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        Hip-hop巨星創(chuàng)業(yè)之路

        2009-10-22 08:13:16JoshDean
        創(chuàng)業(yè)邦 2009年10期
        關鍵詞:西蒙斯沃爾瑪

        Josh?。模澹幔?/p>

        拉塞爾·西蒙斯(Russell Simmons)拉了拉頭上洋基棒球隊的球帽,整體造型看上去更有一種學院風格。西蒙斯拿著一件印有黃紫紅三色小丑圖案的菱格花紋運動背心說:“這件運動衫看上去多么漂亮。”說完他的目光落在一個模特身上,“今天的這里可能就是明天的Brooks Brothers公司(為美國的經(jīng)典服裝品牌)?!?/p>

        這并不容易。這位Hip—hop巨星正在親自檢視他最近一次創(chuàng)業(yè)中的樣品,那是為Macys百貨商店提供的名為“Russell Simmons Argyle Culture”的男裝產(chǎn)品線。今年2月,西蒙斯又創(chuàng)立一個二線品牌。為一些粉絲提供低價位的服裝,并只在沃爾瑪銷售。西蒙斯說,當初有這個想法,是希望美國各個階層的人都有自己的服裝品牌選擇。

        多領域創(chuàng)業(yè)者

        菱形是西蒙斯服飾設計理念當中一個重要元素,泛而不濫。今年51歲的西蒙斯,一直在挑戰(zhàn)市場的服務理念,把自己的事業(yè)擴展至音樂市場、電影市場、電視市場、珠寶市場、時尚界甚至銀行業(yè)。每一次他都可以精準把握市場需求,創(chuàng)造自己的事業(yè)。這次,西蒙斯要挑戰(zhàn)的是被稱作“都市畢業(yè)生”的市場。目標客戶群受過良好教育,熱愛Hip—hop風格,有體面的工作和穩(wěn)定的家庭生活。但Rocawear或者Phat Farm這兩個品牌對他們來說又過于老套(Phat Farm也是西蒙斯創(chuàng)立的,2004年被他以1.14億美元的價格賣掉)。

        所以,才有了西蒙斯現(xiàn)在這家位于百老匯附近的工作室。不僅如此,他的工作室還靠近制衣巨頭利豐集團(L1&Fung Group)曼哈頓總部。就和他創(chuàng)立的其他所有公司一樣,American Classics公司體現(xiàn)了西蒙斯的風格和品味,因此,他親自檢查制作出來的每一件Polo衫、v領衫、牛津背心和運動背心,他的弟弟喬伊(Joey)也會不時發(fā)表一些意見。更多時候,西蒙斯需要做的是。把握整個品牌的風格,讓American Classics真正區(qū)別于其他美國學院派風格的服裝,還有,更重要的是,幾乎每件產(chǎn)品售價都要低于15美元。

        西蒙斯看著一件立領運動衫上青色的水滴圖案,略帶驕傲的說,“Tommy和Ralph都不生產(chǎn)這樣的服裝?!盩ommy Hilfiger和RalphLauren(兩者皆為高端男裝品牌)也不會在沃爾瑪設立專柜,盡管沃爾瑪在經(jīng)濟普遍蕭條、各大超市都陷入困境時,仍然逆市增長。也許在它們看來,像沃爾瑪這樣的大賣場并不能幫助它們擴展多大的市場份額。但事實上。西蒙斯的品牌已經(jīng)在沃爾瑪獲得了成功。這個結果是他之前就預料到的。如果你能和西蒙斯共度一天,從繁忙的會議、講不完的電話、無休止的談話中,你就會明白西蒙斯超越常人的經(jīng)營理念和他成功的秘密。

        西蒙斯堅信,無論任何市場,都存在著機會?!拔也⒉皇且粋€機會主義者,但對我來說,身邊的確充滿了機會,你所需要做的就是發(fā)現(xiàn)機會并付諸實踐?!?/p>

        抓住市場需求和機會

        西蒙斯涉足多個領域,并且當之無愧地被視作Hip—hop文化創(chuàng)業(yè)鼻祖。“當我第一次聽到Hip-h(huán)op音樂時,我意識到,我的人生從此與眾不同了。”西蒙斯說。

        西蒙斯在1979年簽下第一個說唱歌手科蒂斯·布勞(Kurtis Blow),但真正把他的事業(yè)推向輝煌的是隨后在1984年遇到的紐約大學的里克-魯賓(Rick Rubin)。他們在說唱音樂中糅合搖滾的元素,二人成立的公司Def Jam也開啟了Run—DMC和Beastie Boys樂隊的時代。一定程度上,這兩個組合代表了西蒙斯的理念,Hip—hop音樂和文化是不受種族和階層限制的。

        Phat Farm則是西蒙斯在時尚領域創(chuàng)立的第一家公司,在建立之初并沒有立刻為他帶來豐厚利潤。據(jù)西蒙斯估算,公司運營的前六年損失大概在1,000萬美元左右。但最終,Phat Farm被市場認可。Phat Farm累計的銷售額以及最后的出售使西蒙斯的凈資產(chǎn)超過3億美元。

        盡管如此,西蒙斯從未停止過開拓新的事業(yè)。當收購說唱雜志《The Source》談判失敗后,他便與時代公司共同創(chuàng)辦了《Vibe》。當經(jīng)營陷入困難時,他又創(chuàng)立了《Oneworld》。隨后,在1999年,西蒙斯創(chuàng)立了自己的廣告公司dRush,2000年擁有了一家互聯(lián)網(wǎng)公司360Hip—hop。

