童妮燕

2009年5月1 8日，中國移動(dòng)TD手機(jī)招標(biāo)結(jié)果公布。在宣布入選的12家手機(jī)品牌、手機(jī)芯片供應(yīng)商中，手機(jī)芯片廠商聯(lián)發(fā)科(MTK)勝過天碁、展訊，脫穎而出。在高階上網(wǎng)手機(jī)領(lǐng)域，聯(lián)發(fā)科一舉拿下宇龍、LG與中興，成為其手機(jī)芯片供應(yīng)商，在低階TD手機(jī)中，也拿下中興、LG等，成為中移動(dòng)此次TD手機(jī)招標(biāo)大贏家。

中國移動(dòng)和聯(lián)發(fā)科，這對(duì)乍一看來極不協(xié)調(diào)的合作伙伴，在TD智能領(lǐng)域如此親密亮相把手言歡，不由讓人感到詫異。之所以說不協(xié)調(diào)，是因?yàn)槁?lián)發(fā)科的特殊身份。要知道，盡管在液晶電視芯片和DVD芯片領(lǐng)域。聯(lián)發(fā)科在全球市場份額中名列前茅，但聯(lián)發(fā)科的一舉成名卻皆因山寨。Turnkey一站式的芯片解決方案直接催生了山寨機(jī)的繁榮，從此，“山寨之父”成為緊附聯(lián)發(fā)科無法洗去的標(biāo)簽。不過，這也給了外界無盡的遐想空間。

智能山寨時(shí)代到來?

說到“山寨”，就不得不說聯(lián)發(fā)科聞名于世的“Turnkey Solution”模式。2005年左右，中國手機(jī)市場開始出現(xiàn)巨變。隨著聯(lián)發(fā)科進(jìn)軍手機(jī)業(yè)，特別是聯(lián)發(fā)科的Turnkey一攬子手機(jī)解決方案的出現(xiàn)，打破了手機(jī)業(yè)的僵化狀態(tài)。聯(lián)發(fā)科將手機(jī)芯片和手機(jī)軟件平臺(tái)預(yù)先整合到一起，由于這種產(chǎn)品的完工率基本在60％以上，這樣，手機(jī)廠商拿到的這種手機(jī)平臺(tái)基本上就是半成品，只需稍稍加工．即可上架出貨。

Turnkey模式一出，國內(nèi)很多手機(jī)廠商聞風(fēng)而動(dòng)。據(jù)了解，當(dāng)時(shí)的聯(lián)想約有47％的手機(jī)都采用了MTK的方案，而更多的黑手機(jī)廠商更是紛至沓來。短短兩三年，山寨機(jī)兇猛生長。2008年，市場行情到達(dá)白熱化程度。據(jù)有關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，截至2009年初，“山寨機(jī)”在全國出貨量已超過2個(gè)億，占去國內(nèi)手機(jī)市場1／4的份額。

聯(lián)發(fā)科的利好消息傳來，另-一群人也隨之興奮莫名。那些在2G時(shí)代賺得缽滿盆滿的山寨小廠商，正磨刀霍霍，思忖依托聯(lián)發(fā)科這片“新土壤”在3G智能時(shí)代延續(xù)曾經(jīng)的輝煌。但縱觀目前市場環(huán)境，山寨智能之路并不像想得那樣順暢。

相對(duì)于2G時(shí)代，智能市場對(duì)于技術(shù)的要求更高，服務(wù)產(chǎn)業(yè)化的門檻也隨之增高，而這，對(duì)于那些遍地開花的小作坊山寨廠商來說，正是軟肋。同時(shí)，在智能時(shí)代，運(yùn)營商主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)鏈的力度大大加強(qiáng)，它們普遍采取定制化模式，而定制的門檻及苛刻要求，又顯然非山寨廠商所能及；除此之外，那些“被定制”的手機(jī)廠商還會(huì)獲得運(yùn)營商的豐厚補(bǔ)貼，對(duì)于山寨廠商，想要在盛宴中分得一杯羹只能是奢望。而更大的打擊還是，智能時(shí)代運(yùn)營商們也激戰(zhàn)正酣，為搶占市場，他們還愛玩“充話費(fèi)送手機(jī)”的游戲，被送手機(jī)又常常是諾基亞、三星這樣的明星產(chǎn)品，無疑，這更將“山寨機(jī)”們進(jìn)…步邊緣化。在如此“不平等”和高低懸殊的競賽中，“山寨機(jī)”想要謀求的智能之路，其曲折程度可想而知。

