李仕文　楊　堅

溫文儒雅，謙遜平和，是江西省機電設(shè)備招標有限公司總經(jīng)理余鐵根給我們的第一印象。游走在租賃、招標兩個行業(yè)，余鐵根經(jīng)歷過租賃的輝煌與黯淡，也見證過招標的艱難與勃發(fā)。人生寫滿故事的他首先為我們介紹了國內(nèi)招標的萌發(fā)和發(fā)展，接著話鋒一轉(zhuǎn)，開始切入正題，談起了公司和招標。

智力型行業(yè)之魂

“招標行業(yè)是智力型行業(yè)，不斷的學習，是不斷適應新知識的保證。”這是余鐵根給自己定的準則，更以此培養(yǎng)員工的思維。為了給大家提供一個學習的平臺，企業(yè)采取了內(nèi)部培訓、邊干邊學、請進來、走出去、考核與業(yè)績掛鉤等諸多舉措。如在法律法規(guī)的學習上，2008年9月，公司利用江西省機電產(chǎn)品國際招投標培訓會議在南昌召開的契機，專門請江西省外經(jīng)貿(mào)廳科技和機電處領(lǐng)導介紹了機電產(chǎn)品國際招標投標政策，重點解讀了商務部13號令《機電產(chǎn)品國際招標投標實施辦法》和395號文《進一步規(guī)范機電產(chǎn)品國際招標投標活動有關(guān)規(guī)定》，并就相關(guān)問題進行了現(xiàn)場答疑。公司還經(jīng)常和江西省內(nèi)的企業(yè)聯(lián)手，從北京、上海等地請來專家來南昌給員工進行業(yè)務培訓。

在公司中高層管理者的自我完善提高上，公司更是不惜財力，現(xiàn)在幾乎所有的企業(yè)高管都經(jīng)過了EMBA的學習與歷練，“江西省國資委現(xiàn)在每個月都要組織一次財智論壇，為了給大家提供一個學習的機會，公司專門花費數(shù)萬元辦理了聽課卡，組織中高層管理者前往聽課?！庇噼F根介紹道。他認為，企業(yè)本身就是一個學校，唯有讓員工不斷提高與完善，才能為業(yè)主提供更優(yōu)質(zhì)的服務。不斷學習，成了招標人的魂。

改革成就卓越

從事招標采購工作10余年的余鐵根，一頭扎根在招標采購的事業(yè)中。無論是在中層崗位還是在公司高管崗位上，始終堅持改革，敢于創(chuàng)新。

他參與組織了本公司第一個政府采購招標代理項目，拉開了江西省政府采購的序幕；他參與全省第一個用招標方式實現(xiàn)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓的工作；他主持了全省第一例用招標的方式，為省直各單位統(tǒng)發(fā)工資選擇銀行的工作；他又是公司有史以來最大的國際招標項目的組織人。這些“第一”見證了他任部門領(lǐng)導期間的卓越成效。

2003年，帶領(lǐng)招標三處全體員工完成招標毛收入500多萬元，占公司業(yè)務總收入50％，到現(xiàn)在為止都沒有其他處室打破他的紀錄；2005年，余鐵根擔任公司總經(jīng)理助理，分管工程招標業(yè)務的工作，在他的領(lǐng)導下，當年公司工程招標業(yè)務超常規(guī)發(fā)展，招標金額由2004年的2.5億元突增至2005年的10億元，到2007年更是增加到20億元。在他的帶動下，公司整個招標經(jīng)營業(yè)績更是從2006年的中標金額21億元突增至2007年的37.6億元，同比增長79％，招標收入同比增長42％。

2007年底，余鐵根兼任集團公司下屬子公司——江西省機電設(shè)備招標有限公司總經(jīng)理。在短短的一個多月時間里，他帶領(lǐng)招標公司全體職工完成了人事、勞動、分配三項制度的改革工作，為公司深化管理體制改革、完善法人治理結(jié)構(gòu)，建立現(xiàn)代企業(yè)制度打下了堅實的基礎(chǔ)；為公司拓展招標采購市場，延伸公司招標市場鏈條，創(chuàng)造更加廉潔自律的社會環(huán)境作出了突出的貢獻。2008年，公司中標金額、營業(yè)收入都創(chuàng)造了歷史新高。

