李　旸

2009年7月3日，Berghaus貝豪斯舉辦的中國區(qū)新聞發(fā)布會在北京英國大使館召開。宣布該品牌正式登陸中國市場。貝豪斯作為英國專業(yè)戶外運動品牌擁有豐富歷史底蘊，同時追求銳意創(chuàng)新，曾為眾多知名登山家?guī)響敉膺\動的全新體驗，更被授予“英國女王獎”的極高榮譽。英國大使館，攀嶺品牌管理有限公司，貝豪斯品牌，新灃集團有限公司及新灃時尚服飾貿易有限公司高層領導，貝豪斯品牌贊助運動員，中國登山協(xié)會領導，貝豪斯合作伙伴寶馬盈之寶與路虎惠通陸華代表，北京大學和清華大學登山社團代表，三夫與遠飛鳥戶外運動俱樂部代表、相關商場代表以及二十幾家新聞媒體記者出席發(fā)布會，現(xiàn)場氣氛熱烈祥和?；顒悠陂g，攀嶺品牌管理有限公司首席執(zhí)行官Andy Rubin先生接受了我們的專訪。

Andy Rubin先生在英國完成了高中和大學學業(yè)。由于在畢業(yè)之前就知道要加入到家族企業(yè)當中，于是利用大學固有的一年空閑時間，來到亞洲。在香港居留，了解中國文化并觀察家族企業(yè)的工廠運作情況。1984年，Andy Rubin先生回到英國，在劍橋大學讀法律專業(yè)。畢業(yè)后進入美國一家投行在倫敦的分公司工作。兩年的工作讓Andy Rubin先生積累了很多商業(yè)上的經(jīng)驗。同時他依計劃去攻讀MBA，就讀于哈佛商學院，主攻市場營銷。事實上，Andy Rubin先生在亞洲的一年生活，讓他得以了解家族生意上的很多細節(jié)。而金融行業(yè)的經(jīng)歷，也幫助他學到很多商業(yè)經(jīng)營和管理的知識。這都與Andy Rubin先生日后從事家族企業(yè)的運營聯(lián)系密切，并產(chǎn)生了很大的幫助。筆者：請談談在您學習和工作的過程中，對您來來職業(yè)規(guī)劃產(chǎn)生主要影響的事情是什么?

Andy先生：我先是在亞洲生活了一年。1984年，我看到亞洲市場的重要性，特別是消費潛力和正在改善的運動觀念，便到亞洲的香港生活了一年，了解中國文化并觀察家族企業(yè)的工廠運作情況，后來，我在不同的國家和地區(qū)都有過居留，在這些地方學習，工作和生活，讓我的視野變得寬廣，也讓企業(yè)的眼光變得更加全球化。而且我在不同的國家生活，都感覺很舒服，很適應，因為我可以比較好地了解當?shù)氐奈幕蜕鐣晳T，然后盡可能地融入當?shù)氐纳町斨?，這讓我能更好地觀察當?shù)氐氖袌鲂枨蟆?/p>

筆者：您在什么時候界定了您未來發(fā)展的目標?后來您是怎樣去規(guī)劃的?

Andy先生：當我進入這個企業(yè)的時候，對家族生意，我最大的夢想是能夠繼承和發(fā)揚。領導這個企業(yè)繼續(xù)向前，當然——這不止是我的愿望，也是每個領導的愿望。從我受教育開始，身邊的人，以及我接受的所有教育內容，都是在向這個方向發(fā)展(繼承企業(yè))。

可以說，這源于我對家族事業(yè)以及對相關運動的熱愛，讓我置身其中的，是一個擁有優(yōu)秀品牌的企業(yè)，而且我們服務的運動涉及戶外，時尚，健康等領域，有廣泛的用戶群體，遍布世界各地，涵蓋了幾乎所有年齡層，能夠讓人通過運動得到快樂，精神上和身體上都如此，所以我投身其中，當我開始工作的時候，我覺得全球市場應該是一個新基點，今后的工作，都應該朝這個方向發(fā)展。

筆者：關于公眾對貝豪斯品牌的理解，您的預期是怎樣的7您又是怎樣看待中國市場的?

Andy先生：我認為，貝豪斯品牌給予公眾的信號，在于自我的價值，在我看來價值和戰(zhàn)略是分開的，而且同等重要。我先從價值說吧。1991年我加入企業(yè)的時候，整個企業(yè)的營業(yè)額，75％在英國本土，到了2008年，只有25％的營業(yè)額來自本土。其他的都來自全球市場，貝豪斯這個企業(yè)的價值觀有四點：“熱情、勇氣、創(chuàng)新、永不停止的探索”，在此基礎上，我們依靠不斷地研發(fā)好的產(chǎn)品去為用戶提供更好的戶外運動體驗。這對全球用戶都是適用的，因此。我希望在我的職業(yè)生涯里，能夠參與到中國這個最大市場當中來，服務更多的中國用戶。

在戰(zhàn)略方面，我要強調的是，中國將會成為最大的經(jīng)濟體，體育品牌，戶外產(chǎn)品都會有一個很大的市場空間，我2008年來看過北京奧運會，對奧運會印象十分深刻——這是非常成功的一屆體育賽事，很好地宣傳了中國的文化和魅力。我對中國體育愛好者也有了更多的認識，我甚至鼓勵我的孩子來中國學習中國文化，學習中國的語言，將來他們了解中國人需要什么，能把貝豪斯的規(guī)模擴展得更大。

筆者：您對中國市場未來的發(fā)展策略有什么看法?

Andy先生：在中國，戶外運動剛剛開始發(fā)展，并沒有多久，消費者逐漸開始接受戶外運動的理念，要把戶外運動變成享受，就要有好的裝備，這需要內在技術含量，比如衣服的輕、薄、透氣等，因此我們貝豪斯戶外運動品牌，在創(chuàng)造性，技術突破，個性，時尚等方面必須持久，看重用戶感受，這是第一位的。

中國市場潛力很大，因此我一直告訴自己，不要急于求成，一個長遠的計劃是必要的，建立品牌，需要慢慢地，理性地投資，才能獲得自己想要的長期成長，貝豪斯一直以來的哲學觀念就是“實事求是，打好基礎?！蔽蚁嘈牛@和中國人的發(fā)展觀點有很大的相似之處。