王洪亮

資金不足一直是民營企業(yè)家心中的難言之隱，在競爭加劇、利潤下降、投資風險加大時期，民營企業(yè)在擴張路上更需謹慎行事。

“水能載舟，亦能覆舟”。對于許多借金融資本之力創(chuàng)造了財富神話的民營企業(yè)家來講，今年以來，頻頻遭受資金斷鏈威脅、面臨滅頂之災，危難之際，銀行、金融公司的釜底抽薪，成了壓垮駱駝的最后一棵稻草。最近，在汽車流通領(lǐng)域全國知名的眾義達商貿(mào)集團就陷入了這樣的困境。董事長兼總經(jīng)理何連義先生身處壓力中心，連續(xù)幾個月來，一直在竭盡全力補救“脆弱得像一根筷子”的資金鏈，此時此刻，估計更能體會到這句話隱含的深意。

眾義達曾獲全國優(yōu)秀經(jīng)銷商稱號，是全國最大的汽車經(jīng)銷集團之一，經(jīng)營著9個汽車品牌，擁有11家汽車4S店、近20家城市展廳、6家快修連鎖店及汽車配件銷售店。2008年銷售額近20億元，可謂汽車流通和服務(wù)領(lǐng)域的大型航母艦隊。然而，看似風光無限的眾義達卻在今年4月27日，被大眾金融在一次常規(guī)的盤庫檢查中發(fā)現(xiàn)問題，遭到封殺，并由此上了債權(quán)人的黑名單和媒體的聚焦圈，一下子從天堂跌入地獄。

過去10年中，中國汽車市場的超常規(guī)發(fā)展一下子催生了不少千萬富翁，近年來，市場環(huán)境的巨變和行業(yè)的無序競爭。又使許多經(jīng)銷商陷入難以自拔的債務(wù)漩渦，甚至一夜之間瀕于破產(chǎn)。何連義和他歷時十數(shù)年苦心經(jīng)營起來的眾義達堪稱同類企業(yè)的典型代表：白手起家，時值中國汽車市場超高速發(fā)展，銀行信貸環(huán)境寬松，靠著一筆又一筆的貸款，相互拆借倒手，雪球一樣越滾越大，直到一次偶然造成資金鏈完全斷裂，企業(yè)遭遇雪崩似的破產(chǎn)危機。

應該說，早期的經(jīng)銷商確實在難得的市場機遇中嘗到了甜頭，在對未來經(jīng)營環(huán)境和投資回報過分樂觀的預期刺激下，不少經(jīng)銷商選擇了擴張性戰(zhàn)略。正是這些貸了又還、還了再貸的銀行資金，支撐著眾義達們不斷膨脹的發(fā)展夢想，圈地建店，多元化發(fā)展，在追求規(guī)模的道路上越走越遠，盡情透支想象中的贏利能力，日益進入欲罷不能的狀態(tài)，甚至到了需要借高利貸飲鴆止渴的地步?？梢哉f，貸款成就了這些民營企業(yè)，也使很多企業(yè)在一夜之間破產(chǎn)倒閉。

不幸的是，眾義達的生死輪回正在成為一大批民營企業(yè)家的宿命。

曾經(jīng)流傳的一個故事，發(fā)生在上個世紀八十年代的農(nóng)村。有一位高考落榜生，在百般努力、走投無路之際，把家里僅有的一只老母雞作為禮物，送給了村里的信貸員，貸到了200元的人生第一筆貸款，此后，他如法炮制，用這200元到縣城送禮，貸到了2000元，然后，他在市里貸到了2萬元，等他從省城回來后，手頭已經(jīng)有了20萬元的創(chuàng)業(yè)資金，從此走上了房地產(chǎn)行業(yè)，幾年下來，此君已經(jīng)是赫赫有名的房地產(chǎn)大款了。

故事的真實性難以考證，但我相信，在現(xiàn)實生活中，這條路完全可以走通。然而，中國的市場經(jīng)濟發(fā)展到今天，市場規(guī)律和游戲規(guī)則已經(jīng)發(fā)生了質(zhì)的變化，遠非十年前可比，昔日的成功經(jīng)驗可能正是今天的致命陷阱，特別在資金需求量大、固定資產(chǎn)投資大、研發(fā)投資大的行業(yè)，隨著行業(yè)利潤的攤薄，如果仍然需要貸款來支撐，微薄的利潤甚至可能彌補不了資金的時間成本。從這個意義上講，民營企業(yè)在后續(xù)資金渠道方面的先天不足，必將成為企業(yè)規(guī)模擴大后的嚴重障礙。

據(jù)悉，眾義達目前仍在為保住企業(yè)的品牌和業(yè)務(wù)發(fā)展基礎(chǔ)而努力，公司創(chuàng)始人何連義先生甚至做好了“凈身出戶”的思想準備，只希望眾義達能夠度過這次危機。無論導致眾義達敗局的根本原因是什么，對其他經(jīng)銷商。甚至是眾多的民營企業(yè)來講，都是一次悲劇式的警示。

隨著財富“空手道”時代的終結(jié)，民營企業(yè)必須重新審視新的市場環(huán)境，重新確定適合自己的業(yè)務(wù)定位和發(fā)展模式，量力而行，謹慎經(jīng)營，慎重擴張，及時收縮，衷心希望眾義達式的悲劇不再發(fā)生。