        西蒙斯的Hip—hop事業(yè)成功過,也失敗過。但不管如何,他從未止步,過去如此,現(xiàn)在如此,將來亦如此。亦師亦友的唐納德·川普(Donald Trump)曾這樣評價西蒙斯。“作為一個企業(yè)家,我認為他非常了不起。他有清晰的思路和超乎常八的想法。他所做的一切都是正確的,這非常難得?!?/p>

        西蒙斯戲言,他只不過是看到市場需要什么,而他做了別人沒有做過的事情罷了?!皼]有人愿意拍說唱風格的電影,我拍了。”(1985年西蒙斯臺拍了電影《Krush Groove》)“沒有人做Hip—hop時尚設計,所以我開辦了一家公司。我感覺自己像是Hip—hop領域的一個仆人,怎么說呢,就是當問題都變得清晰了,我很高興和任何人合作,但是沒有人愿意和我合作?!?/p>

        西蒙斯的成功引得大家爭相效仿,說唱歌手Sean“Puffy”Combs和jay—z跨足時尚、房地產(chǎn)、珠寶等行業(yè)就是比較典型的例子。

        Hip—hop記者兼歷史學者尼爾遜·喬治(Nelson George)自1970年代末就與西蒙斯結為好友,他說,“西蒙斯是一個典范,我們都在努力使Hip—hop成為一種力量,而西蒙斯就在指引著前進的道路。”

        更廣泛的影響力

        西蒙斯的辦公室光線昏暗,墻上嵌有精心制作的木質(zhì)裝飾線條,一條厚厚的波斯地毯和跳動火苗的燭臺,整體風格很像是一個俱樂部。這個下午,西蒙斯坐在他巨大的木質(zhì)辦公桌前回復郵件,并不時與Global Grind網(wǎng)站的高級顧問阿曼克·理查茲(Aahmek Richards)就一個寵物項目忙碌地交談著。

        西蒙斯希望這個網(wǎng)站是一個政治活動言論的平臺,同時也能吸引像Akon和T Pain這樣的著名博客作者,或者有模特們開博討論有關性的話題。理查茲告訴他,現(xiàn)在人們對Rihanna充滿興趣,尤其是她和Chris Brown的風流韻事,但是她的經(jīng)紀公司希望淡化這件事情。西蒙斯表現(xiàn)出一絲不悅?!拔蚁肼牭剿務撟杂伞彼f。理查茲回答,“她更愿意聊時尚?!?/p>

        “她應該說點讓人感興趣的話題,瞧瞧阿什麗·迪普雷(Ashley Dupre)?!彼岬降牡掀绽资前鸭~約州長艾略特·斯皮策(Eliot Spitzer)拉下臺的那個妓女。在一次瑜伽館的邂逅之后,迪普雷成了Global Grind

        網(wǎng)站的座上客?!耙驗橐粋€博客主頁,迪普雷得到了出版一本書的機會,就一個博客主頁!”西蒙斯表示,他愿意向任何一個人提供平臺,但是他希望這個人具備足夠的力量影響人們向好。

        “大家看到我們積極的精神,所以都向我們投稿,”他說。“但不可否認的是,人性都有其消極的一面,我相信通過Global Grind網(wǎng)站的社會和政治版塊會把人們引向陽光?!?/p>

        西蒙斯的助理不時在旁邊提醒,他的一位老友一直在休息室等著讓他看一個腳本,Simmons Jewelry公司及UniRush Financial公司的電話會議也亟待他的參加?!皬哪撤N意義上說,說唱歌手是積極上進的?!彼^續(xù)說道,“我關心的是那些被邊緣化、沒有話語權的團體和人們?!?/p>

        他馬上指出,Global Grind并不是一個專為黑人創(chuàng)辦的網(wǎng)站,他擁有的任何一家公司都不是只為黑人服務的?!啊都~約郵報》這周登出的位列下載排行榜前十位的音樂當中,有八首是Hip-hop音樂。在Hip—hop音樂愛好者當中,有75%不是黑人,這個比例和美國人種的比例是一致的?!?/p>

        西蒙斯也在網(wǎng)站上寫博客文章,就在American Classics開業(yè)一周之后,西蒙斯對這次沒有靠沃爾瑪任何宣傳的開業(yè)活動,有感而發(fā),寫了一篇名為“開口說American Classics和沃爾瑪”的博文。

        在這篇文章中,西蒙斯公開抨擊《女裝日報》和其他一些把American Classics定位于都市人的媒體,他寫道,“這個字眼不恰當,而且過于狹隘?!彼忉屪约旱姆b品牌內(nèi)涵時,說這“代表新美國文化,團結,包容,向前”。這篇文章被迅速傳播。

        當西蒙斯結束一天的工作后。就會鉆進自己的那輛黑色豪華車到他在曼哈頓最喜歡的瑜伽學?!猨ivamukti。在車上,西蒙斯要繼續(xù)接電話、收發(fā)郵件,坐在他那堪比飛機頭等艙的豪華座椅里和他的老朋友兼司機肯尼(Kenny)聊天。

        西蒙斯說,自從十年前喜歡上瑜伽之后,他的精神世界發(fā)生了巨大的變化。他每天都會花一些時間沉思冥想,當然。他也沒有放棄紐約的公寓、漢普頓的別墅、高檔的衣柜以及價值40萬美元的邁巴赫轎車(西蒙斯稱,這是他惟一的一件Hip-hop物品)。

        肯尼打開車門遞給西蒙斯瑜伽墊。西蒙斯拿起一杯水走了進去,在接下來的15分鐘,他會在瑜伽室里頭朝下倒立?!拔覜]有辦法在山上思考,”他說,“當然,我也不愿意在山上思考,因為我沒辦法坐那么久?!?/p>

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