劉　劍

穆伙/責(zé)任編輯

搶先一步辦班“造”人才,這是已有幾百萬資產(chǎn)的吳興琪的成功之道。

1991年,吳興琪是南京—家水泥管廠的一名干部。在當(dāng)時,吳興琪每天的工作內(nèi)容就是“一杯茶,一支煙,—張報紙看半天”。

但吳興琪卻希望生活中能有點浪濤。這樣下去,青春年華豈不浪費?

下海!念頭在腦中一閃,他便在那一剎那間決定了自己前行的方向?？上潞８墒裁茨?當(dāng)時—股“公關(guān)熱風(fēng)”吹遍全國,而—部名為《公關(guān)小姐》的電視劇更是把“公關(guān)熱”進一步升溫。吳興琪選定了目標(biāo),但他不是去做“公關(guān)先生”,而是要“制造”公關(guān)的人才——他要創(chuàng)辦—個公關(guān)人員培訓(xùn)班。

吳興琪七拼八湊,才弄到300元錢。這點錢夠干什么呢?不過這難不住他。吳興琪一個人跑到南京大學(xué),打聽到總務(wù)處處長家的住址,當(dāng)天晚上便來到了這位處長的家里。

“我想租一間教室,辦個培訓(xùn)班?！眳桥d琪開門見山說出了自己的想法:“但是,我沒有錢?！?/p>

處長一聽有點莫名其妙:“沒錢我怎么租給你教室?”

“教室能不能讓我先用,待培訓(xùn)班辦起來了,再給錢也不遲嘛!”吳興琪滔滔不絕地講起了自己的創(chuàng)業(yè)藍圖和眼前的困窘,講得聲情并茂,他的“講演”終于感動了那位老處長,不但答應(yīng)讓他先用教室后付錢,而且租給別人100元一間的教室,租給他只要50元,用同樣的方法,吳興琪又從南京大學(xué)、河海入學(xué)請來了公共關(guān)系學(xué)的教授,一切就緒,吳興琪這才掏出他僅有的300元錢,在報紙上做招生廣告。

他的廣告引來了眾多的報名者。第—期培訓(xùn)班就招了二百多人,南大的階梯教室擠得滿滿的。三期培訓(xùn)班下來,吳興琪的手里有了一些資本,心里也踏實了許多。

接下來的事便是注冊成立自己的公司?？勺再Y金哪里來呢?手里的那點錢還不及九牛一毛。他又一次開動腦筋:去借。可有錢的親戚都不同意他辦公司,當(dāng)然也不愿借錢給他。吳興琪只得央求說,只用幾天,等注冊了公司,立馬就還上。親戚只好同意。

市場對人才的需求,就像一陣風(fēng),今天刮東風(fēng),明天刮西風(fēng)。1993年,那股公關(guān)熱過后,吳興琪的業(yè)務(wù)陷入了低谷。招不到學(xué)生,吳興琪連房租、水電費也難以維持。這時,他的一個得力助手跳槽走了,這對吳興琪更是一個不小的打擊。他明白:自己已經(jīng)走進了胡同;再不轉(zhuǎn)向,恐怕只有死路一條了。

什么樣的人才是社會最緊缺的?吳興琪整日沒頭沒腦地在街上轉(zhuǎn)。這天,他隨意走進長江路上的中港娛樂城,和一位姓錢的經(jīng)理閑談起來。

“我們這里最缺調(diào)音師,您能不能介紹幾個過來?！卞X經(jīng)理這樣對他說。調(diào)音師,這是個吳興琪聞所未聞的職業(yè):“你們沒有向社會招聘嗎?”他問?！罢辛?沒有!受過專業(yè)培訓(xùn)的更沒有。”

一語驚醒夢中人!

在隨后的調(diào)查中,吳興琪發(fā)現(xiàn),街頭巷尾的歌舞廳、夜總會、俱樂部如雨后春筍,但卻幾乎無一例外地缺少專業(yè)調(diào)音師(DJ)。這是個絕好的機會,吳興珙決定下一步就“造”調(diào)音師。

辦調(diào)音師培訓(xùn)班,首先要有調(diào)音師教員。可當(dāng)時全國所有的高校都沒有這個專業(yè),到哪里去找教師呢?吳興琪跑到東南大學(xué)電子系打聽,哪位老師對音響設(shè)備在行?系里給他介紹了一位教授,當(dāng)時教授沒在系里,到了晚上,吳興琪專門帶了禮品,到教授家里造訪。這位電子系的教授也沒聽說過“調(diào)音師”這個職業(yè):“讓我們這些外行去教別人,不是誤人子弟嗎?”教授可不愿干這事。吳興琪又苦口婆心地勸說:“現(xiàn)在社會還沒有真正的內(nèi)行,我們就是用現(xiàn)有的知識去培養(yǎng)內(nèi)行!”

三顧茅廬,吳興琪用他的熱情和誠摯感動了教授,教授終于答應(yīng)出山。用同樣的熱情和真誠,吳興琪又在南京藝術(shù)學(xué)院請來了一位音響師,然后又組織人手編寫教材,開班招生,這樣,全國第一家專業(yè)調(diào)音師培訓(xùn)班在南京一炮打響。觸類旁通,當(dāng)灑店、飯店越來越多時,他就培訓(xùn)調(diào)灑師,面包師;當(dāng)看到花店一家家開張時,他就當(dāng)即籌辦扎花工和插花員的培訓(xùn)班。

1995年手機在社會上還是一件高檔品,因其貴重,所以維修費也極高,許多人用得起卻修不起。吳興琪又不失時機地舉辦了手機維修人員培訓(xùn)班。

外語和電腦是今后社會每個人都必須掌握的知識和技能。從1994年起。他就開始加工制造外語和電腦人才……此外,家電維修服裝裁剪、干洗、美術(shù)等等五花八門的職業(yè),只要是社會所需的人才,吳江興琪都要去“造”,多年來,吳興琪的江海培訓(xùn)集團“造”出的人才達三四萬人之多。