岑　邊　蘇　青

彪悍，最早出現(xiàn)于網(wǎng)絡(luò)時常被用來形容一種有別于文明社會的江湖習(xí)氣。然而，隨著個性化時代的來臨，這個微含貶義的形容詞，如今便有了褒義?，F(xiàn)在，當(dāng)有人說你“彪悍”時。往往意味著你具備鮮明的個性和超常的爆發(fā)力、行動力，并能達到別人無法企及的目標(biāo)。

T恤、牛仔褲、金絲邊眼鏡，頎長身材，說話聲調(diào)不高不低，語速不快不慢，與人握手時面帶微笑，這就是二十一世紀(jì)出版社社長、總編輯張秋林。乍一看，他是一個斯文有禮的謙謙君子，然而深談之后，我卻覺得找不出比“彪悍”更適合描摹他的形容詞。

總資產(chǎn)2.1億元。年銷售碼洋3.9億元，每年以超過40％的速度迅猛增長，斥資6 500萬建有早已成為南昌市地標(biāo)建筑的出版大樓。擁有動漫基地、吉德堡英語學(xué)校、小太陽數(shù)碼科技教育有限公司、二十一世紀(jì)童書館……這一連串的數(shù)字和標(biāo)志性的建設(shè)項目是張秋林這25年來填寫的一張成績單。這似乎說明這個外表謙和的男人，實則有著深不可測的追求和無可限量的戰(zhàn)斗力。

其實，早在多年前。記者就已經(jīng)耳聞張秋林以10萬元起家，帶領(lǐng)一個地方少兒出版社，歷經(jīng)磨難，終于成為國內(nèi)一流大社的傳奇經(jīng)歷。

本期，我們有幸邀請到這位馳騁沙場。成就卓著的出版人，感謝他跟我們一起分享他的經(jīng)歷、夢想和經(jīng)驗。

愛出版，出版才會愛你

記者：這是一個全民營銷的時代，大家都認(rèn)識到酒香也怕巷子深了。然而。重視營銷又導(dǎo)致了另一種狀況的發(fā)生：很多出版人喊著營銷為王。對圖書的文本要求卻大大降低，編輯有被邊緣化的危險，在有些單位甚至成為營銷的附庸。您作為一位出版業(yè)的領(lǐng)軍人物，是否也在關(guān)注目前的這種現(xiàn)實?

張秋林：的確如此。我們社也非常重視營銷。但這種營銷是建立在圖書的優(yōu)秀文本之上的。這就好比習(xí)武，不練內(nèi)功，只練招式，必然是花拳繡腿，遇到真正的強敵一定一敗涂地。圖書出版也一樣，營銷重要，但書本身的質(zhì)量更重要。有了好書。適度的包裝才會為其錦上添花，否則，徒有其表雖然有時會取得熱鬧一時的短期效益。但最終還是會失信于市場。

記者：對于那些想要成為優(yōu)秀編輯的年輕從業(yè)者。您有哪些經(jīng)驗可以與之分享?

張秋林：想要成就任何一種事業(yè)都需要激情，出版也不例外。有人會質(zhì)疑。怎么可能永遠保持激情呢?其實。出版本身不斷給予從業(yè)者的新鮮感，就是這種激情的催化劑。因為出版和其他工作不同。你所面對的每一本書都是新的。每一次出版都是一次挑戰(zhàn)和探索。你不知道它會給你帶來什么。這種無法預(yù)知的可能性會讓人隨時隨地處于一種亢奮狀態(tài)。我從事出版工作25年，至今仍癡心不改充滿著激情，其實也就是因為喜歡這種感覺。

記者：太陽每天都是新的。書也每本都是新的，這種新鮮感。不是每個領(lǐng)域都能有的。

張秋林：是的。閱讀是我們從識字起就開始的行為，身在出版業(yè)，每天的工作之一就是閱讀。在接受了海量的信息后，我們通過策劃創(chuàng)意，進行商業(yè)上的運作，編輯出版各種書籍，在這個過程中，我們不僅能獲得經(jīng)濟上的回報。也能得到很多社會效益。在出版業(yè)。編輯出版工作既是社會發(fā)展賦予我們的責(zé)任，也是一種謀生手段，對我來說，它更是一種生命的樂趣。

