劉明君

2005年投產(chǎn)當(dāng)年，就實(shí)現(xiàn)1億元的銷售收入，2007年達(dá)到4億元，2008年突破12億元，而2009年預(yù)計(jì)將達(dá)到18億元——?jiǎng)?chuàng)造如此高成長(zhǎng)速度的是一家名為江蘇吉鑫風(fēng)能科技股份有限公司(下稱“吉鑫風(fēng)能”)的企業(yè)，創(chuàng)立至今不過(guò)短短5年。

吉鑫風(fēng)能目前已是全球產(chǎn)能規(guī)模最大的風(fēng)電鑄件企業(yè)，主要生產(chǎn)1.5MW、2MW等系列的大型風(fēng)力發(fā)電機(jī)組的輪轂、底座、橫梁、輪軸、齒輪箱體和軸承座等主要零部件，占據(jù)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的70％份額和海外市場(chǎng)的20％份額?！拔覀儓?jiān)持以領(lǐng)先的技術(shù)，領(lǐng)先的產(chǎn)品，來(lái)鞏固吉鑫在風(fēng)電鑄件領(lǐng)域的影響?！惫径麻L(zhǎng)包士金表示。

領(lǐng)先一步

從一開(kāi)始，吉鑫風(fēng)能就采取了“領(lǐng)先一步”的技術(shù)研發(fā)策略。國(guó)內(nèi)許多風(fēng)電企業(yè)的技術(shù)研發(fā)路線是：先引進(jìn)國(guó)外的技術(shù)消化吸收，繼而其同研發(fā)，最后走向自主創(chuàng)新。吉鑫風(fēng)能則直接跨到第二步，與挪威著名的集成商Vestas進(jìn)行共同研發(fā)，雖然只是以參與為主，但吉鑫風(fēng)能董事會(huì)秘書、副總經(jīng)理席慶彬表示，這種共同研發(fā)的策略保證公司能方便地申請(qǐng)屬于自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

2006年，吉鑫風(fēng)能在跟荷蘭一家企業(yè)接觸時(shí)。對(duì)方談到5MW鑄件的一些設(shè)計(jì)概念，當(dāng)時(shí)5MW產(chǎn)品概念在全球剛剛提出，相對(duì)于傳統(tǒng)的MW級(jí)產(chǎn)品，已是全新的革命性產(chǎn)品。受到啟發(fā)之后，吉鑫風(fēng)能大膽決策，啟動(dòng)5MW鑄件產(chǎn)品研發(fā)項(xiàng)目。雖然在2009年吉鑫在市場(chǎng)上的主力產(chǎn)品仍然是15MW和2MW，5MW產(chǎn)品遠(yuǎn)未到市場(chǎng)化階段，但席慶彬認(rèn)為，“技術(shù)方向上的儲(chǔ)備很重要?！?/p>

吉鑫風(fēng)能產(chǎn)能在2008年達(dá)到9.5萬(wàn)噸，今年將達(dá)到13萬(wàn)噸，銷售額將突破18億元。席慶彬表示，如果去年9月的三期工程沒(méi)有因金融危機(jī)而緩建，今年還可以實(shí)現(xiàn)翻一番的增長(zhǎng)?！艾F(xiàn)在的增長(zhǎng)率稍微低了一點(diǎn)兒”。

雖然擁有巨大的市場(chǎng)份額，吉鑫風(fēng)能的產(chǎn)品仍會(huì)出現(xiàn)供不應(yīng)求的現(xiàn)象，必須保持高速擴(kuò)張的態(tài)勢(shì)。2005年吉鑫一期工程投產(chǎn)時(shí)，原本設(shè)計(jì)產(chǎn)能是1萬(wàn)噸，次年硬是在此基礎(chǔ)上做到了2萬(wàn)噸的產(chǎn)出。在看到國(guó)際和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的爆發(fā)趨勢(shì)后，吉鑫決定在建設(shè)8萬(wàn)噸的二期工程，2007年完工后正好趕上國(guó)內(nèi)外風(fēng)能行業(yè)爆發(fā)的階段。目前，吉鑫的三期工程已經(jīng)完成了一半的建設(shè)任務(wù)，將主要生產(chǎn)2.5MW、3MW等高端產(chǎn)品。

