易　菲

今天的國際競爭已不是企業(yè)的競爭,不是產(chǎn)品的競爭,而是進入到一個前所未有的、一個全新的供應(yīng)鏈的競爭時代。在這樣的背景之下,中國紡織服裝供應(yīng)鏈各鏈點間的對接與協(xié)同將變得愈加重要。

在出口負增長已成定局,拉動內(nèi)需市場來補外需不足的情勢下,本土企業(yè)發(fā)展之路又在何方?帶著問題,記者于7月23日～24日召開的“2009全球紡織服裝供應(yīng)鏈大會”上專訪了中國紡織工業(yè)協(xié)會副會長孫瑞哲。

從“硬1元”到“軟9元”

在專訪中,孫瑞哲副會長提到了著名經(jīng)濟學(xué)家郎咸平有關(guān)芭比娃娃的案例:中國的玩具企業(yè)在制造芭比娃娃的過程中,以環(huán)境、資源、廉價勞動力為代價,制造出價值1美元的芭比娃娃,而這些芭比娃娃在美國沃爾瑪商場的零售價格卻是9.99美元(約10美元)。從“硬1元”到“軟9元”的轉(zhuǎn)變過程,讓在座的媒體陷入了深思。

記者:“軟9元”的價值從何而來?

孫瑞哲:我們過去更多的是在“硬1元”上面做文章,隨著產(chǎn)業(yè)國際化的提升,全球化的供應(yīng)鏈條協(xié)作已成為我們不能回避的問題。

供應(yīng)鏈的競爭是產(chǎn)品生產(chǎn)、設(shè)計、研發(fā)、銷售、物流配送、信息化管理、渠道建設(shè)等要素。而“軟9元”的產(chǎn)生,正是緣于除去生產(chǎn)環(huán)節(jié)外的其他環(huán)節(jié)。伴隨著專業(yè)化分工的分解與協(xié)同,中國紡織服裝品牌的集體競爭將達到一個更高的段位。

從“依托”中國制造到“拜托”中國制造

在當日的演講中,孫瑞哲副會長用“出口負增長已成定局、內(nèi)需消費填補外需不足、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整勢在必行”作為他的開門語。

記者:如何來理解您在報告中提出的“出口負增長已成定局”?

孫瑞哲:中國出口高速發(fā)展的趨勢,在很大方面受益于西方消費者的消費泡沫的推動。隨著金融危機的影響,近月來,美國居民儲蓄率在不斷提升。通過種種數(shù)據(jù)分析,我們可以推斷而知,西方的消費結(jié)構(gòu)已然發(fā)生轉(zhuǎn)變。隨著歐美消費者理性的回歸,中國紡織服裝消費品高增長時代也隨之結(jié)束。

記者:高增長時代終結(jié)后,中國企業(yè)的“好日子”還能否持續(xù)?

孫瑞哲:中國紡織產(chǎn)業(yè)的一個重要優(yōu)勢是產(chǎn)業(yè)鏈的配套能力;第二個優(yōu)勢是產(chǎn)業(yè)資本結(jié)構(gòu)的調(diào)整,民營資本的注入和海外資本在資本結(jié)構(gòu)中占有重要的位置,大大提高了產(chǎn)業(yè)的活力;第三個優(yōu)勢就是中國紡織產(chǎn)業(yè)過去就有的成本比較優(yōu)勢。這三大優(yōu)勢構(gòu)成了中國紡織產(chǎn)業(yè)的核心競爭力。并且,隨著行業(yè)的不斷洗牌,市場秩序也將進一步優(yōu)化,更多的有利資源在向一些“好企業(yè)”、“強品牌”逐步集中。反過來,產(chǎn)業(yè)集中度的加強,會促進優(yōu)勢企業(yè)占據(jù)更多的市場先機。

記者:產(chǎn)業(yè)配套、活力、集中度的增強,會讓本土產(chǎn)業(yè)取得怎樣的話語權(quán)?

