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        不讓兒時(shí)夢(mèng)想倒掉的80后男孩

        2009-07-29 07:11:26
        經(jīng)濟(jì) 2009年6期

        曹 萍

        不服輸?shù)木瘛?jiān)強(qiáng)的意心、平和的心態(tài)讓他在中關(guān)村建造了自己的理想之城

        趙寧創(chuàng)業(yè),這似乎是天經(jīng)地義的事情,他天生就是個(gè)商人,如果他不創(chuàng)業(yè),似乎沒(méi)有更好的角色適合他去演繹。

        趙寧生于1982年,于2003年開(kāi)始了自己的創(chuàng)業(yè)之路,當(dāng)時(shí)他才21歲。

        趙寧一直信奉:“這個(gè)社會(huì)只有一種評(píng)判成功的方法,就是看誰(shuí)能將企業(yè)做成功,而這與年齡無(wú)關(guān)?!蓖娉鰜?lái)的夢(mèng)想

        趙寧的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想無(wú)疑是“玩”出來(lái)的,當(dāng)童年玩伴還做著“警察夢(mèng)”、“科學(xué)家夢(mèng)”時(shí),他卻說(shuō):“長(zhǎng)大后,我要開(kāi)公司當(dāng)老板!”他笑著告訴《經(jīng)濟(jì)》記者:“我的商業(yè)意識(shí)其實(shí)是我爺爺、父親的言傳身教。因?yàn)槲腋赣H和爺爺一直是在房產(chǎn)界工作,他們對(duì)我產(chǎn)生了很大的影響。在這種家庭中,我從小就樹(shù)立了開(kāi)公司創(chuàng)業(yè)的意識(shí)?!?/p>

        也許是一種緣分,趙寧與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)緣很早。小學(xué)5年級(jí),當(dāng)趙寧第一次接觸電腦時(shí),便產(chǎn)生了濃厚的興趣,但他所沉迷的并不是網(wǎng)絡(luò)游戲而是電腦的軟硬件。初一那年,家里的電腦升級(jí)為586,趙寧開(kāi)始學(xué)著上網(wǎng),學(xué)著建個(gè)人主頁(yè)。也是從那時(shí)起,他將自己的創(chuàng)業(yè)方向定為互聯(lián)網(wǎng)。他是典型的北京男孩,熱情大方,說(shuō)話直率。面對(duì)記者,他毫不隱瞞:“我從小就淘氣,是那種總會(huì)面臨蹲班危險(xiǎn)的學(xué)生,初中的學(xué)習(xí)成績(jī)也不太好,物理考試還得過(guò)20多分?!钡蝗挥幸惶?,一向讓老師頭痛的趙寧開(kāi)始發(fā)奮學(xué)習(xí)了。問(wèn)起原因,趙寧說(shuō):“做個(gè)人主頁(yè)的經(jīng)歷讓我明白了一個(gè)道理,想要?jiǎng)?chuàng)業(yè),沒(méi)有知識(shí)是不行的。就在那一瞬間我覺(jué)得自己長(zhǎng)大了。我開(kāi)始要求請(qǐng)家教補(bǔ)習(xí)功課,開(kāi)始要求上兩年初三,開(kāi)始覺(jué)得自己該過(guò)另外一種積極的生活。也許是頓悟,所有的一切都是我自己主動(dòng)提出的,那段時(shí)間的意義不在于對(duì)學(xué)習(xí)的態(tài)度,而在于對(duì)生活的態(tài)度。我要努力,不能像以前那樣無(wú)所事事。就這么簡(jiǎn)單。他的行動(dòng)很快,開(kāi)始惡補(bǔ)功課,他讓爸爸買了一張漢語(yǔ)拼音表,貼在墻上天天看。除此之外,他還將小學(xué)數(shù)學(xué)書、語(yǔ)文書統(tǒng)統(tǒng)買回了家。他說(shuō):“現(xiàn)在想想,還是我的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)促進(jìn)了我的學(xué)業(yè)吧!”在別人眼中那是花兒一般的年紀(jì),而對(duì)于趙寧來(lái)說(shuō),他已經(jīng)開(kāi)始為自己的事業(yè)苦思冥想了。

        如果不是從漢語(yǔ)拼音開(kāi)始惡補(bǔ),趙寧連初中能否畢業(yè)都是一個(gè)大問(wèn)題,他一路跌跌撞撞地考入大學(xué)。早在1999年,趙寧就已經(jīng)具備了創(chuàng)業(yè)的條件,那時(shí),他才17歲,年齡成了他創(chuàng)業(yè)的最大阻礙。2000年,還在上高三的趙寧用“中關(guān)村男孩”的名字注冊(cè)了域名,而這也成了“非常在線”的前身。當(dāng)他再次意識(shí)到創(chuàng)業(yè)的緊迫感時(shí),已經(jīng)是北京聯(lián)合大學(xué)大二的學(xué)生了。這時(shí),中國(guó)的IT業(yè)已經(jīng)日趨成熟,趙寧意識(shí)到如果再不去開(kāi)創(chuàng)事業(yè),發(fā)揮自己的長(zhǎng)處,就真的來(lái)不及了。于是2003年10月30日,他成立了一家網(wǎng)絡(luò)公司,走上了創(chuàng)業(yè)之路。

