郭　明

“生存還是毀滅，這是個問題?！?00多年前，莎士比亞借哈姆雷特之口對人生的苦累發(fā)出了無奈的感嘆。而今，正經(jīng)歷發(fā)展陣痛的中國紡織服裝業(yè)也正面臨著同樣的艱難抉擇。

“因金融海嘯引發(fā)的經(jīng)濟衰退和國外市場需求不足，正成為‘中國制造的噩夢?！睒I(yè)內(nèi)人士表示，“外需不旺，內(nèi)需跟不上，我國紡織品服裝業(yè)最殘酷的生死考驗期才剛剛開始。紡企只有主動適應變化，加大產(chǎn)業(yè)升級，才能在這場危機中幸存下來?！倍鳛閲鴥?nèi)服裝企業(yè)翹楚的雅戈爾在此時顯示出自己的生存智慧。

加速產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移

為降低生產(chǎn)成本，雅戈爾準備將設在總部寧波的生產(chǎn)基地遷至安徽，在前不久舉辦的cHIC2009上，雅戈爾服飾公司董事長李如剛表示，“我們的女工大多數(shù)是安徽人，安徽物價水平、勞動力成本相比浙江要低?！绷硗?，安徽省政府對其拋出了橄欖枝，給予優(yōu)惠政策也是重要原因之一。

據(jù)悉，該計劃目前處于項目論證期。公司還計劃將旗下新馬集團位于斯里蘭卡、深圳的生產(chǎn)基地轉(zhuǎn)移至重慶、寧波等地，以達到每件襯衫節(jié)省近2美元成本的目的。

不過有業(yè)內(nèi)人士對于產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移也有一些擔心，因為路途的遙遠勢必會增加企業(yè)的運輸成本，這就需要再打造能夠輻射中西部的物流基地?！皬哪壳捌髽I(yè)的選擇看，主要看物流條件上能否更便捷、更通暢，成本能否降低，出口能否更方便等。”合肥市委副書記、市長吳存榮表示，降低物流成本是企業(yè)比較看重的一點。

有專家認為，制造業(yè)從區(qū)域的差異成本中能看到機會，沿海的勞動力成本和中西部的勞動力成本確實存在差異，還有土地成本的差異，比如資源、電力等等差異，都會使成本有一些下降，這個成本下降到一定程度確實使制造業(yè)有非常多的興趣往這方面轉(zhuǎn)移。但是這個成本的差異，也要考慮其他的供應鏈的差異，如果這個差異抵消不大的話，這個轉(zhuǎn)移將來也會出現(xiàn)一些問題。所以制造業(yè)的轉(zhuǎn)移，應該考慮到整個供應鏈系統(tǒng)的轉(zhuǎn)移?，F(xiàn)在紡織服裝企業(yè)已經(jīng)不僅僅說是開工廠做制造。更多的是在創(chuàng)造一個物流，創(chuàng)造一個服務，在做流通，做零售。那么這使得產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移不能僅僅憑制造業(yè)的概念來看，更多的要從零售業(yè)、服務業(yè)的概念來思考。從零售業(yè)的角度來看，在中西部轉(zhuǎn)移的概念當中，企業(yè)能不能捷足先登，在這個地方建立區(qū)域性的總部概念，建立區(qū)域總部型的物流周轉(zhuǎn)地非常重要。

而在這方面雅戈爾走在行業(yè)的前列?！把鸥隊栐谛陆椭貞c生產(chǎn)、銷售基地的建成運行，將大大降低運營成本，且周轉(zhuǎn)的時間大大縮短，對雅戈爾實現(xiàn)快速反應、探索營銷新體制具有深遠意義?！毖鸥隊柤瘓F有關(guān)負責人就雅戈爾在重慶建設基地表示，雅戈爾西進的目的在于打通整個產(chǎn)業(yè)鏈。

回歸主業(yè)停止造“球”

盡管服裝行業(yè)被認為“賺的是一針一線的辛苦錢”，但傳統(tǒng)制造業(yè)的穩(wěn)定性卻在這場波及全球的危機中體現(xiàn)出來。雅戈爾近年來在服裝領(lǐng)域的投入也被視為回歸主業(yè)的舉措。

日前雅戈爾公布的年報顯示，紡織服裝業(yè)務實現(xiàn)營業(yè)收入71.51億元，同比增長53.29％，占集團總收入的70％左右。李如剛說，“在金融危機下，雅戈爾發(fā)展還比較健康。今年一季度內(nèi)銷和外貿(mào)更是有良好的表現(xiàn)，銷售額凈比增長約30％。”

去年全年，雅戈爾服裝國內(nèi)銷售實現(xiàn)收入21.71億元，同比增長14.91％；外銷實現(xiàn)收入36.85億元，同比增長241.64％。去年以來歐美市場競爭激烈，西服銷量受到影響較大。今年雅戈爾還將對浙江、山東、上海等一直銷售狀況良好的地方加大力度，將其作為主要銷售市場。

