毛小民

許多職場人士經(jīng)常抱怨自己沒有機(jī)會(huì)，其實(shí)很多時(shí)候機(jī)會(huì)都是因?yàn)樽约憾e(cuò)過的，其中就有亂忽悠。

身在職場之中雖說人太老實(shí)會(huì)吃虧，但是如果對自己不切合實(shí)際的亂忽悠，同樣會(huì)吃虧，甚至?xí)源筇澋摹?/p>

案例一：有一次我負(fù)責(zé)為一家所服務(wù)的企業(yè)招聘銷售人員，在招聘前該企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)授意我注意在這些新人當(dāng)中是否有適合做銷售主管的人才，以便企業(yè)在適當(dāng)時(shí)候提拔使用。

面試完畢后，我對其中一個(gè)參加招聘的銷售人員小李比較滿意，無論從他的資歷還是思路，成為一名銷售主管或者培養(yǎng)成一名優(yōu)秀的銷售主管是應(yīng)該沒有問題。

招聘結(jié)束，新人進(jìn)入試用期，在培訓(xùn)過程中為了讓他們對企業(yè)的產(chǎn)品和市場情況有一個(gè)了解，特安排他們針對一個(gè)市場進(jìn)行分區(qū)調(diào)研并寫出調(diào)研報(bào)告，調(diào)研報(bào)告中要有所調(diào)研地方的各渠道情況的詳細(xì)記錄、自己對該企業(yè)在調(diào)研市場的競爭格局、所存在的問題和機(jī)會(huì)等內(nèi)容。

在這些新人所交的調(diào)研報(bào)告中，同樣是小李所交的報(bào)告分析比較透徹，對問題分析比較深刻，所提出的建議也比較中肯。

為了進(jìn)一步加強(qiáng)對小李的了解，我給他講我把所有新人的調(diào)研資料交給他，讓他負(fù)責(zé)制作一份所調(diào)研市場的“作戰(zhàn)地圖”——把該城市的地圖按路線進(jìn)行劃分，并標(biāo)注出主要渠道的分布圖，這也是一個(gè)基層銷售主管的一項(xiàng)主要工作能力。

當(dāng)我安排他做作戰(zhàn)地圖時(shí)，他一口答應(yīng)，并表示在多長時(shí)間內(nèi)完成。

但是等過了他承諾的時(shí)間，我依然沒有見到他的“作戰(zhàn)地圖”，當(dāng)時(shí)我想這對他可能有點(diǎn)難度，于是就沒有再提地圖的事。

等培訓(xùn)結(jié)束后，我又讓他根據(jù)培訓(xùn)內(nèi)容和對該調(diào)研市場的了解，以一名主管的身份寫出所調(diào)研市場的運(yùn)作方案，其中包括銷售人員的管理等內(nèi)容，用以考察他如何站在管理者的角度進(jìn)行市場布局和人員管理的能力。誰知這一次他同樣是一口答應(yīng)，并承諾在多長時(shí)間內(nèi)交給我。結(jié)果是等過了他承諾的時(shí)間，我依然沒有他的方案，而且也沒有給我做出任何解釋。

沒過多長時(shí)間，該企業(yè)進(jìn)行人事調(diào)整需要增加一名新的銷售主管。但是根據(jù)小李的表現(xiàn)，我放棄了對他的推薦。

案例二：我的一個(gè)朋友小王到一家企業(yè)去應(yīng)聘省區(qū)經(jīng)理，該職位待遇優(yōu)厚，小王是心儀已久。但是問題是盡管他有著豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和資歷，可是他沒有該企業(yè)所處行業(yè)的工作經(jīng)驗(yàn)。

我問他假如招聘方問你有沒有在這一行業(yè)的從業(yè)經(jīng)歷你該如何應(yīng)對時(shí)，他卻對我嗤之以鼻，說我太老土，他說對方不會(huì)對他提出這樣的問題的。看我吃驚的樣子，他說這些他都有準(zhǔn)備，他已經(jīng)在簡歷中加進(jìn)去了自己在這個(gè)企業(yè)所處行業(yè)中的一線品牌和一些二線品牌企業(yè)的工作經(jīng)歷，而且還說他對這些企業(yè)多少都有些了解，即使他們問起這些企業(yè)，他也能應(yīng)對。

最后他問我他成功的幾率有多大，我對他說基本沒戲，你倒是挺會(huì)忽悠，但是你把對方當(dāng)成傻瓜會(huì)讓你付出失去這個(gè)機(jī)會(huì)的代價(jià)。誰知他并不服氣，說對方說了三天后給他答復(fù)，只有到那個(gè)時(shí)候才能知道結(jié)果。

當(dāng)然，結(jié)果是殘酷的。無巧不成書的是，事后我在一次朋友的集會(huì)上遇到了小王應(yīng)聘時(shí)的其中一名考官，當(dāng)我問他小王為什么沒有應(yīng)聘成功時(shí)。這名考官說到他對小王各方面都比較滿意，但是在面試過程中他們就已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了小王簡歷造假的情況，正是這一條讓他們在最終確定時(shí)決定不錄取他。

從以上兩個(gè)案例中我們可以看到，小李和小王是完全有可能通過自己的實(shí)力完成自己職場的一次升華的，但是由于忽悠讓他們失去了機(jī)會(huì)。