孫瑞哲:在圍繞消費需求的前提下,企業(yè)會更加注重供應(yīng)鏈的效率與協(xié)同運作,中國紡織服裝終會實現(xiàn)從“依托”中國制造到“拜托”中國制造的轉(zhuǎn)變。

從“生產(chǎn)商”到“服務(wù)商”

孫瑞哲副會長曾表示,中國紡織服裝產(chǎn)業(yè)的比較優(yōu)勢依然堅挺,勞動力成本上升并非中國的唯一現(xiàn)象。至少在10年到20年的時間內(nèi),中國紡織服裝產(chǎn)業(yè)存在著較大的發(fā)展空間,這個階段應(yīng)當是苦練內(nèi)功的階段。

記者:苦練內(nèi)功的同時,還要樹立國際上學(xué)習(xí)的目標。究竟哪種模式更適合本土企業(yè)?

孫瑞哲:據(jù)我分析,國際品牌主要分兩類:奢侈型品牌、大眾型品牌。奢侈型品牌追求的是“消費者的關(guān)注”與“自身的完美追求”,其定價原則并不會首先考慮“消費者的承受能力”,著眼點更多會聚焦于“質(zhì)量和創(chuàng)新”。奢侈型品牌即使總是在“引導(dǎo)”時尚潮流,但并不足以“代表”消費主流。因此,對于大部分中國紡織服裝品牌而言,緣于“發(fā)展中大國”的階段屬性,更應(yīng)當對“大眾型品牌”給予高度關(guān)注。

記者: “國際大眾型品牌”給予中國紡織服裝供應(yīng)鏈提升與優(yōu)化的啟示是什么?

孫瑞哲:國際大眾型品牌的優(yōu)勢在于他們“優(yōu)秀設(shè)計、合理品質(zhì)、低廉價格”的戰(zhàn)略組合。在品牌的運營方面主要在“成本控制”和“供應(yīng)鏈的管理”兩方面都值得中國的企業(yè)家潛下心來好好研究分析。

國際品牌的分工日趨專業(yè)細分,可能會進一步加劇中國紡織服裝企業(yè)利潤空間壓縮的風(fēng)險。一個最關(guān)鍵的啟示是,每個處在供應(yīng)鏈上的品牌,一定要從過去傳統(tǒng)的“生產(chǎn)商”變成一個“服務(wù)商”。要學(xué)會跳出單純的生產(chǎn)環(huán)節(jié),承載設(shè)計、營銷、物流配送的一站式服務(wù),來尋求更大的利潤空間。

設(shè)計讓產(chǎn)品賦予了滿足消費者的基本內(nèi)涵,成本控制則很好地契合了理性消費的大趨勢,渠道拓展則需要企業(yè)減少流通成本,適度建立更多的直銷模式,更多關(guān)注商業(yè)模式的對接。例如,更加關(guān)注專業(yè)市場在中心城市的地位,這些專業(yè)市場不僅僅要針對批發(fā)環(huán)節(jié),還要針對零售環(huán)節(jié)。

記者:還有什么因素值得人們關(guān)注?

孫瑞哲:企業(yè)“公共服務(wù)”平臺建設(shè)也非常必要。在整個紡織服裝企業(yè)中,中小企業(yè)占據(jù)著約96%的比例。這些企業(yè)更需要在檢測服務(wù)、電子商務(wù)、信息化服務(wù)以及優(yōu)惠的信貸政策方面獲得更多有力的外部支持。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),即區(qū)域結(jié)構(gòu)的調(diào)整,以及社會責(zé)任建設(shè),也應(yīng)成為優(yōu)化供應(yīng)鏈的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。區(qū)域結(jié)構(gòu)的合理調(diào)整,將有助于中國紡織服裝供應(yīng)鏈的局部平衡發(fā)展;而社會責(zé)任體系建設(shè),則能讓單純的產(chǎn)業(yè)鏈加工形態(tài),成功晉身為受人尊敬的、負責(zé)任的、可持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)鏈狀態(tài),兩者的戰(zhàn)略型意義不可小覷。

記者:請您總結(jié)一下紡織服裝供應(yīng)鏈的管理。

孫瑞哲:我想引用老子《道德經(jīng)》中“依道不依勢,依理不依力”作為我的結(jié)語。