朱行之

半年前,即便對(duì)不少汽車記者來說,偏居西南的東風(fēng)渝安也是一個(gè)陌生的名字。眼下,憑借熱銷全國的東風(fēng)小康微車,憑借代言明星王寶強(qiáng)的電視廣告密集轟炸熒屏,東風(fēng)渝安風(fēng)生水起。日前,山東臨沂的東風(fēng)小康用戶成為全國首位領(lǐng)取下鄉(xiāng)補(bǔ)貼的用戶,這更使東風(fēng)小康成為“汽車下鄉(xiāng)”的排頭兵。

順勢(shì)

5月17日,山東省蒼山縣農(nóng)民林銀行,在汽車流通協(xié)會(huì)組織的“全國汽車下鄉(xiāng)萬里行”臨沂站現(xiàn)場購買了一輛東風(fēng)小康K07二代。第二天,這位憨厚的魯西漢子的照片就出現(xiàn)在了數(shù)十家報(bào)紙和多個(gè)汽車網(wǎng)站的版面上,而東風(fēng)小康又隨著這條新聞風(fēng)光了一回。

東風(fēng)小康很會(huì)順勢(shì)而為。

這家企業(yè)成立之初,就確定了只做微車的信條,這在當(dāng)時(shí)也算是順勢(shì)而為。那段時(shí)間,向來以1.0L為主的夏利開始主攻1.3L、1.4L。吉利則主攻金剛、自由艦等1.6L排量車。奇瑞也開始把新旗云、A5作為主要的市場重心來推廣。長安、哈飛等企業(yè)開始注重1.3L、1.6L排量車的銷售。這種狀況給東風(fēng)渝安提供了生存縫隙,它悄無聲息地實(shí)現(xiàn)了兩年銷售10萬輛的目標(biāo)。

今年,“汽車下鄉(xiāng)”政策出臺(tái)之后,東風(fēng)渝安立刻順應(yīng)形勢(shì),通過一系列產(chǎn)品、營銷和網(wǎng)絡(luò)策略占據(jù)了有利位置。

借力

東風(fēng)小康不是機(jī)會(huì)主義者,它不僅會(huì)順勢(shì)還懂得借力。來自農(nóng)村、憑借一系列質(zhì)樸形象迅速走紅的影視明星王寶強(qiáng)就是東風(fēng)小康最閃亮的助力。

一直以來,微車企業(yè)基本不請(qǐng)明星作代言。微車行業(yè)利潤薄、影響微,一方面微車企業(yè)“不愿請(qǐng)”明星,另一方面明星也“請(qǐng)不來”。但是,東風(fēng)小康敢為天下先。東風(fēng)渝安汽車銷售公司常務(wù)副總經(jīng)理龐海親赴北京,與王寶強(qiáng)促膝長談。向其詳細(xì)介紹了東風(fēng)小康的相關(guān)情況后,后者也體會(huì)到了這家企業(yè)和自己經(jīng)歷的相似性,欣然答應(yīng)合作。而這一合作迅速成為汽車營銷領(lǐng)域經(jīng)典案例,東風(fēng)小康的知名度和形象迅速提升。

不僅如此,東風(fēng)小康同樣諳熟營銷借力。

5月8日,在江蘇鹽城,東風(fēng)小康汽車公司和江蘇元升太陽能集團(tuán)公司簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。元升太陽能將在兩年內(nèi)購買2萬輛東風(fēng)小康微車,用來作為元升太陽能系列產(chǎn)品的銷售及服務(wù)用車。這是東風(fēng)小康2005年上市以來,最大一筆團(tuán)購訂單。元升太陽能的知名度和巨大的采購數(shù)量一起轉(zhuǎn)化成了東風(fēng)小康的曝光率和吸引力。

進(jìn)取

東風(fēng)小康當(dāng)然不是只做“表面文章”,成立短短4年,能夠躋身微車四強(qiáng),沒有過硬的產(chǎn)品和服務(wù),僅靠宣傳和營銷是難以為繼的。

5月17日“全國汽車下鄉(xiāng)萬里行”現(xiàn)場,前幾位購車者都不約而同選擇了東風(fēng)小康。其中一位購車者對(duì)記者說:“我是聽親戚朋友的推薦才選的小康。”一次采購了2萬輛的元升太陽能董事長吳道元也向外界表示,元升之所以選擇東風(fēng)小康,是因?yàn)闁|風(fēng)小康微車質(zhì)量非?？煽?服務(wù)也做得好,性價(jià)比高。

東風(fēng)小康的產(chǎn)品不僅得到國內(nèi)用戶首肯,而且通過了海外市場嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)的檢驗(yàn)。今年4月份,受荷蘭皇家交通部委托,德國萊茵技術(shù)監(jiān)督服務(wù)公司確認(rèn)東風(fēng)小康全系列微型汽車符合歐洲標(biāo)準(zhǔn)。東風(fēng)小康成為中國第一家通過歐洲標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證的微車品牌。

在服務(wù)方面,東風(fēng)小康同樣不遺余力。東風(fēng)渝安原有銷售和維修網(wǎng)點(diǎn)800余家,為了提高服務(wù)質(zhì)量,今年這個(gè)數(shù)字將翻一番。東風(fēng)渝安銷售公司常務(wù)副總經(jīng)理龐海更是對(duì)媒體表示,“我們盡量把網(wǎng)絡(luò)鋪到每一個(gè)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)鎮(zhèn),同時(shí),今年年初開始推出全球衛(wèi)星定位服務(wù)系統(tǒng)?！?/p>