        趙寧小學(xué)開(kāi)始接觸網(wǎng)絡(luò),初一在互聯(lián)網(wǎng)上建立起自己的個(gè)人網(wǎng)站,初三將個(gè)人網(wǎng)站做成硬件網(wǎng)站,高中時(shí)已是兩個(gè)網(wǎng)站的特約撰稿人。這一系列從無(wú)到有的過(guò)程既是他的樂(lè)趣也是他的經(jīng)驗(yàn),而經(jīng)驗(yàn)對(duì)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)至關(guān)重要。盡管趙寧沒(méi)有就業(yè)而直接創(chuàng)業(yè),但他并不是盲目創(chuàng)業(yè),他已經(jīng)完成了創(chuàng)業(yè)所必須具備的知識(shí)積累,這是他創(chuàng)業(yè)的前提。

        創(chuàng)業(yè)之初

        資金是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)最為重要的條件,沒(méi)有資金,創(chuàng)業(yè)永遠(yuǎn)只能是空談。一次家庭變故,為趙寧留下了10萬(wàn)元的個(gè)人資產(chǎn)。盡管家庭比較富裕,但因?yàn)榉N種原因,趙寧的少年生活過(guò)得并不如意,并不像許多富裕的家庭那樣,享受著豐裕的物質(zhì)生活。當(dāng)一下子擁有十萬(wàn)元的個(gè)人資產(chǎn)后,趙寧卻并不為所動(dòng),表現(xiàn)出了一種同齡人所沒(méi)有的成熟思想,他回想當(dāng)初,說(shuō):“當(dāng)時(shí)覺(jué)得,我不能把這10萬(wàn)塊浪費(fèi)了,得做點(diǎn)什么。”加上他的4萬(wàn)元積蓄,這14萬(wàn)元便成了趙寧給予“非常在線”的創(chuàng)業(yè)資金。趙寧說(shuō):“和我一塊創(chuàng)業(yè)的有五個(gè)人,他們都是和我年齡相仿的男孩?!?/p>

        趙寧清楚地記得自己創(chuàng)業(yè)的路程:創(chuàng)業(yè)是艱苦的,為了省錢,他們將服務(wù)器放在成本較低的天津……從最初在家里辦公,到后來(lái)每月租金1660元、冬冷夏熱的鐵皮房里辦公,再到如今在自己買的房子里辦公,趙寧的網(wǎng)站在一步步成長(zhǎng)。記者問(wèn)創(chuàng)業(yè)過(guò)程中最令他高興的事是什么,趙寧笑答:“還要算是我用一周的時(shí)間為公司拉來(lái)了第一個(gè)客戶?!蹦鞘且粋€(gè)專做電視卡的客戶,牌子不大,當(dāng)時(shí)的廣告費(fèi)是每月400元。沒(méi)有太多談判技巧,趙寧坦誠(chéng)地向?qū)Ψ浇榻B了尚在起步階段的網(wǎng)站。也許正是這種真誠(chéng)打動(dòng)了對(duì)方,他們決定投放一年廣告??傻胶灱s時(shí),趙寧卻改變了主意,他要將廣告期從一年縮短為半年,“創(chuàng)業(yè)初期,為吸引客戶,我們的廣告費(fèi)很低,但我相信這種低價(jià)政策不會(huì)持續(xù)很久。隨著網(wǎng)站的發(fā)展,我們的廣告費(fèi)勢(shì)必會(huì)水漲船高?!边@也是趙寧的聰明之處。

        趙寧和同伴們逐漸為網(wǎng)站確定了“原創(chuàng)為主、轉(zhuǎn)載為輔”的模式,從2004年底開(kāi)始的三次改版也為“非常在線”積聚了人氣。他說(shuō),能開(kāi)拓市場(chǎng)并不一定就能成為“霸主”,要成為贏家,就是要贏得客戶。他們一直要做的就是贏得更多的客戶。

        平和心態(tài)與不服輸

        趙寧的言談舉止流露出同齡人少有的成熟,在他臉上有一種冷靜,有一種憨厚。成熟的人適合創(chuàng)業(yè),但不是自己想成熟就能夠成熟的,是經(jīng)歷讓人成熟。