記者：是的。圖書既是精神產(chǎn)品，又是一種商品，雙重屬性帶來了雙重價值。編輯在創(chuàng)造圖書價值的過程中需要很好的素質(zhì)。那么，就您身處的童書出版領(lǐng)域，好編輯應(yīng)該擁有哪些特質(zhì)?

張秋林：要有一顆童心。我們在形容成年人的時候，常說某人有赤子之心。從為人的角度講，越具有童心的人。越是一個合格的人。德國著名作家凱斯特說過，一個長大以后，把自己的童心丟掉的人，就不是一個純粹的人。做童書出版，工作和你的童年記憶融合在一起，每時每刻都在咀嚼和回望童年，這種感覺非常美好。1986年我曾到日本訪問。這次出訪對我的整個出版價值觀，產(chǎn)生了很大的影響。日本的出版人對我說：做童書出版，給孩子帶來愉快和樂趣是宗旨。當(dāng)你把快樂和想象帶給孩子時，就把一種無可估量的東西，帶到了孩子成長中的精神世界。不要去說教，而是帶給他快樂和想象，就會讓他愛上閱讀，一生都可以自我成長。這些話深深影響了我的出版理念和追求。編輯在編書過程中，要時刻保持和孩子平等對話的姿勢。而不是提供居高臨下的說教。以前我們的出版受時代的影響和觀念的限制，教育的目的性非常強。孩子會本能地抗拒，現(xiàn)在已經(jīng)大有改觀。

記者：現(xiàn)在的孩子。視野已經(jīng)發(fā)生了巨大變化，在“教化”、“樂化”都要有的時代。怎么樣讓他們能愉快地接受你的這些東西。更要講究方式方法。時代要求我們做童書出版必須有更開闊的眼界和更靈活的手段了。

張秋林：你說得非常好。這個時代的兒童和從前任何時代的兒童都迥然不同，他們是一群真正成長在“視窗文化”時代的孩子。在我們的童年，沒有電視。連環(huán)畫也很少，都是靠文字來了解未知的世界。而今天的“九零后”、“零零后”，從出生之日起，就被影視、游戲、動漫等視覺文化產(chǎn)品所包圍。自然而然地養(yǎng)成了視覺思維的習(xí)慣。我們常聽出版人、老師、家長責(zé)怪孩子：每天捧著漫畫看，根本不讀經(jīng)典名著。這種責(zé)備未免苛刻，你怎么能要求一個從小置身于視聽世界的孩子，還能靜下來讀厚厚的幾百頁都不見一張插圖的書?這樣的現(xiàn)實。要求童書編輯在做書的時候，要換位思考。盡可能地感受兒童的“視覺思維”習(xí)慣。盡可能多地加入相關(guān)元素。讓童書更直觀、立體甚至能吸納最新科技。這不是盲從于市場，而是必須運用視覺語言來適應(yīng)孩子視覺思維習(xí)慣的現(xiàn)實。要與時俱進。并非文字的就很高尚純美。影像的就很低劣庸俗。關(guān)鍵還在于所做的內(nèi)容，不管采用什么樣的形式和載體。都能把美和藝術(shù)帶給小讀者。

記者：二十一世紀(jì)出版社在這方面，有沒有什么值得一提的例子?