創(chuàng)新理念鑄輝煌

結(jié)合10余年的招標采購工作實踐，余鐵根提出了招標必須走品牌路線的經(jīng)營理念：通過內(nèi)強素質(zhì)、外樹形象，加強招標采購的程序規(guī)范性，打造江西的招標強勢品牌。為了這個目標，他不僅對有重大社會影響的招標項目作出嚴格要求，而且在關(guān)乎企業(yè)品牌形象的工作細節(jié)上也倍加重視。

為了向廣大業(yè)主宣講招標帶來的益處，全面客觀地展示企業(yè)的優(yōu)良形象，企業(yè)近年來通過江西省國資委、經(jīng)貿(mào)委、省委外宣辦等部門，以及《江西日報》、江西電視臺、《中國招標》周刊、《經(jīng)濟》等省內(nèi)外主流媒體進行了一系列高層次、寬領(lǐng)域的媒體報道；同時充分利用各種網(wǎng)絡(luò)、會議、論壇加大了對招標代理和咨詢工作的宣傳與推廣。2008年9月，公司還主動承辦了江西省機電設(shè)備國際招標培訓會議，全省70多家進出口企業(yè)的100多名招標工作負責人出席了會議，這是我國開展機電產(chǎn)品國際招標采購工作以來，江西省規(guī)模最大、參與人數(shù)最多的專業(yè)性培訓會議。會上，企業(yè)通過自身的宣傳、推介和交流，使相關(guān)單位對國際招標有了更加深刻的認識，對招標帶來的好處有了更加清晰的了解。

“通過這些途徑，幫助更多的業(yè)主更好地了解招標帶來的好處，從而為接下來業(yè)務的順利開展奠定堅實的市場基礎(chǔ)，創(chuàng)造良好的外圍環(huán)境?！庇噼F根介紹。

“腳踏實地才能干出事業(yè)。”他是這樣說的，也是這樣做的。10余年的招標工作實踐，無論是作為中層干部還是作為一名高管人員，他始終把創(chuàng)新當做事業(yè)發(fā)展的靈魂來踐行。行動上，身為公司領(lǐng)導，卻始終像一名長期戰(zhàn)斗在招標業(yè)務一線的普普通通的業(yè)務員。在跟蹤和開拓項目上，他始終和職工戰(zhàn)斗在一起。去年，他率領(lǐng)業(yè)務團隊聯(lián)系和完成了江西省奧林匹克中心項目、江西省污水處理、井岡山博物館一號工程項目等多個省內(nèi)外有重大影響的項目的招標采購。正是憑著這種扎實的工作作風，他率領(lǐng)著精英團隊跨越了一個又一個的高度，心里，卻始終揣著一個信念，就是超越招標事業(yè)的下一個巔峰!

余鐵根認為，盡管目前世界經(jīng)濟出現(xiàn)了衰退，但國內(nèi)整體情況還是相對穩(wěn)定的。在全國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟布局加速調(diào)整的情況下，江西憑借相對優(yōu)越的區(qū)位、市場、資源及勞動力優(yōu)勢，有望獲得更多的承接沿海發(fā)達地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的機會；受益于中央的中西部開發(fā)計劃、四萬億投資計劃以及江西省的相關(guān)發(fā)展規(guī)劃，大量的資金將被安排用于江西的公路、鐵路、水利、交通、教育、醫(yī)療等方面的建設(shè)，這為企業(yè)的進一步發(fā)展壯大提供了難得的契機。今年一季度公司招標中標金額與2008年同比增長了115％，利潤同比增長了32％，實現(xiàn)了江西省國資委提出的“首季開門紅”的要求。

面對公司經(jīng)營業(yè)績的飛速發(fā)展，大家都在想，什么樣的腳步才能踏上招標事業(yè)的巔峰之路?耳邊再一次響起他在總經(jīng)理就職演說中說過的一句話：

“我不去想是否能夠成功，既然選擇了遠方，便只顧風雨兼程”……