克里斯．安德森

21世紀(jì)的“免費(fèi)”同20世紀(jì)的“免費(fèi)”是截然不同的。在世界構(gòu)建方式從原子化日益走向電腦字節(jié)化的過程中，一種我們自認(rèn)為熟稔的現(xiàn)象也在悄然改變，原來的“免費(fèi)”營銷伎倆現(xiàn)在真正變?yōu)椤傲闶召M(fèi)”了。

我覺得經(jīng)濟(jì)學(xué)家對于這一現(xiàn)象肯定有自己的見解，但我覺得卻難以解釋。經(jīng)濟(jì)學(xué)上沒有哪個(gè)降價(jià)理論或是定價(jià)模型會(huì)讓你把價(jià)格壓到零（實(shí)話實(shí)說，現(xiàn)實(shí)中確實(shí)也存在著這種情況，后來的研究也證明了這一點(diǎn)。但是這往往存在于對雙邊市場最晦澀的學(xué)術(shù)討論之中，我們在經(jīng)濟(jì)學(xué)著作的章節(jié)中能夠看到這種情形，但這幾乎是19世紀(jì)時(shí)就已經(jīng)被人遺忘的經(jīng)濟(jì)學(xué)理論了）。然而，早在“免費(fèi)”有經(jīng)濟(jì)學(xué)模型來解釋它之前，它就已經(jīng)悄然形成了一個(gè)蔚為可觀的產(chǎn)業(yè)了。

對這個(gè)處于巨變中的理念進(jìn)行剖析，我逐漸發(fā)現(xiàn)，對于“大眾”而言，“免費(fèi)”這個(gè)概念既熟悉，又陌生。盡管大眾對它誤解的程度很深，但是它的能量也同樣巨大。在過去十年中生根發(fā)芽的“免費(fèi)”概念同之前已經(jīng)大不相同，但這種不同是怎樣產(chǎn)生的、又為何會(huì)產(chǎn)生的卻很少有人進(jìn)行研究。

那些懂得“免費(fèi)”將會(huì)統(tǒng)攝明日市場并摧毀今日市場的人其實(shí)已經(jīng)走在前面了。我要講述的正是他們教給我們的道理。