張秋林：很久以前，我寫過一篇文章。后來被很多網(wǎng)站轉(zhuǎn)載，題目叫“整合開拓新境界”。那篇文章談的是，如何從宏觀層面，對出版資源進行整合開發(fā)和提升?，F(xiàn)在，我們出版社的編輯，在實踐中已經(jīng)逐漸培養(yǎng)起了從微觀和具體層面，對文本進行“整合”的習(xí)慣。

比如。在市場上，兒童文學(xué)作家楊紅櫻的書已經(jīng)被許多社以各種形式出版，我們也出版了她的“非常系列”，這是按她作品人物分類的集子。如把寫男生的，歸為《非常男生》，把寫女生的歸為《非常女生》等等，一開始編輯沒有研究這類作品的特性，而是像一般圖書那樣對待。結(jié)果出版后銷量不如預(yù)期。后來社里調(diào)集精兵強將進行項目攻關(guān)，將此套圖書改造成“非常系列”升級版，定位為“楊紅櫻校園小說明星人物大薈萃”，將書中涉及的主要人物形象，全部繡像化。通過封面設(shè)計，呈現(xiàn)出她筆下人物的千姿百態(tài)。很震撼。內(nèi)容上給每個人物編制了活潑的小檔案。開篇有介紹，每個章節(jié)之前加有趣的串聯(lián)文字，經(jīng)過這些整合工作，作品有了翻天覆地的變化。人物鮮活得呼之欲出，拉近了與讀者的距離，真正把難點變成了亮

點，銷售一下達到了上百萬冊，作家獲得了豐厚的市場回報。這就好比做衣服，為什么同樣的面料，同樣的色澤，做出的衣服有的銷售一空，有的卻無人問津?其實還是要看款式。在圖書編輯上。就是呈現(xiàn)的手法。如果你能深悟圖書形態(tài)的重要性。在設(shè)計上不落窠臼，在制作上精益求精，就一定能獲得不同凡響的效果。

選準(zhǔn)起跑點，目標(biāo)不會遠

記者：具有一份童心，一份愛心，這是對編輯基本素質(zhì)的一個要求?，F(xiàn)在我們有些編輯很困惑，為什么別的出版社就能做出那么好的書?這些書是怎么策劃出來的?這些好選題是領(lǐng)導(dǎo)層提供的，還是編輯室主任或者普通編輯挖掘到的?如果領(lǐng)導(dǎo)層提供。那么中層和普通編輯在執(zhí)行上有什么可以借鑒的模式?jīng)]有?大家很想得到一個優(yōu)秀的范本。

張秋林：這似乎沒有范式。因為大家的情況都不一樣。選題策劃有自下而上的，編輯找到以后再報領(lǐng)導(dǎo)審批：也有自上而下的。出版社本身掌握很多好的出版和作家資源，在出版社內(nèi)分配給編輯。有些出版社在發(fā)展過程中形成了一種各個編輯部獨立作戰(zhàn)的模式，社領(lǐng)導(dǎo)就會比較輕松。二十一世紀(jì)出版社這么多年走下來，因為我對選題很重視，所以體現(xiàn)社長、總編輯意志的選題比較多。而有的出版社社長就很輕松。每個編輯室都有年度任務(wù)指標(biāo)，大家很有積極性，社長只要宏觀調(diào)控管理一下就可以了，當(dāng)然這個對編輯室主任的要求比較高。

記者：這其實是各個出版社最終想實現(xiàn)的目標(biāo)。

張秋林：自下而上和自上而下都有一個科學(xué)結(jié)合的問題，不可偏廢哪一方。但要根據(jù)自身情況掌握“度”。如果一直是社長和總編輯把選題拿給編輯。不僅會束縛編輯的想象力，還會影響其主觀能動性。反正選題拿來編一編就行了，容易養(yǎng)成惰性。我們社基本是兩種方式結(jié)合，編輯室自己也會到市場上找選題。

記者：編輯得時刻琢磨問題。不能只做校對員和文本加工者。現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)文學(xué)已經(jīng)很成熟，同網(wǎng)絡(luò)的聯(lián)系多嗎?網(wǎng)絡(luò)上的作品轉(zhuǎn)換成為紙質(zhì)的多嗎?

