韓小平

2009年鐵礦石談判終于在日前有了有利于中國企業(yè)的進展。對此，力拓方面否認中國鋼鐵企業(yè)與FMG達成的協(xié)議具有示范意義，以為自己仍會是鐵礦石談判的勝利方。

其實在鐵礦石談判中，難言贏家或輸家。在中澳貿(mào)易中，中國雖然獲得的價格并不理想，卻也不是毫無收獲。中國企業(yè)通過力拓并購案、鐵礦石談判已經(jīng)明白，澳大利亞不是我們的伙伴和朋友，雙方?jīng)]有信任可言，這會進一步刺激中國企業(yè)調(diào)整政策，尋求其他解決辦法?！皸l條大路通羅馬”，中國的錢袋子沒必要綁在一只并非友善的袋鼠身上。

澳大利亞即便抬高了價格，也未必會是一直的贏家。商業(yè)是需要誠信和信任的，在兩個沒有信任的對手之間不會產(chǎn)生持久性的合作。必和必拓和力拓如果讓中國的企業(yè)意識到他們并非善輩，中國會更多地采取擺脫性動作，兩拓的市場份額將會削減，股票的市值將會縮水，而這種打擊并非來自中國政府。今天澳大利亞人的經(jīng)營行為、經(jīng)營理念將會為他們明天的經(jīng)濟發(fā)展埋下隱患，在未來的發(fā)展中，澳大利亞這樣一個靠資源吃飯的國家，可能會面臨更多的不確定性。

此外，澳大利亞鐵礦石在全球的位置并非不可替代，世界上有很多的國家同樣擁有并能夠提供鐵礦石。中國周邊的蒙古、俄羅斯、朝鮮等國都有優(yōu)質(zhì)的鐵礦石，與中國陸路相連。蒙古擁有大量優(yōu)質(zhì)鐵礦資源，離中國更近，其中一些鐵礦石企業(yè)很快還將會在中國香港上市，利用中國的市場和中國資金實現(xiàn)迅速崛起。如果中國企業(yè)加大了跟蒙古鐵礦企業(yè)的合作，那么中國對澳大利亞的依賴勢必將減少。同時，新節(jié)能技術(shù)和低碳經(jīng)濟的應用推廣也會減少中國對進口鐵礦石的依賴。中國一直強調(diào)考核“噸鋼煤耗”，導致中國鋼鐵企業(yè)放棄本國大量的中低品位資源，而更多采購進口的優(yōu)質(zhì)鐵礦石。但是，如果我們能夠很好地回收利用鋼水降溫下來的余熱，用于發(fā)電、供應工業(yè)蒸汽、采暖和制冷，能源利用效率就會大幅度提高，而鋼渣可以生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)水泥，一舉多得。

同時，澳大利亞也不是鐵板一塊，一些有遠見的企業(yè)家正在有所行動。17日下午，F(xiàn)MG的首席執(zhí)行官就向中國媒體表示：“FMG要成為中國最主要的、值得依賴的供應商！”如果中國繼續(xù)推進在澳大利亞的投資，通過融資、參股等手段來與澳大利亞的礦業(yè)企業(yè)展開合作，將在鐵礦石談判中獲得下一個或下幾個FMG的配合，勢必對賣方陣營造成沖擊。

中國是全球鐵礦石的最大買主，澳大利亞卻排斥中國參與定價，希望中國成為澳大利亞后院里種的一棵搖錢樹。不過，至今為止，還沒有哪一種礦產(chǎn)資源能夠被某一個企業(yè)或國家所控制，也沒有哪種資源即將消耗殆盡，只要我們更多地投入資金和注意力，就可能發(fā)現(xiàn)更多的替代資源，獲得更多的談判籌碼，在鐵礦石談判中走得更遠。在全球化市場經(jīng)濟的環(huán)境下，靠資源挾制他人，最終只會搬起石頭砸自己的腳。▲（作者為中國能源網(wǎng)首席信息官。）