李光斗

盛夏的天氣很炎熱，但許多行業(yè)的市場銷售卻涼了下來。5月到9月，往往是眾多商家的銷售淡季。俗話說，月有陰晴圓缺，一年有四季更迭。市場也同樣在旺季與淡季之間輪回。那么，市場的淡旺季是否也像季節(jié)的轉換一樣不可逆轉？季節(jié)是自然規(guī)律，難以避免。但市場是由人做出來的，所謂人心所指，所向披靡，市場的淡旺季是可以轉換的。

對企業(yè)來說，淡季到底是市場真的淡了，還是企業(yè)在淡季時的進取心淡了？張瑞敏說的好：“沒有淡季的市場，只有淡季的思想”。 一些企業(yè)似乎已形成了一種思維定勢，只要一到淡季，就認為顧客暫時不再需要企業(yè)的產品，任憑你再怎么做，顧客就是不買帳了。索性，促銷活動不做了，市場開發(fā)力度也減少了，品牌推廣傳播無聲了，客戶服務也懈怠了……結果，市場越來越淡，市場越淡心態(tài)越淡，陷入一個惡性循對大多企業(yè)來說，在銷售淡季都已進入休整期，品牌宣傳及推廣進入停滯期。而這正是進行品牌推廣的大好時機，說話的人少了，你的話自然容易被別人記住。這就好比在黑暗中點亮一根火柴，要比在白天點亮一根蠟燭更耀眼。

所以，在所謂的銷售淡季，品牌推廣要熱鬧起來。

環(huán)之中。俗語說的好：“沒有不景氣，只有不爭氣”，所以企業(yè)要想在銷售淡季提升業(yè)績，首先要改變就是企業(yè)經營的心態(tài)，樹立“銷售無淡季”的意識，要知道，你認為那是一個什么樣的市場，它就會變成什么樣的市場。同時，淡季是企業(yè)做實品牌的很好的機會。西方有句名言，“當你走得太快的時候，你應該停下腳步，讓你的靈魂跟上來”。在旺季時，所有企業(yè)都投入到火熱的銷售當中，一個好的銷量就可以掩蓋其它方面的不足。在淡季時，正是補齊這些不足的時候，更是踏踏實實做品牌的時候。對大多企業(yè)來說，在銷售淡季都已進入休整期，品牌宣傳及推廣進入停滯期。而這正是進行品牌推廣的大好時機，說話的人少了，你的話自然容易被別人記住。這就好比在黑暗中點亮一根火柴，要比在白天點亮一根蠟燭更耀眼。所以，在所謂的銷售淡季，品牌推廣要熱鬧起來。另外，淡季也是厚積能力，以期在旺季薄發(fā)的時候。正如冷飲店要開在冬天一樣：冬天是冷飲銷售的淡季。唯其如此：稀稀落落的客人，上升緩慢的營業(yè)額……才能建立良好的服務規(guī)范，鍛煉員工的意志，使他們真正感受到賺錢難、錢難賺的艱辛，使各個部門度過磨合期，真正合作默契。當盛夏——銷售旺季來臨的時候，冷飲店才能在殘酷的競爭中生存下去，立于不敗之地。

再者，淡季銷售雖淡，但卻不是完全沒銷售，也并不是消費者完全沒需求。深入的洞察消費者，同樣能發(fā)現消費者新的需求。如啤酒企業(yè)冬天淡季推出的姜汁啤酒，“非典”時推出的板藍根啤酒等，都在行業(yè)的淡季中取得了良好的銷售業(yè)績。

淡季旺季寧有定論乎？肯為之，則淡季也旺；不為之，則旺季亦淡。