張秋林：有，但不是很多。比如我們從起點中文網(wǎng)購得的《一代軍師》，銷售了兩萬套。合作中我們發(fā)現(xiàn)了一個問題，作者通常把作品的所有版權(quán)都一次性賣給了網(wǎng)站。此舉割裂了作者和出版社之間的聯(lián)系，如果我們想和作者溝通，將內(nèi)容進行一些有利于紙質(zhì)出版和銷售的必要的修改，都只能通過網(wǎng)站在中間轉(zhuǎn)達，非常不方便。網(wǎng)站不會協(xié)助出版社做類似的工作。這不利于作品更有效地傳播，因此我們呼吁網(wǎng)絡(luò)寫手，把網(wǎng)絡(luò)版權(quán)賣給網(wǎng)站，同時應(yīng)該保留自己的紙介質(zhì)的出版權(quán)，這更有利于擴大和保護作者的權(quán)益。網(wǎng)站與出版社至今在整個作品的營銷過程中，都沒有建立起良好的合作機制，因此我們一般不通過網(wǎng)站找東西了。

記者：我看有報道說你們在重點包裝一個叫鬼馬星的推理小說作者?為什么會選擇她?

張秋林：不錯，鬼馬星現(xiàn)在已經(jīng)成為二十一世紀(jì)出版社的簽約作家，我們會和臺灣地區(qū)的同名的二十一世紀(jì)出版社一起來同步推出她的作品。我們把鬼馬星定義為“本格浪漫推理小說作家”，要大量做她的作品。她的數(shù)字版權(quán)和影視游戲版權(quán)。我們也都簽下來了，以后都要陸續(xù)去做。至于為什么要選擇她。道理很簡單，只要是有潛力的好作者都是二十一世紀(jì)出版社愿意合作的對象。為了和鬼馬星合作，我整整看了她200多萬字的作品。

記者：200萬字?一個社長看作者的作品看了200萬字。您有這么多時間嗎?

張秋林：鬼馬星的小說非常精彩。作者才華橫溢。連香港的倪震看了她的書，也說“不忍釋卷”，這可是他的原話。我今年在杭州出差時。當(dāng)?shù)貓蠹堈谶B載她的《迷宮蛛》，于是便找了書來看，誰知一看便被吸引住了。在那之后，我特意去上海跟作者見了面。有了面對面的溝通之后。我們很快就確定了全版權(quán)的合作計劃。她目前正在撰寫的《酷法醫(yī)》系列和《少女莫蘭》系列已經(jīng)由我們逐步推向市場。

記者：聽說您是帶著10萬元現(xiàn)金登門拜訪，這種誠意打動了作者?

張秋林：真假各半，其實是銀行轉(zhuǎn)賬的10萬元預(yù)付版稅，這是“誠意金”。代表我們社對作品的欣賞和一種想認(rèn)真合作的態(tài)度。現(xiàn)在除了童書和青春文學(xué)領(lǐng)域。類型小說的領(lǐng)域，我們也有意進入，鬼馬星是第一次嘗試。為此。我們還特地請她來南昌，了解我們出版社，認(rèn)識我們的編輯團隊。為了使鬼馬星的小說更完美，我們還把臺灣二十一世紀(jì)出版社的總編輯請來，跟作者一道就推理細節(jié)上進行切磋。優(yōu)秀的作者，其實也希望能有專業(yè)的團隊來幫助她提升，畢竟她對出版本身沒有我們內(nèi)行。我們對這個項目充滿信心。

記者：我知道包括您本人在內(nèi)，杜里有很多編輯獲得過全國大獎，同時，你們的銷售做得也好，反應(yīng)非常迅速。

張秋林：當(dāng)你手頭有好書，卻因為沒有渠道，賣不出去。這是非常遺憾的事，也無法長久發(fā)展。我一直強調(diào)讓書去它該去的地方，讓好書不寂寞。我們是所有出版社中最早重視網(wǎng)絡(luò)銷售的，是第一家和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)進行戰(zhàn)略合作的出版社。目前銷量已經(jīng)做到了全國出版社在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的第一名。2008年我們的銷售是2 200萬元，2009年的原定任務(wù)是銷售達到4 000萬元，但現(xiàn)在看可以達到4500萬元，又比去年翻了一番。我們的目標(biāo)是2011年。在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)銷售突破一個億。

記者：這個數(shù)字很驚人，在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)一家的銷售，就是一些中小型出版社的年圖書碼洋。這是怎么做到的?

