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        淺談建筑施工企業(yè)投標的策略與技巧

        2009-08-04 09:21:08姜宏偉劉金東
        中國新技術(shù)新產(chǎn)品 2009年8期
        關(guān)鍵詞:中標報價投標

        姜宏偉 劉金東

        摘 要:當前,國際金融危機對我國建筑行業(yè)的沖擊日益顯現(xiàn)。今年第一季度,我國各大城市建設(shè)工程立項、開工明顯低于去年同期水平,這使建筑施工企業(yè)生存壓力增大,競爭更為激烈,承包建設(shè)項目的難度比以往更大,施工企業(yè)承包一個建設(shè)項目的重要標志就是在項目招標時成功中標。所以,投標策略、技巧,是每個建筑企業(yè)都應該熟練掌握的基本技能。

        關(guān)鍵字:施工;投標;策略;技巧

        投標策略和技巧是在保證工程質(zhì)量與工期的條件下,采用使業(yè)主樂于接受的方法以便中標后獲得預期利潤。投標策略和技巧貫穿于投標競爭的始終,是獲勝的依據(jù)、實現(xiàn)經(jīng)營目標的保證、獲取利潤的前提。下面介紹幾種較實用的投標技巧和策略:

        1 靈活報價法。遇到如下情況報價可低一些:工作簡單、工程量大、施工條件好的工程;本公司目前急于開拓該地區(qū)建筑市場;本公司在附近已有在建工程,而本工程又可利用在建工程的設(shè)備、工人的工程;投標對手多、競爭激烈的工程;支付條件好的工程。遇到如下情況報價可高一些:總價低的小工程;工期要求急、現(xiàn)場施工條件差、專業(yè)要求高的技術(shù)密集型工程;本公司具有獨特的優(yōu)勢,投標對手少的工程;支付條件不理想的工程。

        2 不平衡報價法。工程項目總報價基本確定后,通過調(diào)整內(nèi)部各個子目的報價,達到既提高總報價,又不影響中標,使公司在結(jié)算時得到更理想的經(jīng)濟效益。對招標單位發(fā)放的工程量清單,要進行分析,從以下幾方面調(diào)整子目的報價:能夠早日結(jié)帳的子目。如開辦費、基礎(chǔ)工程、土方開挖樁基等,可以適當報高,以利于資金周轉(zhuǎn)。經(jīng)過核算與工程量清單的比較,預計今后工程量會增加的子目。單價可提高,工程量可能會減少的子目,單價可降低。但對工程量計算有錯誤的早期工程,如果實際工程量可能小于工程量清單的數(shù)量,一般可降低單價;設(shè)計圖紙不明確,估計修改后工程量要增加的子目,可以提高單價,而工程量內(nèi)容不清楚的,則可以降低一些單價。

        3 多方案報價法。招標文件中有時規(guī)定可以提出一個建議方案,對這類招標文件要仔細研究。如果發(fā)現(xiàn)工程范圍不明確,條款不清楚或很不公正,或技術(shù)規(guī)范要求過于苛刻,則要在充分估計風險的基礎(chǔ)上,按多方案報價法處理。即在原招標文件報一個價,然后提出建議如果某條款改變,報價可降低的額度。這樣可以降低總價,吸引業(yè)主。對提出新的建議方案,投標小組應組織有經(jīng)驗的專家,對招標文件的設(shè)計和施工方案仔細研究,提出更理想的方案,以吸引業(yè)主,促成自己中標。這種新的建議方案,可在降低總造價,或提前竣工或使工程運用合理等方面,多動腦筋,但要注意的是,對原招標方案一定要報價,以供業(yè)主比較。建議方案,不要將內(nèi)容寫得太具體,保留方案的技術(shù)關(guān)鍵,防止業(yè)主將此方案交給其他承包商。建議方案要深思熟慮,如果為了中標而匆忙提出一些沒把握的方案,可能引起不良的后果。

        4 “無利潤”報價法。無利潤算標:缺乏競爭優(yōu)勢的承包商,為了競標,在算標時不考慮利潤,這種辦法一般處于以下條件時采用:有可能在中標后,將部分工程分包給索價較低的分包商;分期建設(shè)的工程,先以低價獲得首期工程,再競爭二期工程;承包商企業(yè)難以維持生存,以此法先獲得生存條件。許諾優(yōu)惠條件投標報價附帶優(yōu)惠條件,評標時,評標專家除考慮報價和技術(shù)外,還要分析其他有關(guān)內(nèi)容,投標者提出提前竣工、贈送施工設(shè)備、免費轉(zhuǎn)讓新技術(shù)培訓業(yè)主人員,吸引業(yè)主,利于中標。

        總之,施工企業(yè)想在建設(shè)項目招標投標中勝出最根本的還是靠施工企業(yè)自身的硬實力和軟實力,投標策略和技巧是對投標起重要的輔助作用,施工企業(yè)只有將這幾方面有機結(jié)合起來,才能在激烈的市場競爭條件下生存和發(fā)展。

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