計(jì)和企業(yè)管理。雖然他在北美接受教育，但父母仍堅(jiān)持自小對(duì)他的國語教導(dǎo)及傳統(tǒng)中國價(jià)值觀培養(yǎng)。中西合壁的成長(zhǎng)經(jīng)歷令詹先生穩(wěn)重而又開朗，思路清晰，言談?lì)Ｖ恰Ｔ谪惡浪?月初在京舉辦的戶外賽事及體驗(yàn)式互動(dòng)活動(dòng)期間。他接受了我們的專訪。

筆者：詹政剛先生您好，首先感謝您接受我們的采訪，對(duì)于新灃集團(tuán)以及您負(fù)責(zé)的區(qū)域能否在這里給我們做一個(gè)簡(jiǎn)單介紹?

詹政剛：新灃集團(tuán)于1989年成立，1995年在香港聯(lián)合交易所注冊(cè)上市。主要投資于鞋產(chǎn)品生產(chǎn)制造，貿(mào)易及房地產(chǎn)項(xiàng)目，旗下包括新灃時(shí)尚服飾貿(mào)易(上海)有限公司和新灃資源有限公司。我主要負(fù)責(zé)新灃集團(tuán)旗下品牌和投資業(yè)務(wù)，負(fù)責(zé)國際品牌的投資經(jīng)營和管理，將世界級(jí)品牌引進(jìn)大中華地區(qū)，致力于大中華地區(qū)的品牌拓展及分銷。

筆者：您怎么看待貝豪斯在中國的發(fā)展?

詹政剛：就目前來看，戶外運(yùn)動(dòng)品牌在中國，僅占整個(gè)運(yùn)動(dòng)品牌的市場(chǎng)占有率的4％，這其中包括耐克，阿迪以及國內(nèi)的知名品牌李寧和安踏。而在國外戶外運(yùn)動(dòng)品牌占到了20％—30％。更多的人群越來越關(guān)注和參與到戶外運(yùn)動(dòng)中，在中國“非參與”的人群還是很多的，戶外市場(chǎng)呈現(xiàn)出巨大的潛力，很多知名品牌在中國的發(fā)展還是很成功的，尤其是近兩年發(fā)展迅速。隨著人們的生活水平不斷提升，中國戶外運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域有很大的發(fā)展空間。運(yùn)動(dòng)，時(shí)尚成為人們關(guān)注的熱點(diǎn)，

筆者：貝豪斯作為一個(gè)獨(dú)立品牌在中國發(fā)展，您如何看待它的風(fēng)險(xiǎn)?以及將如何避免這些風(fēng)險(xiǎn)?

詹政剛：很多品牌會(huì)有兩種情況，一種是公司背景實(shí)力不足，缺少動(dòng)力和沖勁，運(yùn)作到一定時(shí)間就很難發(fā)展下去，另一種是一些國內(nèi)新一代投資家比較敢拼，大量投入資金發(fā)展，三五年之后再將品牌賣掉，形成一種品牌泡沫?？韶惡浪箙s有著很多的優(yōu)勢(shì)，首先貝豪斯自身的策略和實(shí)力比較有優(yōu)勢(shì)，貝豪斯國際是一家有財(cái)力的公司，并且有長(zhǎng)遠(yuǎn)的拓展計(jì)劃，全球也有很多成功的案例，其次新灃集團(tuán)也會(huì)憑借自身的豐富投資經(jīng)驗(yàn)及市場(chǎng)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，針對(duì)品牌特點(diǎn)，并且結(jié)合國內(nèi)市場(chǎng)的狀況，盡力做好每一項(xiàng)工作，創(chuàng)造更多機(jī)遇。

筆者：貝豪斯品牌進(jìn)入中國耍本土化，它的優(yōu)勢(shì)有哪些?