張秋林：任何事情都要搶占先機。我們抓住了網(wǎng)絡(luò)銷售的先機，然后不斷地提供適合網(wǎng)絡(luò)銷售的產(chǎn)品。打開當(dāng)當(dāng)網(wǎng)童書類的暢銷書排行榜，可以看到好多我們的產(chǎn)品。

記者：網(wǎng)絡(luò)銷售的產(chǎn)品，和地面店的銷售有明顯的不同嗎?

張秋林：我們引進的圖畫書“不一樣的卡梅拉”系列，出版以后某省的新華書店要包銷一萬套，結(jié)果退貨了8000套。但是在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，一推廣就紅了，說明這套圖畫書非常適合網(wǎng)絡(luò)銷售，它的讀者群是三到七歲的小朋友，這些孩子的父母基本都是都市白領(lǐng)，喜歡從網(wǎng)店購書。而且她們都有自己的網(wǎng)上社區(qū)和網(wǎng)站、QQ群，網(wǎng)店購書在她們中間口口相傳，效果是驚人的。有個四川的全職媽媽。在小區(qū)義務(wù)做家庭閱讀推廣，她一個人一次就會購買兩三千元的圖書。網(wǎng)絡(luò)購書已經(jīng)成為一種時尚。

記者：是的，網(wǎng)上購物購書不但是時尚，而且已經(jīng)進化成一種生活習(xí)慣?，F(xiàn)在的生活方式和以前不一樣了。對年輕人如此，老年人也如此。老人腿腳不方便，買東西如果能學(xué)會在網(wǎng)上下單。非常方便。我現(xiàn)在買菜都在網(wǎng)上買，直接送貨上門。你們的書在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上賣，除了當(dāng)當(dāng)本身作宣傳以外，還有沒有其他的什么方式，能使得它銷售得更好。更具人氣?

張秋林：依然以“不一樣的卡梅拉”為例吧!這套書在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的童書暢銷書排行榜上穩(wěn)居第一，已經(jīng)是暢銷書了，繼續(xù)賣好就是了。出版社可以不用再做什么工作了!但我們覺得還不夠，應(yīng)該把書做透，做得更徹底。2008年。我們不惜重金把這套書的文字和插圖作者從法國請過來。在國內(nèi)尤其是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)做各種活

動，這一點讓當(dāng)當(dāng)網(wǎng)也很感慨。前后花費了十幾萬元。兩個作家的簽售。活動、接受面對面的訪談等，進一步提升了“卡梅拉”的名氣，我們在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的銷量一下子從每天300套變成了現(xiàn)在的每天600多套!今年九月份，還要乘勝追擊，在BIBF期間舉辦“不一樣的卡梅拉”突破200萬冊慶典暨原畫展。這套書，我們的目標(biāo)是要成為童書的常青樹，讓中國的孩子人手一套，那將是一個很大的奇跡。做營銷，碰到好作品，要敢想，要做透它。

記者：你們的做法。很清楚地體現(xiàn)了你們社的風(fēng)格，這是在互相幫助。不但是作者和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在幫助你們，你們也幫了當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和作者。

張秋林：我贊賞德魯克的一個觀點：企業(yè)經(jīng)營的最終目的，不是利潤。而應(yīng)該在企業(yè)經(jīng)營之外去尋找，那就是造就顧客。而出版社就是要造就讀者。你實現(xiàn)了這個目標(biāo)。也就實現(xiàn)了利潤的最大化。這是我們社的發(fā)展思路。

記者：不是一錘子買賣。要保證這棵樹常青。與網(wǎng)店的密切合作讓你們的營銷優(yōu)勢明顯，除此之外，還有其他的成熟經(jīng)驗可以和大家分享嗎?