機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)

包士金與風(fēng)電鑄件結(jié)緣也出于偶然。2004年，包士金創(chuàng)立的江陰市吉鑫機(jī)械有限公司與無(wú)錫一家做大型柴油機(jī)鑄件的國(guó)企有業(yè)務(wù)合作關(guān)系，而印度的風(fēng)力渦輪機(jī)制造企業(yè)蘇茲隆正是后者的客戶之一。由于蘇茲隆的需求急增，但該國(guó)企無(wú)法滿足。聽(tīng)到消息后，包士金便主動(dòng)找到了蘇茲隆公司，對(duì)方告知，“只要你能做得出合格的產(chǎn)品，我就全買了。”包士金抓住機(jī)會(huì)，成立了吉鑫風(fēng)能。與包士金共事多年的席慶彬很佩服老板的眼光，“他更多的是從國(guó)際市場(chǎng)感受到了發(fā)展趨勢(shì)”。

事實(shí)證明，包士金確實(shí)抓住了好機(jī)遇。2005年7月，中國(guó)政府出臺(tái)政策，明確規(guī)定風(fēng)電設(shè)備國(guó)產(chǎn)化率要超過(guò)70％，一批設(shè)備生產(chǎn)商都開(kāi)始進(jìn)入風(fēng)電設(shè)備領(lǐng)域。包士金認(rèn)為，吉鑫的另外一個(gè)優(yōu)勢(shì)是，公司最早是從國(guó)外客戶訂單做起，“跟國(guó)內(nèi)相比更有價(jià)格優(yōu)勢(shì)”。目前，在世界10大整機(jī)生產(chǎn)企業(yè)中，包括丹麥vestas公司，美國(guó)GE、印度suzion、日本ISW、德國(guó)Nordex等在內(nèi)的7家巨頭均是吉鑫的客戶；金風(fēng)科技和大連重工、上海電汽、浙江運(yùn)達(dá)等國(guó)內(nèi)龍頭也與吉鑫有業(yè)務(wù)往來(lái)。

雖然一路高速增長(zhǎng)，但吉鑫也面臨一些困境。風(fēng)能是資本門檻很高的行業(yè)，在2005年剛創(chuàng)立時(shí)，啟動(dòng)資金主要來(lái)自幾個(gè)自然人。席慶彬透露，當(dāng)時(shí)資產(chǎn)很少，不能進(jìn)行抵押貸款，為了一筆1，000萬(wàn)元的貸款，求了很多銀行，“但最終都落空了”，后來(lái)一家政府擔(dān)保機(jī)構(gòu)出面擔(dān)保才解決問(wèn)題。為了滿足擴(kuò)張對(duì)資金的需求，2007年公司引入了風(fēng)險(xiǎn)投資。

相比于資金風(fēng)險(xiǎn)，行業(yè)起伏帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)更大。2008年下半年以來(lái)，吉鑫風(fēng)能也受到了金融危機(jī)的影響，一些歐洲客戶開(kāi)始取消訂單，也有客戶提出要延長(zhǎng)付款期，導(dǎo)致資金回籠速度放緩，“這對(duì)我們是一個(gè)大考驗(yàn)”，原本要在去年9月份開(kāi)始的三期工程不得不放緩。不過(guò)，席慶彬認(rèn)為，“金融危機(jī)對(duì)我們利大于弊”。受美國(guó)經(jīng)濟(jì)刺激計(jì)劃中的新能源政策的影響，吉鑫的美國(guó)訂單開(kāi)始迅猛增長(zhǎng)，從2007年的150臺(tái)，套，到2008年的803臺(tái)／套，2009年的定單任務(wù)超出了1，000臺(tái)／套。同樣，國(guó)內(nèi)風(fēng)電市場(chǎng)也顯現(xiàn)繁榮，更幸運(yùn)的是，鑄件的原材料價(jià)格大幅降低。

