郭　琳

一個民營企業(yè)做高科技,究竟有多難?即便你是國家重點項目……

“一個企業(yè)要想保持長青,就一定要讓自己的企業(yè)長期處于成長期。這就要求產品要不斷地更新,長期處于同類產品的前列。同時這個產品還要有利于整個社會的發(fā)展,符合國家戰(zhàn)略發(fā)展的需要?！?/p>

66歲的俞正良一直相信,自己的產品就是這樣的。

老俞是杭州桐廬洪風新技術新燃料開發(fā)公司總經理、杭州神力助燃劑有限公司董事長,同時也是中國燃油乳化技術的重大發(fā)明者。他的“HF燃油乳化技術”可以使攙有35%水的油,擁有100%油的燃燒質量。也正因此,早些年,他的名字曾一度廣為人知——只不過,是作為聲討的對象——因為1980年代哈爾濱人王洪成的“水變油”項目最終被證明是一場騙局,“水變油”成了偽科學、假技術的代名詞。俞正良的技術也不幸被打入此類。

即使當這一切已經過去,這個一心鉆研技術的民營企業(yè)家,仍在承受著地方政府有意無意的牽絆,仍在為維護知識產權擔憂,為缺乏資金感嘆。

一個民營企業(yè)做高科技,究竟有多難?

摘掉“偽科學”的帽子

2008年11月,國家宣布了四萬億經濟刺激計劃,以擴大內需、促進經濟增長。

俞正良的技術作為國家十大節(jié)能重點項目之一,卻沒有受益。因為地方政府根本沒通知他,等老俞知道國家正在組織項目申報時,已經錯過了。

對于質疑和冷眼,俞正良太熟悉了。在被認為是偽科學的年頭里,不甘心的老俞拼命向中央寫信。最終在2004年2月盼來了國家組織的龐大專家組,一檢驗就是兩年。在這兩年里,老俞的工廠基本停產,每天,他跟著二十多個專家一起驗證?！罢娼鸩慌禄馃挕?最終的檢驗結果證明:他的技術平均節(jié)油最多,專家們都認可了。

因為這份執(zhí)拗和堅持,2006年以后,俞正良終于感到了揚眉吐氣。國家對于節(jié)能減排的重視無疑給他的產業(yè)帶來了發(fā)展良機,相關部門也給予了大力支持和鼓勵。老俞的項目被列為國家十大節(jié)能項目之一,也被科技部也列為重大項目,并得到科技部863計劃150萬元(分三年發(fā)放)的獎勵。

老俞的公司開始接待國家領導的視察,也迎來了越來越多全國各地企業(yè)的主動聯(lián)系。

但是,好不容易盼來國家的支持,又卡在了地方政府這里。

地方政府關心稅收,但老俞的公司畢竟規(guī)模小,稅收上不去,因此也就無緣享受各種優(yōu)惠政策。盡管這并不影響企業(yè)的實際運營——老俞的產品面向全國,如今供不應求——但一個企業(yè)在當?shù)匾?、要發(fā)展,難免跟當?shù)卣行┙涣鳌?/p>

“我是這么想,分兩個路子。一個是到其他省里去發(fā)展,第二個想在浙江本地發(fā)展呢,就跟政府好好地溝通。其實也溝通過好幾次?！庇嵴紝Α吨型夤芾怼氛f。

為了國家的4萬億投資項目的事情,國家發(fā)改委和國家節(jié)能學會還在去年年底又組織了一批專家對俞正良的項目重新認證,因為他們懷疑:地方政府不給你申報,是不是你的項目有問題?

當然,結果證明,沒問題。

不妨穩(wěn)扎穩(wěn)打

實際上,俞正良對自己的技術信心十足。通過燃油乳化,帶來的好處不僅僅是節(jié)省油耗,還有環(huán)保。使用這種產品,油燃燒的排煙度能下降70%以上,甚至連國際上也是絕無僅有。當然,還有經濟成本的直接下降,每用一噸乳化油,可節(jié)省相當于正常油價6%～8%的成本。

這些都使老俞對企業(yè)的未來發(fā)展充滿了憧憬。

“一個企業(yè)的發(fā)展:第一就是看技術產品是不是在國內外有競爭力。這個問題我們解決了,沒有第二家企業(yè)可以跟我們競爭?！彼f。不但如此,他還有第二代、第三代產品沒有拋出去?！斑@一招是楊沛霆總編教我的,不要把所有的雞蛋全放在一個籃子里。等到別人研究趕上了,我再把第二手產品拋出去,這樣我就能始終保持最先進。”

這也是老俞對抗知識產權風險的招數(shù)之一。

這可不是老俞小九九太多。在1996年他還頂著“偽科學”帽子的艱難時期,就曾遭遇過知識產權被竊取事件。有人收買了他企業(yè)內部的幾個高層,而且還反咬一口,反誣告俞正良竊取他們的商業(yè)秘密。案件最終偵破,但這致使老俞的公司停滯三年之久,損失3200多萬,差點垮下去。這給了老俞一個大大的教訓,他從此明白,必須把保護知識產權作為一個重大的事情來抓。所以,他現(xiàn)在做的是雙防:一是防止別人竊取技術,再是防止別人在技術上趕超。

因為這些磕磕絆絆,老俞的公司一直沒做大。近幾年大環(huán)境越來越好,但他的市場仍主要集中于浙江、江西、廣東。阻礙他全國鋪開的是兩大難題:一是技術管理跟不上,二就是資金。

要培養(yǎng)一個技術管理人員要花很長時間,而且還要保證這個人忠于企業(yè)、忠于事業(yè)。而老俞的產能要想擴大,必須建立工廠,購買很多設備,這都需要大規(guī)模地投資。

前些年舉步維艱時,俞正良曾選擇跟很多國有大企業(yè)合作,比如:寶鋼、武鋼。但是要全部利用對方的設備、油庫,俞能拿到的只是一噸幾十塊錢的添加劑利潤。而如果自己生產油品銷售,利潤空間顯然會大很多。

“如果能在每一個省都開,我一年的營業(yè)額至少一二百億?！庇嵴颊f。

但夢想回到現(xiàn)實。即使在全國只建三個點,也至少需要一到兩個億。這么大量的資金,作為小型民營企業(yè)顯然是從銀行貸不來的。老俞去年也曾嘗試尋找其他企業(yè)合作,也的確有民營企業(yè)有意向。但經濟危機一來,他們自己都先垮了。而國有大企業(yè),領導者往往不是長期固定于某個企業(yè)的,沒有長期打算,對于合作常常缺乏誠意。

但現(xiàn)在老俞正在嘗試自己慢慢投。他正在江西上饒籌劃,一期投資2000萬,這還是個很小的規(guī)模,但可以有一年兩三億的銷售預期。

俞正良秉承的原則是,條件沒有成熟之前,寧愿慢一點,也不去搶先一步。但一旦具備條件,則靈活機動地運行?！胺€(wěn)扎穩(wěn)打,我有多大能量就做多少,管理、技術、資金,這三個問題沒有解決之前,我不會去盲目擴展?！彼f。

值得一提的是,當年那樁知識產權竊取案中,參與的四個人,如今仍然被俞正良留在企業(yè)里工作。老俞的理由是,“因為那件事,別的企業(yè)也不會用他們了。再給他們一個機會,也是給自己一個機會。我相信,他們也不會再犯了。”現(xiàn)在,這四個人是工作最賣力的員工。管理

責任編輯:焦 晶

格言:條件不具備時,寧愿慢一點,也別去搶先。而一旦具備,則要靈活機動地運行。