張秋林：一般的出版社在七八年前，還不注重民營渠道的銷售。通常只給新華書店發(fā)貨。2002年的京豐賓館二渠道訂貨會上，我們就租了一個很大的會議室。大張旗鼓地開拓民營渠道的銷售網(wǎng)點，開始做民營渠道的征訂工作。這方面，也和網(wǎng)店的銷售一樣。是走在了前面的。2009年的京豐賓館看樣訂貨我們社就沒有參加。因為經(jīng)過六七年的努力。我們已經(jīng)建立了自己的民營銷售網(wǎng)絡(luò)。不需要再去那里擺攤設(shè)點來尋找客戶了。民營渠道銷售有很大的潛力。有些數(shù)字可以幫助我來說明這個問題，我們社圖書的整個銷售結(jié)構(gòu)，民營占到了50％，網(wǎng)絡(luò)20％，主渠道30％，形成了“523”結(jié)構(gòu)。省內(nèi)的新華書店連鎖系統(tǒng)，每年回款不到100萬元。而我們在南昌市培養(yǎng)的民營銷售商，一年的回款就可以達到150萬元。

記者：現(xiàn)在大家的觀念也改變了。新聞出版總署署長柳斌杰明確提出。要發(fā)展民營渠道。要把它納入新聞出版的管理系統(tǒng)之內(nèi)來。這個認(rèn)識非常正確，你不能阻擋這種符合發(fā)展要求的潮流，但是你可以規(guī)范它。一些優(yōu)秀民營公司的銷售、創(chuàng)意、制作，很多年前都走到前列了。很多好書也都誕生于民營公司。

張秋林：跟北京新經(jīng)典的老總陳明俊聊天，他覺得很奇怪。民營的機制很靈活，因此發(fā)展得快是正常的，二十一世紀(jì)出版社是國有出版社，能做成這個樣子。他覺得不可思議。

記者：這要有膽識，有眼光有魄力。比別人先行一步啊!看來做人不是你好我好就好，關(guān)鍵你要有東西。有思想。有作為。才能服人。

做動漫必須堅持兩條腿走路

記者：這幾年國內(nèi)不但出現(xiàn)了許多動漫基地。很多出版社也成立了自己的動漫編輯室，上上下下都想走活“動漫”這盤棋，二十一世紀(jì)出版社也有動漫編輯室了吧!

張秋林：是的。兩年前，我們的動漫編輯室成立以后，就和《知音漫客》雜志合作，深度介入，書刊互動，現(xiàn)在已經(jīng)出版了《知音漫客叢書》9大系列60多冊，總銷量超過300萬冊。另外，我們社的動漫基地也將在不久的將來建成。生產(chǎn)出我們自己的產(chǎn)品了。

記者：又是讓人很吃驚的數(shù)字，起點高，進步快。

張秋林：此前，《知音漫客》雜志和其他社有過合作，每本書做了兩個版本，一個大32開，一個口袋本，前者賣書店。后者走民營渠道。后來我們接過這個項目，覺得這樣做書有問題。第一，它人為割裂了兩個渠道，其實兩個渠道是有共性的。第二。兩個開本要分開定價，分別使用書號。操作起來很麻煩。我們一直在分析調(diào)研?？磳ふ乙粋€什么樣的開本。剛好適合兩個渠道的發(fā)行，讓這個項目運作得更便捷。后來決定改為小全開的32開印刷。類似口袋本但是稍大一點。這樣能最大限度地節(jié)省印制成本，呈現(xiàn)方式也不錯。同樣的產(chǎn)品別家一般都10元。我們每本8.8元，難點解決了?，F(xiàn)在發(fā)行越來越好。

記者：在北京的公交上經(jīng)常看到學(xué)生拿著這樣的書看，看得那叫一個入迷。但是字太小了眼睛看著也很難受，你們的開本就很好。

張秋林：開本和字體字號都是經(jīng)過不斷的比較和試讀后確定的。編輯在一本書上有沒有下功夫，讀者最有發(fā)言權(quán)，不能小看讀者，你所做出的每一份努力，他們都能感覺得到。

記者：雙方的合作模式是怎樣的?