        趙寧成熟的心態(tài)來(lái)自于他不同尋常的少年生活。從小因?yàn)榧议L(zhǎng)忙于工作,很少管他,沒(méi)有父母的照顧,反而讓他變得更加成熟和堅(jiān)強(qiáng)。他說(shuō):“我并不覺(jué)得難過(guò),那段生活讓我更能面對(duì)未來(lái)的困難。畢竟,經(jīng)歷得多了,也就不再覺(jué)得很多事情是新鮮的、是不能適應(yīng)的?!壁w寧講述那段生活的時(shí)候,語(yǔ)氣平和。特殊的童年生活大大培養(yǎng)了趙寧自主的能力,這讓他在創(chuàng)業(yè)之中遇到問(wèn)題時(shí),不是首先想到去找父母求助,而是自己想辦法解決,這也使他很早便看清了市場(chǎng)的無(wú)情。他說(shuō),市場(chǎng)講實(shí)力,不講人情,創(chuàng)業(yè)做事必須符合市場(chǎng)規(guī)律,要保持好的心態(tài),無(wú)論做什么事情,心態(tài)最重要。提到心態(tài),他強(qiáng)調(diào)了“平和”二字。

        在趙寧看來(lái),一個(gè)創(chuàng)業(yè)者要有平和的心態(tài)。創(chuàng)業(yè)之初,不少親戚都給趙寧潑冷水。在他們的意識(shí)里,這孩子做的事情不切實(shí)際。面對(duì)阻攔的聲音,趙寧很平靜:“一件事能否成功跟其他人怎么說(shuō)沒(méi)有關(guān)系。能創(chuàng)業(yè)的畢竟還是少數(shù),如果大多數(shù)人的想法都和你一樣,那大家就都成老板了。”對(duì)于外界的種種聲音,趙寧有自己的判別標(biāo)準(zhǔn):“如果意見(jiàn)中肯,我就會(huì)聽(tīng)?!?/p>

        為了積累人脈,趙寧在創(chuàng)業(yè)前跑了一年的發(fā)布會(huì),認(rèn)識(shí)了不少圈里人。當(dāng)時(shí),這些圈里人給了他最中肯的意見(jiàn),“他們告訴我創(chuàng)業(yè)不容易,在哪些地方會(huì)遇到困難,該如何克服?!壁w寧說(shuō)他不在乎別人對(duì)自己的看法,他可以在聽(tīng)到“網(wǎng)站做得不錯(cuò)”的評(píng)價(jià)時(shí)謙虛道謝,也可以在聽(tīng)到“網(wǎng)站毫無(wú)特色”的評(píng)價(jià)時(shí)欣然接受。他認(rèn)為這是實(shí)現(xiàn)自己理想必備的心理狀態(tài)!

        除了平和的心態(tài),在趙寧眼中,不服輸?shù)木褚埠苤匾?。?chuàng)業(yè)是艱苦的,最開(kāi)始,“非常在線”的內(nèi)容很少,知名度很低,無(wú)法得到客戶的認(rèn)可?!澳菚r(shí)即使是免費(fèi)給廠商做產(chǎn)品評(píng)測(cè),都沒(méi)人愿意與我們合作。”但這種窘境沒(méi)有嚇退趙寧,“我覺(jué)得這沒(méi)什么,我相信自己一定能挺過(guò)去?!?/p>

        朋友式的老板

        和很多創(chuàng)業(yè)者一樣,最開(kāi)始,趙寧在公司的角色就像一個(gè)多面手,技術(shù)、銷售、管理,哪里人員不到位,他就沖到哪里。他也很習(xí)慣親歷親為的工作方式。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì),朋友給趙寧推薦了一本書一一《基業(yè)常青》。正是這本書讓他明白了一個(gè)凡事都自己做的老板不會(huì)有太大發(fā)展,一個(gè)懂得發(fā)揮員工能力的老板才是好老板,“也許一開(kāi)始員工沒(méi)有你做得好,但不要著急,你一定要讓他們堅(jiān)持做下去。假以時(shí)日,那些員工一定會(huì)做得很好。到那時(shí),團(tuán)隊(duì)的力量就會(huì)顯現(xiàn),團(tuán)隊(duì)進(jìn)步了,‘非常在線也會(huì)進(jìn)步?!比缃裨僬f(shuō)起管理,趙寧頗有心得。他打了個(gè)比方,如果以前自己是一個(gè)哪里需要就補(bǔ)哪里的螺絲釘,那么,現(xiàn)在他要做一把鉗子,將合適的螺絲釘擰到合適的地方。

        “你如何管理比你大的員工?”趙寧給出八字箴言:“以理服人,就事論事?!笔虑閷?duì)了就是對(duì)了,錯(cuò)了就是錯(cuò)了?!拔椰F(xiàn)在的夢(mèng)想并不是將‘非常在線做到很大規(guī)模,我更希望讓我的團(tuán)隊(duì)隨著公司的發(fā)展而發(fā)展?!?/p>

        在趙寧的創(chuàng)業(yè)公式中,不服輸?shù)木?、?jiān)強(qiáng)的意志、平和的心態(tài)是最重要的。趙寧的目標(biāo)明確、堅(jiān)持不懈以及遇到困難不逃避、獲得成功不驕傲的平和心態(tài)讓他在中關(guān)村建造了自己的理想之城,在北京的天空下實(shí)現(xiàn)他兒時(shí)的夢(mèng)想。

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