王月平

作為民營(yíng)企業(yè)進(jìn)軍電影發(fā)行市場(chǎng)的先行者,保利博納獲得大牌風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)1億元投資的背后,究竟蘊(yùn)藏哪些秘密?

從《我的兄弟姐妹》到《傷城》,從《投名狀》到《赤壁》,從《長(zhǎng)江七號(hào)》到《十月圍城》,成立于1999年的北京保利博納電影發(fā)行公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)為保利博納)經(jīng)過(guò)10年磨礪,在壟斷色彩濃厚的中國(guó)電影發(fā)行市場(chǎng)中從一家民營(yíng)公司,發(fā)展成為“中國(guó)的米拉麥克斯”,之后繼續(xù)向上游電影制作及下游院線拓展。

很明顯的是,保利博納的野心還不止于此。在看似平靜的電影界,繼中影、上影、華誼兄弟相繼宣布啟動(dòng)上市進(jìn)程后,“沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)”正式打響。

為繼續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先地位并實(shí)現(xiàn)“中國(guó)派拉蒙”的夢(mèng)想,保利博納再次向資本市場(chǎng)進(jìn)軍。2009年6月中旬,保利博納順利完成第二輪1億元融資,投資方除了原股東紅杉資本中國(guó)基金和SIG海納亞洲創(chuàng)投基金外,經(jīng)緯創(chuàng)投中國(guó)基金亦有跟投。融資完成后,保利博納更名為博納國(guó)際影業(yè)集團(tuán),目標(biāo)2010年上市。

版權(quán)、票房都分成

作為國(guó)內(nèi)最成功的民營(yíng)電影發(fā)行公司,保利博納在中國(guó)發(fā)行近百部電影,總票房達(dá)到7990萬(wàn)美元(7億元人民幣),但是談起進(jìn)入娛樂(lè)圈這十年的經(jīng)歷,保利博納總裁于冬依然緊張有余。

1999年,于冬從中影集團(tuán)辭職,隨后成立保利博納。當(dāng)時(shí),啟動(dòng)資本不過(guò)30萬(wàn)元。憑著對(duì)未來(lái)電影市場(chǎng)的信心,于冬成為電影發(fā)行圈中市場(chǎng)化的先行者,而當(dāng)時(shí)大環(huán)境的情況是,非市場(chǎng)化占據(jù)了電影發(fā)行的主流。然而,從《說(shuō)出你的秘密》開(kāi)始“折騰”,十年下來(lái),保利博納獨(dú)特運(yùn)作模式,在強(qiáng)壟斷色彩的中國(guó)電影發(fā)行市場(chǎng),分得了一杯“濃羹”。

保利博納當(dāng)時(shí)采用了國(guó)際上通用的分賬方法——依靠賣(mài)電影版權(quán)和貨幣回收,從電影發(fā)行中獲得屬于自己的一部分收入。從《我的兄弟姐妹》的發(fā)行過(guò)程中可以看出其中的端倪,上映一個(gè)月,全國(guó)票房獲得了2000萬(wàn)元的佳績(jī),其驚人票房的背后就是分賬發(fā)行的功勞。

在《我的兄弟姐妹》發(fā)行之前,保利博納除了與電影制作方簽訂電影發(fā)行協(xié)議,按規(guī)定將影片在發(fā)行區(qū)域和發(fā)行期限內(nèi)票房收入的一定百分比支付給甲方作為版權(quán)費(fèi)之外,還與廣州、深圳、上海、南京、武漢、重慶、成都全國(guó)七大城市的當(dāng)?shù)匕l(fā)行公司簽訂電影發(fā)行協(xié)議(即票房分賬發(fā)行),通過(guò)在票房收入上按一定比例提取分成的方式,與各地的發(fā)行機(jī)構(gòu)緊密聯(lián)系,擴(kuò)大了發(fā)行范圍。同時(shí),帶有分成性質(zhì)的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制也在一定程度上調(diào)動(dòng)了各個(gè)發(fā)行院線的積極性,改變了以前單純的院線發(fā)行模式。