張秋林：《知音漫客》發(fā)自己專有的期刊渠道，圖書的主渠道和二渠道和網(wǎng)絡(luò)都歸我們。印制是統(tǒng)一印制，節(jié)省成本。《知音漫客》雜志期發(fā)量已經(jīng)達到五六十萬冊。是國內(nèi)動漫雜志第一品牌。

記者：說到這個問題。跑一下題，今年六一期間去了北京木偶劇院。發(fā)現(xiàn)他們做得非常好。圍繞木偶劇做了一系列的衍生產(chǎn)品，把“木偶劇”做透了。

張秋林：這不能算跑題，是扣題了?！皠勇笔莻€大概念，不能把做動漫想成僅僅是做兩本書這么單薄。我們可以做的事情很多。應(yīng)該向你說的這個木偶劇院好好學(xué)習(xí)。我們社在籌建自己的動漫傳播有限公司，正在制作“皮皮魯總動員”的動畫片，用flash技術(shù)，是小投入的大制作，一年之內(nèi)要拿出片子到中央電視臺去播放。

記者：這又是一個大手筆，聽起來很吸引人。

張秋林：我們選擇的制作團隊是國內(nèi)最有名的其卡通，它的成員都是鄭淵潔的粉絲，非常自豪能夠做這樣的動畫片，他們說，這是目前自己做得最滿意的作品。每集22分鐘，現(xiàn)在第一集已經(jīng)前期制作完畢，開始錄樣帶了。

記者：可以想見，一旦在央視播出，反過來對圖書又是一個巨大的拉動。

張秋林：(笑)這就是我們想要的結(jié)果。過去的熱播動畫片和同名圖書屬于不同的公司，“皮皮魯總動員”將開辟一個新的時代，要做成當(dāng)之無愧的全方位動漫產(chǎn)品。

記者：你們不但在做原創(chuàng)動漫，引進版還有哆拉A夢、神奇寶貝、史努比、老鼠記者這樣的世界著名形象。我覺得你們就像一個頂天立地的變形金剛啊!

張秋林：引進和原創(chuàng)像兩條腿。做動漫就要兩條腿走路，缺了哪一條都會變成瘸子，肯定不能走得長久。目前我們的引進和原創(chuàng)都做得蒸蒸日上，很讓人欣慰。

記者：二十一世紀(jì)出版社好像從來不做抓幀版動漫圖書，您不喜歡這種形式嗎?

張秋林：至少在我心中，抓幀版不應(yīng)該是動漫圖書的主流。前幾年非?；鸨?，好多社也因此賺到了錢，現(xiàn)在大家仍然在做，我們一直不做抓幀版的原因是因為這種書沒有生命力。我們想做真正有創(chuàng)意有文化的產(chǎn)品，只有這樣才能逐漸培育起國產(chǎn)原創(chuàng)漫畫的讀者。

有胸懷，萬事皆有可能

記者：在您眼中，難道就沒有什么難事嗎?

張秋林：每天都會遇到各種困難，我不是神仙，也沒有點石成金的本領(lǐng)，怎么可能遇不到難題?我給你講個故事吧。1997年，香港的利奧集團找到我社尋求合作，經(jīng)過幾番磋商，合資成立了一個專門做玩具書的發(fā)行公司，我們占25％的股份，對方占75％。因為他們是大股東，他們委派的總經(jīng)理盲目決策，最后做出

