邵亦波

運(yùn)氣在創(chuàng)業(yè)、投資的時(shí)候重不重要？我覺得很重要。先來講個(gè)故事。易趣在2000年的時(shí)候沒錢了，需要融資。現(xiàn)在我跟我投資的公司的創(chuàng)業(yè)者說融資一定要趕早，至少在沒錢之前6個(gè)月就要開始。在我2000年時(shí)，沒有人跟我說這些話。還好2000年3月正是互聯(lián)網(wǎng)泡沫的最高峰，NASDAQ在5000點(diǎn)左右，而且易趣還做得不錯(cuò)（當(dāng)時(shí)差不多已經(jīng)是中國最大的C2C電子商務(wù)網(wǎng)站了），有很多VC感興趣。

記得當(dāng)時(shí)有一個(gè)法國公司叫做LVMH—對(duì)，就是那個(gè)做手袋和洋酒的—下面有個(gè)投資公司特別積極，見了一次面就開價(jià)2億多美元，要投資5000萬美元。可惜好景不長，3月份NASDAQ在5000點(diǎn)開始跳水，短短2個(gè)月內(nèi)就跌到了3000多點(diǎn)。這個(gè)投資公司的投資意向就從5000萬降到2000萬美元，估值也降到了1億多美元，但至少他們還在往前推進(jìn)。

到了7月份的時(shí)候，有一天我在《華爾街日?qǐng)?bào)》上讀到這家投資公司取消了他們自己的上市計(jì)劃。我就覺得有點(diǎn)大事不好：會(huì)不會(huì)是他們 的母公司不看好互聯(lián)網(wǎng)了？是不是這家投資公司自己也沒錢投資別人了？于是我開始準(zhǔn)備，萬一他們不投資我們了，該怎么辦？

我打了一個(gè)草稿，仔細(xì)準(zhǔn)備了一通說辭。果然，1天后，那時(shí)我正在北京香格里拉酒店的大堂，手機(jī)響了。雖然說這個(gè)電話只打了幾分鐘，但我至今都記憶猶新。這家投資公司的人告訴我，他們決定不投了。我開始先告訴他我已經(jīng)拒絕了其他的投資者，現(xiàn)在如果要我重新開始和別人談的話，恐怕時(shí)間上來不及，我們的生存會(huì)有問題。接著，我給他一個(gè)可行的建議，問他能不能出500萬美元，我去湊剩下的1500萬美元。為什么說500萬，而不是200萬或者1000萬？這是因?yàn)楫?dāng)時(shí)易趣的投資者占20%多的股份，如果這一輪融資2000萬美元的話，如果已有的股東要維持股份比例不變，那么他們至少要投資500萬美元。如果這家法國投資公司的投資金額少于500萬美元的話，那么相當(dāng)于他們不能成為這一輪的領(lǐng)投者（單次融資中投資金額最大的投資者），這樣不但別的可能的新投資者不會(huì)跟投，已有的投資者也有可能失去信心不再放錢進(jìn)來。反過來，如果我跟這家投資公司要太多錢的話，能拿到當(dāng)然好，但我怕他們沒錢。最后，我沒有當(dāng)場要這個(gè)人答應(yīng)，因?yàn)槲抑浪皇亲罱K的決策者，在這個(gè)節(jié)骨眼上，決定要從上面下來。只要他說“我回去考慮一下，回頭給你答復(fù)”，我的目的就達(dá)到了。

掛電話之后，我馬上拼命發(fā)動(dòng)所有的關(guān)系，通過一個(gè)朋友找到了這家法國投資公司母公司的大老板（也是法國的首富），最后拿到了這500萬美元，加上已有的投資者和其他的新投資者，湊足了2000萬美元。這是2000年中國互聯(lián)網(wǎng)最大的一筆融資。

回想起來，沒有運(yùn)氣是萬萬不行的。但是，只依靠運(yùn)氣也是萬萬不夠的?？戳藞?bào)道，沒有去詳細(xì)思考策略，沒有做充分的準(zhǔn)備，易趣也可能沒有幾年前的成功。

講了一個(gè)故事，道理是什么？第一，創(chuàng)業(yè)成功的人不要太招搖，運(yùn)氣很重要，要謙虛。要知道有很多一樣有本事的人，運(yùn)氣不好，所以沒有成功。第二，現(xiàn)在還沒有成功的人，不要?dú)怵H，也不要怪運(yùn)氣不好，最重要的是，抓住運(yùn)氣給予的每一個(gè)機(jī)遇。第三，投資者要謙虛，不要在董事會(huì)上指手畫腳，覺得自己很聰明。同樣的公司，同樣的模式，好的創(chuàng)業(yè)者抓住命運(yùn)每天給的大大小小的機(jī)會(huì)，就會(huì)成功；不好的創(chuàng)業(yè)者，抓不住這些機(jī)會(huì)，就會(huì)失敗。投資者不在公司工作，根本看不到這些機(jī)遇，更不要說指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)者去抓住它們了。