不僅在發(fā)行上與其他院線形成發(fā)行聯(lián)盟,在宣傳及營(yíng)銷(xiāo)上,保利博納與當(dāng)?shù)仉娪鞍l(fā)行公司進(jìn)行互動(dòng)宣傳,同時(shí)打破傳統(tǒng)排期模式協(xié)調(diào)各地發(fā)行公司共同推動(dòng)電影上映檔期,成為民營(yíng)企業(yè)進(jìn)軍電影發(fā)行市場(chǎng)上的先行者。

“原來(lái)發(fā)行的概念就是供片,而現(xiàn)在發(fā)行是要營(yíng)銷(xiāo)的,要告訴觀眾這部電影是值得看的。電影院是哪部影片票房好就會(huì)多放,必須加大營(yíng)銷(xiāo)策劃和實(shí)施、執(zhí)行的能力。”于冬表示。保利博納采取分賬模式之前,在電影發(fā)行領(lǐng)域,并沒(méi)有所謂的二級(jí)市場(chǎng),換句話說(shuō),以往的院線發(fā)行模式即全部由院線買(mǎi)斷發(fā)行,但是在實(shí)際發(fā)行過(guò)程中,由于體制的影響,在事業(yè)單位的編制下,這些院線公司往往對(duì)電影發(fā)行的宣傳工作重視不夠,因此導(dǎo)致在電影發(fā)行過(guò)程中,這些電影往往成為所謂的“冷門(mén)”,票房和人氣往往都是慘敗收?qǐng)觥?/p>

這一局面直到2004年1月7日才最終發(fā)生改變,民營(yíng)發(fā)行公司真正為國(guó)家所承認(rèn)。2004年1月7日,包括保利博納在內(nèi)的七家民營(yíng)企業(yè)第一批獲得國(guó)產(chǎn)電影的國(guó)內(nèi)發(fā)行資格,使長(zhǎng)期以來(lái)由國(guó)有企業(yè)控制的國(guó)產(chǎn)電影發(fā)行格局發(fā)生根本性改變,而在此前民營(yíng)發(fā)行公司只有代理發(fā)行資格。

“生存是第一需求,能夠生存的公司都是優(yōu)秀的公司?！庇诙f(shuō)。雖然于冬成為國(guó)內(nèi)最成功的民營(yíng)電影公司的管理者之一,但是談到現(xiàn)在及未來(lái)的發(fā)展,于冬沒(méi)有感到任何輕松,“目前是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的空隙,這個(gè)空隙可能就兩三年時(shí)間,保利博納必須抓住這個(gè)空隙形成新的發(fā)展方向和優(yōu)勢(shì)。如果說(shuō)保利博納相比其他民營(yíng)發(fā)行公司的優(yōu)勢(shì),那就是我們很專(zhuān)業(yè)?！?

攪局者的隱憂

“生于憂患,死于安樂(lè)”,雖然在最早的電影發(fā)行業(yè)務(wù)中挖掘了第一桶金,但于冬并沒(méi)有感覺(jué)任何輕松,相反,面對(duì)前有國(guó)有大型電影院線發(fā)行公司中影集團(tuán)和上影集團(tuán)的威脅,后有不斷崛起的其他民營(yíng)發(fā)行公司的進(jìn)攻,雖然積累了豐富的發(fā)行經(jīng)驗(yàn)及對(duì)市場(chǎng)敏感的判斷能力,但是在看似風(fēng)光的背后,于冬感覺(jué)到了娛樂(lè)圈殘酷的競(jìng)爭(zhēng)壓力,開(kāi)始考慮轉(zhuǎn)型。

從2003年開(kāi)始,保利博納從發(fā)行領(lǐng)域向上游推進(jìn),熱衷于電影的投資和版權(quán)業(yè)務(wù),“現(xiàn)在我們注重版權(quán)的銷(xiāo)售,注重片庫(kù)資源的積累,這在未來(lái)將是巨大的收入增長(zhǎng)空間。”于冬說(shuō)。從《美人草》嘗試電影投資開(kāi)始,保利博納由投資制作的新手蛻變成行業(yè)當(dāng)中的佼佼者,無(wú)論是2004年至2005年的《再說(shuō)一次我愛(ài)你》、《龍虎門(mén)》和《姨媽的后現(xiàn)代生活》,還是2006年至2007年熱映的《傷城》、《門(mén)徒》、《投名狀》、《長(zhǎng)江七號(hào)》、《赤壁》、《導(dǎo)火線》、《父子》、《白銀帝國(guó)》,這些熱映影片的背后,投資方和“幕后推手”正是保利博納。