的產(chǎn)品嚴(yán)重積壓，虧損得蠻厲害。2001年，我們提議，以后所有的產(chǎn)品由二十一世紀(jì)社來提供，直到公司贏利。五零折的供貨等于在通過產(chǎn)品讓利給對方了，結(jié)果當(dāng)年就做了幾千萬碼洋，止住了虧損。等我們不再提供產(chǎn)品，他們自己做，又虧損了，賬面上虧損了大約八九百萬元，公司做不下去了，只好關(guān)閉了。雖然生意沒合作成，但我們卻從與利奧的合作中學(xué)到了很多東西，特別是與利奧董事會梁主席結(jié)下了深厚的友誼。2007年。我去香港書展，主動與粱主席聯(lián)系，他熱情地接待了我。我希望利奧能來江西投資，提升江西的彩印水平。梁主席答應(yīng)考慮。當(dāng)時的江西新華印刷廠蓋了新廠房，卻苦于沒有錢購買好設(shè)備，我想一旦雙方達成合作，則利奧由此進入國內(nèi)巨大的市場，江西新華印刷廠也不至于廠房白白閑置。隨后，我陪同我們集團鐘董事長去利奧考察，對方又回訪江西，五十多天后便達成了合作，現(xiàn)在名為華奧印務(wù)的印刷廠已經(jīng)在南昌郊區(qū)建立起來了。是江西省目前最大的印刷企業(yè)，總投資3.5億元。我們社大部分的彩印業(yè)務(wù)都交給這家工廠來做了。他們也為我社無償提供6 000平米的物流倉庫，解決了我們很大的問題。這件事情讓我生出許多感慨：人與人之間，山不轉(zhuǎn)水轉(zhuǎn)，此時合作不成下次還有合作的可能，應(yīng)該有大視野、大胸懷，凡事看開一點。不能斤斤計較。

記者：這才是好秘合作模式，互惠互利，有錢大家賺。有事大家做。

張秋林：所以說。事事都有可能，誰能想到多年前合作不成。還能在多年后有更大的合作呢?只要你勇敢地去想，勇敢地去做，對手也能變成朋友。對“競爭對手”，要有欣賞他們、學(xué)習(xí)他們的態(tài)度。有一年，我們曾經(jīng)把所有浙江少年兒童出版社的圖書都買了回來，專門組織編輯開了整整一天的會，研究怎么向他們學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)他們什么。不只是浙江少年兒童出版社，江蘇少兒出版社、明天出版社、接力出版社等等兄弟出版社有什么長處，我們都會學(xué)習(xí)。從選題到裝幀設(shè)計再到內(nèi)容，以及營銷方式，只有博采眾家之長，你才能自成一格。

記者：今年有希望做少兒出版社龍頭老大嗎?

張秋林：我社致力于做中國青少年出版的龍頭品牌，爭取做到全國出版社市場圖書前10名是我們的目標(biāo)。今年一般市場圖書可以做到3.5億元。

記者：想得高遠，做得踏實。未來的發(fā)展還有哪些想法?

張秋林：我們會常常探討這些問題。最近，我社在和利奧合作。將“虛擬現(xiàn)實”技術(shù)運用到書籍上面，也就是通過這種技術(shù)，紙質(zhì)圖書的畫面會跳到電腦屏幕上去。有動畫效果，可以做到圖書與電腦的連接，由此增加孩子們的閱讀興趣。新產(chǎn)品《快樂精靈》3D互動版將在法蘭克福書展時亮相。此舉是世界一流。國內(nèi)首創(chuàng)。

記者：二十一世紀(jì)出版社給我的感覺是，在各種新領(lǐng)域新業(yè)態(tài)中，都敢于嘗試，這應(yīng)該說和領(lǐng)導(dǎo)者的遠見與氣魄大有關(guān)系。謝謝您接受我們的采訪，最后，也不能免俗地請您送給我們的讀者朋友兩句忠告。

張秋林：任何事情沒有努力到最后一分鐘，都不要輕言放棄，成功正是在堅持下去的努力之中。只要設(shè)立不可思議的目標(biāo)，就會有不可思議的結(jié)果。