但此次中移動(dòng)和聯(lián)發(fā)科的攜手，還是給山寨廠商們留下無限希望。據(jù)最新消息，此次中國移動(dòng)深度定制的4款手機(jī)均采用聯(lián)發(fā)科提供的芯片，而聯(lián)發(fā)科TD芯片累計(jì)出貨量已超過100萬套……時(shí)至今日，聯(lián)發(fā)科擁有目前業(yè)內(nèi)最為完備的TD芯片產(chǎn)品線：這其中包括目前市場上最為成熟的TD芯片平臺(tái)LeMans、目前速率最快也是最早實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)的TD-HSDPA芯片Laguna，以及支持2．8M上行速率和2．2M下行速率的TD-HSUPA芯片Lagtma-U。

聯(lián)發(fā)科的高集成度芯片，本質(zhì)上實(shí)現(xiàn)平臺(tái)與增值的業(yè)務(wù)分離?！斑@種模式具有普遍意義，對(duì)于36與2G都是適用的?！睂?duì)于山寨模式在智能時(shí)代的發(fā)展，社科院信息化研究中心秘書長姜奇平給予了肯定，“Turnkey一站式解決方案的本質(zhì)，是變整體解決方案為平臺(tái)解決方案，其平臺(tái)的高集成帶來的效果是增值端的高分散，推動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)從規(guī)模經(jīng)濟(jì)向范圍經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變?！?/p>

主流廠商不認(rèn)可?

盡管移動(dòng)的招標(biāo)中，聯(lián)發(fā)科被認(rèn)為是贏家，但另一方面，除了LG外，支持聯(lián)發(fā)科的國際主流廠商并不多。

但聯(lián)發(fā)科雄心不減。今年7月10日，聯(lián)發(fā)科財(cái)務(wù)長暨發(fā)言人喻銘鐸在接受采訪時(shí)表示，聯(lián)發(fā)科最大目標(biāo)是要取得一線品牌廠如諾基亞等的訂單。分析師認(rèn)為，聯(lián)發(fā)科極有可能借TDSCDMA手機(jī)芯片打人一線大廠供應(yīng)鏈。對(duì)于聯(lián)發(fā)科的“雄心計(jì)劃”，諾基亞等廠商還未見回應(yīng)。

因此有人認(rèn)為，無論“山寨模式”怎樣得廣大網(wǎng)民歡心，但其注定很難走人主流殿堂。

但社科院信息化研究中心秘書長姜奇平對(duì)此并不認(rèn)同。他認(rèn)為，主流廠商之所以不支持聯(lián)發(fā)科，這很自然。因?yàn)椋^主流廠商靠的主要是規(guī)模經(jīng)濟(jì)，就是品種少一點(diǎn)，批量大一些；而聯(lián)發(fā)科模式的本質(zhì)是范圍經(jīng)濟(jì)，就是品種多一些，批量小一些?！岸卟皇钦J(rèn)同不認(rèn)同的問題，而是根本的商業(yè)模式之爭，是工業(yè)資本主義二百年發(fā)展來兩個(gè)原動(dòng)力之爭的延續(xù)。”他分析，如果看大勢(shì)，而不是看小細(xì)節(jié)，歷史發(fā)展趨勢(shì)有一個(gè)鮮明的規(guī)律，這就是信息化與網(wǎng)絡(luò)化越發(fā)展，單一品種大規(guī)模生產(chǎn)就會(huì)越敗給小批量多品種生產(chǎn)，這才是真正的國際主流。國際主流廠商一旦違反了國際主流趨勢(shì)，明天就不是主流了。但轉(zhuǎn)變期可能相當(dāng)長。

另一方面，即使聯(lián)發(fā)科不能進(jìn)入主流廠商的名單，也并不意味著聯(lián)發(fā)科不能成為主流。根據(jù)長尾理論，互聯(lián)網(wǎng)以及與其相關(guān)的無窮選擇正在改變我們的世界。商業(yè)和文化的未來不在熱門產(chǎn)品，不在傳統(tǒng)需求曲線的頭部，而在于過去被視為“失敗者”的那些產(chǎn)品——綜觀前幾年“山寨”的火熱便能從其中看出端倪。從行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)來看，即使聯(lián)發(fā)科這個(gè)企業(yè)失敗了，聯(lián)發(fā)科模式也會(huì)成為主流。

“那時(shí)不是聯(lián)發(fā)科模式進(jìn)不進(jìn)得了主流殿堂的問題，而是主流殿堂中拜的佛還是不是規(guī)模經(jīng)濟(jì)(大廠商之佛)的問題。聯(lián)發(fā)科模式的造反意義就在于它要滅‘大的就是好的這座佛，它要解放增值業(yè)務(wù)的小鬼，讓中小企業(yè)‘小鬼當(dāng)家?！苯嫫秸f。

“一級(jí)品牌選擇一個(gè)新的供應(yīng)商，這需要一段時(shí)間來適應(yīng)與聯(lián)發(fā)科的合作?！北M管暫時(shí)不濟(jì)，對(duì)于長期趨勢(shì)，喻銘鐸也很樂觀。