2003年也成為保利博納發(fā)展過(guò)程中的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。保利集團(tuán)通過(guò)旗下的東方神龍影業(yè)公司對(duì)當(dāng)時(shí)的北京博納文化交流有限公司注資重組,成立北京保利博納電影發(fā)行有限公司。這不僅使保利博納從轉(zhuǎn)型的資金壓力中解脫出來(lái),同時(shí)由于國(guó)有股保利文化的參股,使保利博納在競(jìng)爭(zhēng)中如虎添翼,由一家民營(yíng)的中小發(fā)行公司晉升為國(guó)內(nèi)電影發(fā)行公司中的領(lǐng)頭羊之一。

“在未來(lái)的三年時(shí)間里,保利博納將會(huì)擁有一個(gè)穩(wěn)定、專(zhuān)業(yè)的制片團(tuán)隊(duì),保證每年20部作品的投資發(fā)行量,預(yù)計(jì)每年發(fā)行的影片數(shù)將占全國(guó)總額的25%,并以自身投資發(fā)行影視作品的優(yōu)勢(shì),帶動(dòng)旗下博納英龍經(jīng)紀(jì)公司和博納廣告公司的進(jìn)一步發(fā)展。同時(shí),保利博納將建立自己的連鎖電影院,使連鎖影院的市場(chǎng)占有率達(dá)到15%,同時(shí)逐步建立影片庫(kù)?！庇诙U述了保利博納如何借助資本力量向產(chǎn)業(yè)鏈上下游延伸,強(qiáng)調(diào)保利博納要“從米拉麥克斯向派拉蒙轉(zhuǎn)型”。

轉(zhuǎn)型往往意味著資金的大量投入,2006年與風(fēng)險(xiǎn)資本的相識(shí)讓于冬眼前一亮。一方面是風(fēng)險(xiǎn)資本鮮有投資電影行業(yè),但是電影行業(yè)增長(zhǎng)迅速,屬于被忽視的行業(yè);另一方面則是急于資本幫助的企業(yè),因此當(dāng)二者相遇,自然相談甚歡。

“投資保利博納最主要的原因,就是看好電影行業(yè)的未來(lái)發(fā)展?！奔t杉資本中國(guó)基金合伙人周逵表示。事實(shí)也確實(shí)如此。據(jù)廣電總局電影局統(tǒng)計(jì),2008年國(guó)內(nèi)電影市場(chǎng)票房總收入(不含農(nóng)村市場(chǎng))為42.15億元,比2007年增長(zhǎng)8.88億元,增幅為26.69%。其中,國(guó)產(chǎn)影片票房收入25.63億元,比2007年增長(zhǎng)7.62億元,增幅達(dá)42.31%,占票房總收入61%。

作為第一家獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的電影發(fā)行公司,借助資本的力量,保利博納開(kāi)始與上影、中影集團(tuán)的快速“賽跑”——除了在戰(zhàn)略上積極向制作、演藝經(jīng)紀(jì)、影院建設(shè)等產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域擴(kuò)張,力爭(zhēng)囊括電影制片、發(fā)行放映及影院投資等產(chǎn)業(yè)鏈上的全部環(huán)節(jié)以外,還要積極借鑒風(fēng)險(xiǎn)資本帶來(lái)的優(yōu)勢(shì),將運(yùn)作和管理水平提升到國(guó)際水平;同時(shí)根據(jù)發(fā)達(dá)國(guó)家經(jīng)驗(yàn),將電影電視的產(chǎn)業(yè)鏈延伸至影視旅游業(yè)等后電影產(chǎn)品,成為娛樂(lè)圈當(dāng)中名副其實(shí)的實(shí)力型電影集團(tuán)。

雖然解決了資本的困擾,但是一方面缺乏國(guó)家相關(guān)機(jī)構(gòu)的支持,另一方面缺少電影發(fā)行的真正核心——電影院線及電影放映頻道(類(lèi)似中央電視臺(tái)電影頻道)等,未來(lái)保利博納能走多遠(yuǎn),能否真正成為中國(guó)的“派拉蒙”,還將拭目以待。