李如剛在前不久的CHICI2009上接受采訪時稱，強化零售環(huán)節(jié)的“造球”計劃將暫時擱淺，但雅戈爾仍以國內(nèi)為主要銷售市場。李如剛所說的“球”指的就是各地營銷公司。雅戈爾總部大樓前面有一個面積2400多平方米的營銷公司，每年可以創(chuàng)造3000萬元的銷售額，由于建筑外觀大部分以圓形玻璃為主，被業(yè)內(nèi)戲稱為“球”。此前，雅戈爾集團董事長李如成計劃用25億元巨資打造龐大的營銷網(wǎng)絡，業(yè)內(nèi)稱之為造“球”計劃。

雅戈爾集團對每個營銷分公司初步投資預算為5000萬元左右，全國各地將先后建造50個營銷中心，總投資在25億元左右。每個公司預期銷售額為1500萬元／年，選址地點初步定在各省會城市、計劃單列市等人口密度較大的地方。談到造“球”計劃擱淺，李如剛說，“現(xiàn)在我們面臨的主要問題是，由于一些地方的中央商圈已經(jīng)很飽和，我們再進入不但面臨資源價格上漲，還將面臨激烈競爭。另外，當?shù)赝恋叵嚓P(guān)手續(xù)很難獲批。如果我們選擇在城鄉(xiāng)結(jié)合區(qū)域以及新興城市構(gòu)建銷售網(wǎng)絡，周圍配套設施又不成熟。而且球型建筑確實在建造中也存在一定難度。”

知情人士透露，雅戈爾去年初已與重慶、蘇州、河北廊坊、沈陽等地的相關(guān)部門達成了初步意向，并獲得了一定的優(yōu)惠政策。業(yè)內(nèi)分析，計劃實施前一定會進行前期可行性調(diào)查，不可能不考慮當?shù)赝恋卣?、建設成本、建筑結(jié)構(gòu)等問題。而據(jù)了解，雅戈爾此前專門成立了一個資產(chǎn)管理公司，以便更好地實施造“球”計劃。

因此，相關(guān)人士認為，雅戈爾這一計劃擱淺，可能是從節(jié)約資金的角度考慮作出的決定。

鎖定品牌文化內(nèi)涵

雅戈爾加速產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移以及節(jié)約資金的同時，也在調(diào)整品牌運作。有人認為，雅戈爾品牌的發(fā)展歷程和文化積淀注定了它向“奢侈品牌”發(fā)展的方向。但雅戈爾明白，這是一個非常漫長的過程，也許這期間還要經(jīng)歷更多不同的發(fā)展階段，已有的30年僅僅是開始，雅戈爾瞄準的是百年企業(yè)。雅戈爾的品牌夢想是讓所有享用雅戈爾產(chǎn)品的人在平凡中擁有奢侈的生活態(tài)度。雅戈爾目前的產(chǎn)品線分為“藍標”和“金標”系列，“藍標”是雅戈爾的主線，以商務男裝為基本定位，產(chǎn)品包括了男士服裝配件的方方面面，能滿足商務男士日常工作、休閑等全部要求。“金標”是雅戈爾的高端品牌線，這個系列包括了定制業(yè)務，由精品車間專門生產(chǎn)，大量運用手工制作，品質(zhì)與國際奢侈品牌無異，但價格上卻擁有更大的優(yōu)勢，這是雅戈爾提升品牌跨入奢侈品行列的一種有利嘗試，雅戈爾推行的是一種奢侈與親合力并存的風格，讓精工細制融入產(chǎn)品，讓更多的人們擁有體驗奢侈的真實感受。2009年雅戈爾將推出“綠標”產(chǎn)品線，與現(xiàn)在的藍標相比綠標是更貼合流行、更具設計感的潮流服飾，雖然這個產(chǎn)品線更加年輕化、時尚化，但它仍然遵從著雅戈爾的一貫品質(zhì)與風格，是為了將雅戈爾男士裝扮得更加年輕富有活力，這一系列的推出也是為了鞏固正在飛速發(fā)展的商務休閑市場和時尚男裝市場。

“未雨綢繆、創(chuàng)新進取”一直是雅戈爾品牌運作的座右銘。當2008年中國紡織服裝業(yè)剛剛面臨全球金融海嘯的威脅時，雅戈爾就及時調(diào)整了市場布局，以“50／50原則”應戰(zhàn)寒冬。即50％的產(chǎn)品瞄準內(nèi)銷，50％的產(chǎn)品鎖定外貿(mào)，同時在海外市場主打其最具國際競爭力的襯衫產(chǎn)品。與此同時，為了應對國內(nèi)原材料、勞動力成本的上漲壓力，雅戈爾憑借“創(chuàng)新”和“品牌”兩大“殺手锏”，不斷提升產(chǎn)品檔次和價值。雅戈爾不僅在上海建成了研發(fā)中心，還在香港、美國和意大利等地設有研發(fā)機構(gòu)，寧波總部的生產(chǎn)部、銷售部也均有研發(fā)團隊，創(chuàng)新成為雅戈爾推動品牌發(fā)展的主旋律。從棉花種植、面料紡織到服裝生產(chǎn)及銷售，雅戈爾構(gòu)建了完整的產(chǎn)業(yè)鏈，不斷將創(chuàng)新成果迅速推向市場。

另外，雅戈爾近年來還始終致力于銷售渠道的建設，尤其是國際分銷網(wǎng)絡的建設，進一步打開了國際市場，今天的雅戈爾已經(jīng)成為國際襯衫銷售渠道的“掌門人”。