中國在繼日韓之后成為“337調查”的最大被調查國后，在這方面吃了很多虧，有些產業(yè)鏈整體崩潰，更多的則喪失了市場機會。很多人至今仍對2005年因“地板鎖扣”專利發(fā)起“337調查”導致的國內復合木地板全行業(yè)蕭條記憶猶新。

現在回頭看來，河北蘇科瑞總經理吳廣利也認為當時自己準備不足。泰萊在后來的第二次訴訟中同時使用聯(lián)邦法院和“337調查”兩種手段，目的明確，就是要爭奪市場：他們在起訴中國企業(yè)的同時，也給這些企業(yè)的客戶發(fā)律師函，指出他們使用的產品涉嫌侵權?！昂芏嗫蛻羝扔趬毫Γ扇×擞^望的態(tài)度。”吳廣利說，雖然蘇科瑞當時自籌資金應訴，解決了錢的問題，但打官司帶來的聲譽損失，還是使海外銷售受到了相當影響，泰萊帶走了大批客戶。

2005年進入美國市場之初，安立軍預測到市場有可能會有這樣的風險，因此做了大量的法律方面的工作。

董海峰告訴記者，在產品進軍美國市場之前，他就給安立軍不少法律上的建議。安立軍還聘請了在美國有125年歷史的律師事務所Fish&Richardson(以下簡稱F&R)做自己的法律顧問，幫助產品做“不侵權”的法律評估，即：根據泰萊在網站和專利局公開的專利，先對產品做出“不侵權”的法律意見之后，再進入美國市場。這樣的評估每次耗資20多萬人民幣，但是安立軍認為，“這樣的評估就是投資。只有進行這樣的投資，才會避免以后可能的風險。”

安立軍告訴記者，花巨資請美國的律所做顧問，有兩個好處：1、幫公司完善了進入美國市場所需要的法律(尤其專利方面的)手續(xù)，避免B出現法律訴訟，避免惡意的懲罰性的行為；2、為將來勝訴打下了大量的有效的法律基礎。

安立軍說，“最主要是認識到國際貿易的競爭就是知識產權的競爭，你搶人家的地盤，人家肯定會打你。他打你的最有效的武器就是知識產權訴訟。律師費不可避免，未雨綢繆就是投資，亡羊補牢就是費用。”

2006年12月，捷康公司成立，工廠也開始投產。次年春天，正當合伙人都沉浸于第一次產出的喜悅中的時候，安立軍心理已經醞釀了帶動捷康后來飛躍的這次應訴計劃。

他告訴記者，“我早就有想主動加入，并且想主動(搶先)獲取主動權的意識或想法?！?/p>

盡管早有與泰萊打一場官司的心理準備，但是在第一時間得到消息的時候，安立軍仍舊感覺到“很震驚，也很興奮”。他說，很震驚是因為覺得泰萊發(fā)起這個訴訟，就意味著大面積的法律戰(zhàn)開始了，也意味著凡是涉案的公司都逃不過大筆的律師費，除非放棄這個市場；很興奮，是因為感覺到這是一個機會點：大面積封殺，誰能拿到通行證，就有可能獲得銷售和市場上的特別的機會和權益。

三個月的周密論證

即便安立軍已下定決心，他還是帶領他的團隊并聘請美國，中國的律師團，反復討論權衡了三個月。如果主動參加調查，那就必然要面臨一筆高昂的律師費用，這也是泰萊公司瞅準的中國企業(yè)的一大弱點。但倘若不應訴，后果對捷康公司同樣不利。因為，如果三家中國生產企業(yè)全部勝訴，美國市場將只允許勝訴企業(yè)的產品進入，捷康公司就將失去美國市場。

一旦中國三家被告生產企業(yè)中有任何一家敗訴，ITC就會簽發(fā)普遍排除令，捷康公司也將被排除在美國市場之外。前期所做的很多市場投資和銷售渠道建設都將付之東流。自主研發(fā)的知識產權因產品無法進入美國市場而大大降低價值。不僅如此，如果捷康公司采取消極的態(tài)度，將使眾多美國客戶對捷康公司的產品喪失信心。

這三個月，捷康主要圍繞著國際市場未來走勢、泰萊的戰(zhàn)略以及本次訴訟對市場和法律的影響分析：第一，這是不是捷康的機會點?第二，需要多少律師費?這些律師費是否可以成為捷康的投資點?

經過仔細比較，泰萊提起的五項專利調查中，有四項與捷康完全不同。只有一項，即“463”專利，在工藝上構成“顏色接近”的相似性，也將在2009年9月到期。而且根據F&R律師的調查，泰萊公司的這項專利沒有實際投產，而專利法的目的不是為了鼓勵壟斷行為，因此這項專利可做“無效化”辯護。

安立軍告訴記者，“通過對工藝和專利的比較，我們的勝算應該是99％?！?/p>

另外，捷康團隊也了解，假如普遍排除令發(fā)出，中國企業(yè)(包括捷康)全敗，捷康也是最大的贏家。為什么呢?因為這五項專利中，最長的截止到2023年，最短的截止到2009年9月。而捷康唯一一項有侵權嫌疑的專利就是2009年9月到期。因此即使2009年4月份判決書下來，它也只能封鎖捷康五個月時間，但是其它三家企業(yè)將被封鎖16至20年的時間?！八詣倭耸勤A家，敗了還是最大的贏家?！?/p>

經過三個月的分析評估，捷康的團隊成員得出這樣的結論：如果主動介入訴訟，這將成為捷康的投資點和機會點，即由一個名不見經傳的公司一舉躍居為全球知名公司。而按常規(guī)，捷康要完成這個飛躍要花上10多年甚至更久。

律師費就當是投資

安立軍坦承，當時最擔心的事情，不是勝訴與否，最主要還是擔心資金。

他說，捷康對法律有足夠的把握，研究得比較透；市場方面也有先期準備?，F在主要擔心資金方面：一要確保工廠能得以正常擴產，因為這是一個新工廠；二要確保整個法律過程能有足夠的資金持續(xù)下去，因為當時不知道泰萊要打幾年官司。“只是說我們通過一致的努力，促使它早日結束。如果他們給我們拖上三至五年，或者五至七年，我們怎么辦?所以我最擔心資金?！?/p>

安立軍想到的資金解決辦法，是直接來自市場，通過在國際市場的拓展，用市場賺來的錢來支持法律戰(zhàn)，然后用法律上占有的主動權來拓展市場。他說，“用市場養(yǎng)法律，用法律促市場，這是整個公司的戰(zhàn)略。”

“所以我們制定完這個戰(zhàn)略，資金就得到有效的解決。用這樣的策略，再從銀行、股東和投資人那里借錢，再引進投資商，人家就敢放開手腳投資，因為你已經形成了一個良性循環(huán)?！币虼嗽趹V后的2年里，捷康繼續(xù)投入技改資金來提高生產力。而很多企業(yè)在打官司期間不敢投錢，因為他們不知道結果如何。

安立軍當時預計律師費的回收時間將是2～3年?，F在回頭看，回收期已經可以提前為2年。

6月20日，新的投資方兩面針公司在網站上公布人股公告，注資捷康4390萬元，占35％股份，成為第一大股東。這為一直擔心資金來源的安立軍提供了強大的資金保障。后來他坦言，即使兩面針不投資，仍會打這個官司，“只是要換種打法。”

安立軍說，“我當時主要的出發(fā)點，就是搶奪一個機會。因為投資當中，機會的成本最高。我就是想搶奪一個最好的市場機會點，一個法律的機會點，一個工廠建設的機會點，一