詹政剛：首先貝豪斯產(chǎn)品的技術(shù)含量比較高，設(shè)計(jì)風(fēng)格及顏色鮮明，有清晰的品牌定位及賣點(diǎn)，并且一直在不斷地創(chuàng)新過程中，加強(qiáng)產(chǎn)品線以適應(yīng)中國市場(chǎng)的需要。其次貝豪斯有一定的歷史和方向，作為剛進(jìn)入中國的品牌，貝豪斯目標(biāo)明確，吸引目標(biāo)消費(fèi)群。

筆者：請(qǐng)談?wù)勜惡浪蛊放颇壳霸谥袊袌?chǎng)的品牌定位，經(jīng)營狀況以及未來的發(fā)展展望。

詹政剛：貝豪斯有獨(dú)特而清晰的品牌定位——高級(jí)優(yōu)質(zhì)的戶外運(yùn)動(dòng)品牌，產(chǎn)品不但運(yùn)用了先進(jìn)的科技并且設(shè)計(jì)時(shí)尚大方。隨著地方體育官方機(jī)構(gòu)，攀山協(xié)會(huì)及學(xué)校對(duì)運(yùn)動(dòng)發(fā)展的支持及投入?yún)⑴c，品牌的知名度相應(yīng)的提高。內(nèi)地市場(chǎng)發(fā)展更成熟，消費(fèi)者的要求也自然會(huì)更加細(xì)化，對(duì)質(zhì)量等的要求也會(huì)更高，為此我們建立了強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)及優(yōu)質(zhì)的系統(tǒng)，以便幫助貝豪斯國際品牌在中國快速成長(zhǎng)。

隨著貝豪斯中國努力推廣幼苗計(jì)劃及產(chǎn)品線的延伸，更多人愿意嘗試貝豪斯及選擇其產(chǎn)品，品牌的市場(chǎng)占有率日益提高。目前貝豪斯會(huì)在北京、沈陽、大連、上海及南京等主要的城市開設(shè)旗艦店，我們必須先穩(wěn)固基礎(chǔ)，增加渠道，調(diào)整產(chǎn)品線，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，以建立應(yīng)有的運(yùn)動(dòng)品牌地位。

我們看好中國運(yùn)動(dòng)休閑市場(chǎng)的發(fā)展前景，努力使發(fā)展方向符合中國民情及市場(chǎng)需求，訂立合適的價(jià)位。我們?cè)趦?nèi)地透過與媒體的合作，運(yùn)用公關(guān)等手段，與相關(guān)單位聯(lián)合舉辦市場(chǎng)推廣活動(dòng)，與目標(biāo)顧客群互動(dòng)接觸增進(jìn)了解，明確市場(chǎng)方向，大力推動(dòng)旗下品牌在內(nèi)地的銷售。

筆者：最后談?wù)勀酝墓ぷ鹘?jīng)驗(yàn)對(duì)您目前工作的幫助，以及您目前的目標(biāo)?

詹政剛；我從高中就開始半工半讀，不斷吸收實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，并積極地連貫課堂知識(shí)及理論，以實(shí)踐到工作上。

為了實(shí)現(xiàn)從小志愿，6年前我回到中國發(fā)展，并從此決定將全副身心投入在中國的事業(yè)，加入新灃集團(tuán)是一個(gè)邁進(jìn)中國市場(chǎng)的優(yōu)越平臺(tái)，新灃旗下品牌較多，尤其注重運(yùn)動(dòng)品牌。我十分熱愛運(yùn)動(dòng)，也希望能把握住這個(gè)難得的機(jī)會(huì)，到中國來拓展運(yùn)動(dòng)品牌事業(yè)，我是一個(gè)很喜歡接受挑戰(zhàn)的人，我的目標(biāo)是能夠建立一支強(qiáng)大的商業(yè)團(tuán)隊(duì)，并帶領(lǐng)他們共同創(chuàng)造機(jī)遇，一起為團(tuán)隊(duì)的成功而奮斗，就如我所喜歡的運(yùn)動(dòng)一樣，講求團(tuán)隊(duì)精神，我十分享受團(tuán)隊(duì)合作追求成功，從中獲得最大的工作樂趣。