競合格局

然而，長遠(yuǎn)的大趨勢(shì)之外，聯(lián)發(fā)科也要顧及當(dāng)下。

置身于目前激烈的3G競爭中，聯(lián)發(fā)科有自己的憂慮。與移動(dòng)相好之前，聯(lián)發(fā)科的后院剛剛起了點(diǎn)兒火。

5月12日，聯(lián)發(fā)科在GSM時(shí)代最重要的合作伙伴天宇朗通，正式宣布將牽手高通。事實(shí)上，自2008年9月，天宇朗通已開始研發(fā)CDMA2000的產(chǎn)品，而高通是CDMA核心技術(shù)的持有者。去年12月底，高通公司還授權(quán)了天宇朗通開發(fā)、生產(chǎn)和銷售使用WCDMA標(biāo)準(zhǔn)的用戶單元、模塊和調(diào)制解調(diào)器的全球?qū)＠S可權(quán)?！敖窈螅煊罾释ǖ奶煺ZCDMA2000 EV-DO手機(jī)會(huì)更多地選擇與高通合作。”天宇朗通公司董事長榮

秀麗說。

盡管榮秀麗也表示，牽手高通并不意味著放棄和聯(lián)發(fā)科的合作，但很顯然，這更像是告別老伙伴之時(shí)的慰藉之辭。即便還確有合作，和之前相比，以后規(guī)模也將大大萎縮。

流失天字朗通這個(gè)重要的合作伙伴，對(duì)于聯(lián)發(fā)科，這不能不是一大損失。天宇朗通早年被封為“山寨王”，靠的就是聯(lián)發(fā)科，如今“麻雀變鳳凰”，一方面急于洗清和“山寨”的瓜葛，高通的“高貴出生”正中其下懷；另一方面，隨著天宇朗通逐漸膨脹的胃口，聯(lián)發(fā)科的業(yè)務(wù)之前對(duì)其的制約力漸漸失效。借助運(yùn)營商捆綁銷售，天宇朗通在今年第一季度的市場份額為4.5％，已經(jīng)超越摩托羅拉的4.4％，成為中國手機(jī)市場新的老三。這是國產(chǎn)品牌第一次名列前三甲。而在今年三月，在中國CDMA手機(jī)的市場份額上，天宇朗通也緊隨華為、中興之后列第三。其“巨無霸”的身份也使其尋找其他合作伙伴時(shí)，掌握更多話語權(quán)。

與第一波的利好相比，在5月底中國移動(dòng)公布的最新一波TD手機(jī)中標(biāo)廠商名單中，聯(lián)發(fā)科所面臨的競爭局面激烈許多。低階手機(jī)芯片領(lǐng)域，天基、展訊與聯(lián)發(fā)科3家公司幾乎三分天下，但高階手機(jī)芯片中，天碁的得標(biāo)件數(shù)與金額都比聯(lián)芯多；同時(shí)，除LG以外，三星、索愛與摩托羅拉等手機(jī)廠商均未采用聯(lián)發(fā)科芯片。

而在與運(yùn)營商合作方面，聯(lián)發(fā)科昔日占有的中國電信體系部分，天語等業(yè)者多選擇與高通合作；至于在中國聯(lián)通的WCDMA系統(tǒng)，專利掌握在高通手中，聯(lián)發(fā)科想要從中突圍，難度極大。

之前曾有傳言，聯(lián)發(fā)科為討好移動(dòng)，主動(dòng)拒絕了中國電信先前伸來的橄欖枝，很快，中國電信便與另一家中國實(shí)力芯片廠商威盛攜手，而威盛發(fā)誓復(fù)制Turnkey模式，做“聯(lián)發(fā)科第二”。這被不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為是聯(lián)發(fā)科的失策。當(dāng)《互聯(lián)網(wǎng)周刊》記者向聯(lián)發(fā)科求證時(shí)，聯(lián)發(fā)科一位不愿意透露姓名的員工斷然否認(rèn)?！案揪蜎]這回事，這只是外界傳的緋聞。聯(lián)發(fā)科在3G手機(jī)芯片領(lǐng)域，從一開始就是做TD制式，所以肯定是與中國移動(dòng)合作?！?/p>

目前看來，對(duì)聯(lián)發(fā)科來說，在中國3G手機(jī)市場，其前景并不明朗。但聯(lián)發(fā)科將動(dòng)作放在中國移動(dòng)和TD市場，也剛好避開了和高通的正面沖突。隨著中國移動(dòng)的強(qiáng)勢(shì)出擊，以及最近TD市場的破冰，對(duì)于聯(lián)發(fā)科，也是一個(gè)不錯(cuò)的信號(hào)。