原材料的價(jià)格波動(dòng)對(duì)鑄件的價(jià)格影響很大，這也是影響是風(fēng)電企業(yè)合作的一個(gè)關(guān)鍵因素。吉鑫跟客戶之間達(dá)威了一種“互相體諒”的協(xié)議，明確界定協(xié)議價(jià)格是基于某個(gè)原材料價(jià)格基數(shù)的前提下，鑄件的價(jià)格會(huì)隨著原材料的價(jià)格進(jìn)行調(diào)整。如今，這種合作已然十分融洽，席慶彬介紹說(shuō)，有時(shí)原材料價(jià)格上漲了，有些客戶甚至?xí)鲃?dòng)提出要吉鑫漲價(jià)。

進(jìn)入2009年，風(fēng)能行業(yè)面臨著泡沫化的威脅，“不管整機(jī)廠家還是零部件廠家，產(chǎn)量過(guò)剩已成定局?！毕瘧c彬認(rèn)為，許多整機(jī)廠商和零部件廠商在看到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)空間后，都通過(guò)購(gòu)買國(guó)外圖紙進(jìn)入市場(chǎng)，“事實(shí)上，自己并沒(méi)有設(shè)計(jì)能力、沒(méi)有解決問(wèn)題的能力”，這引發(fā)了一系列的后果：風(fēng)機(jī)安裝后調(diào)試不出來(lái)，發(fā)電效率低，交貨拖期，產(chǎn)品不斷出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題。目前，有不少風(fēng)電場(chǎng)的風(fēng)機(jī)并沒(méi)有投入運(yùn)營(yíng)，成為了擺設(shè)。

事實(shí)上，中國(guó)的風(fēng)能市場(chǎng)空間遠(yuǎn)未達(dá)到飽和。席慶彬認(rèn)為，風(fēng)能行業(yè)無(wú)法形成良好的互動(dòng)和銜接的主要原因是技術(shù)沒(méi)有過(guò)關(guān)，“關(guān)鍵是能不能做出滿足客戶需要的合格產(chǎn)品”。德國(guó)是全球領(lǐng)先的風(fēng)能大國(guó)，德國(guó)聯(lián)邦環(huán)境署環(huán)保與能源部門負(fù)責(zé)八克勞斯(Klaus Mueschen)在接受《創(chuàng)業(yè)邦》記者訪問(wèn)時(shí)表示，德國(guó)也曾經(jīng)面臨風(fēng)能泡沫，最后的解決方式是，“風(fēng)能技術(shù)的提升和市場(chǎng)廣泛應(yīng)用”。而市場(chǎng)廣泛的應(yīng)用則更依托于政府的政策推動(dòng)。

從年初開(kāi)始，業(yè)界就在期待《新能源產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃》的頒布，可以肯定的是該法案在2009年底前出臺(tái)已成定局，有相關(guān)人士表示，此規(guī)劃一直未出臺(tái)的原因在于，國(guó)家已經(jīng)將其從一個(gè)短期規(guī)劃升格為《新興能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》。

在4年內(nèi)以翻番的速度，從一家創(chuàng)業(yè)公司成長(zhǎng)為全球產(chǎn)能最大風(fēng)電鑄件廠商的吉鑫風(fēng)能，已然意識(shí)到最大的挑戰(zhàn)是如何保證公司在未來(lái)的穩(wěn)步發(fā)展?！耙郧笆沁M(jìn)行飛速擴(kuò)張的量變，現(xiàn)在我們要謀求質(zhì)變。”席慶彬稱。

2008年，吉鑫風(fēng)能提出了精益化管理的發(fā)展方向，“最終的目標(biāo)是圍繞客戶的訂單轉(zhuǎn)，圍繞客戶的需求轉(zhuǎn)。”精細(xì)化管理已然成效顯著，目前吉鑫的生產(chǎn)線均為滿負(fù)荷生產(chǎn)，13萬(wàn)噸的產(chǎn)能已接到了超過(guò)16萬(wàn)噸的訂單。席慶彬透露，2009年被吉鑫確定為管理提升和降本增效年，進(jìn)一步降低成本和提升管理水平，“如何讓企業(yè)更加健康，走得更遠(yuǎn)，是我們現(xiàn)在考慮最多的事情?！?/p>