賈秋玲

[摘要]簡(jiǎn)要分析個(gè)人經(jīng)濟(jì)動(dòng)機(jī)的成因，并運(yùn)用網(wǎng)上購(gòu)物的例子說(shuō)明信息技術(shù)對(duì)個(gè)人經(jīng)濟(jì)動(dòng)機(jī)的決策的關(guān)系分析。深入了解信息技術(shù)對(duì)社會(huì)生產(chǎn)力的促進(jìn)作用，科學(xué)運(yùn)用好信息技術(shù)分析個(gè)人經(jīng)濟(jì)行為，有效體現(xiàn)研究的現(xiàn)實(shí)意義，為社會(huì)經(jīng)濟(jì)的更好發(fā)展提供現(xiàn)實(shí)依據(jù)。

[關(guān)鍵詞]個(gè)人經(jīng)濟(jì)動(dòng)機(jī) 信息技術(shù) B2B商務(wù)模式 信息技術(shù)發(fā)展 雙贏

一、經(jīng)濟(jì)動(dòng)機(jī)的含義和經(jīng)濟(jì)行為的產(chǎn)生

人們生產(chǎn)產(chǎn)品提供服務(wù)是為了獲得利潤(rùn)，如果總是追求利潤(rùn)最大化，人們消費(fèi)也一定會(huì)選擇能滿足基本要求又能節(jié)省開支的產(chǎn)品，可以說(shuō)經(jīng)濟(jì)動(dòng)機(jī)下人們會(huì)產(chǎn)生硬消費(fèi)。

這種經(jīng)濟(jì)動(dòng)機(jī)的消費(fèi)行為會(huì)成為導(dǎo)致各行各業(yè)變化的主要因素之一。如決定了企業(yè)的發(fā)展方向、政策制定、資金流向、項(xiàng)目投資、人力資源；決定了什么產(chǎn)品應(yīng)該淘汰，什么產(chǎn)品應(yīng)該加大生產(chǎn)，什么樣的產(chǎn)品應(yīng)該減少生產(chǎn)；決定了每天有多少新工藝，新產(chǎn)品，新服務(wù)的問(wèn)世；甚至決定了整個(gè)長(zhǎng)長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈以及相關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)分解出來(lái)的很多新行業(yè)的發(fā)展。

經(jīng)濟(jì)行為的產(chǎn)生是經(jīng)濟(jì)刺激，如價(jià)格指數(shù)、通貨膨脹、稅收以及經(jīng)濟(jì)信息媒介等，是經(jīng)濟(jì)行為產(chǎn)生的必要條件。但是經(jīng)濟(jì)行為不是經(jīng)濟(jì)刺激的直接映射，其間還需要經(jīng)過(guò)一系列中介變量的作用，這些變量包括個(gè)人目標(biāo)、價(jià)值觀念、期望、認(rèn)知方式、收集及整合信息的能力、對(duì)經(jīng)問(wèn)題的興趣等。經(jīng)濟(jì)刺激通過(guò)中介變量的加工制作形成經(jīng)濟(jì)行為的意向，而意向的外在顯現(xiàn)才是人們所能看到的經(jīng)濟(jì)行為，也就是我們現(xiàn)在的一系列消費(fèi)行為等等。

基于這樣的觀點(diǎn)，我們對(duì)個(gè)人經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象的研究應(yīng)該從個(gè)人經(jīng)濟(jì)行為的發(fā)生、發(fā)展、演變的內(nèi)在心理機(jī)制以及從心理活動(dòng)的特點(diǎn)和規(guī)律人手，探索一種經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象與其它經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象之間的必然聯(lián)系，尋找經(jīng)濟(jì)過(guò)程中由此及彼的運(yùn)動(dòng)軌跡，揭示經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象和本質(zhì)。筆者擬研究經(jīng)濟(jì)動(dòng)機(jī)影響下產(chǎn)生的行為與因果回報(bào)的關(guān)系,并且用信息技術(shù)來(lái)加于分析。

二、從個(gè)人的經(jīng)濟(jì)動(dòng)機(jī)來(lái)分析人們選擇網(wǎng)上購(gòu)物的原因

到2008年，我國(guó)的上網(wǎng)人數(shù)已到2.1億。這是許多業(yè)內(nèi)人士始料未及的。同時(shí)，電子商務(wù)得到了較大的發(fā)展。2007年B2B電子商務(wù)公司中有62％的公司其交易額增加10％～20％，國(guó)內(nèi)B2B電子商務(wù)公司的訪問(wèn)量呈現(xiàn)整體增加趨勢(shì)，57％的B2B電子商務(wù)公司訪問(wèn)人數(shù)相對(duì)上個(gè)月增加幅度在30％～50％之間。同時(shí)，B2C網(wǎng)站的訪問(wèn)量也呈現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)趨勢(shì)，50％的B2C公司網(wǎng)站訪問(wèn)量增長(zhǎng)10%～30％，訪問(wèn)量增長(zhǎng)50％以上的公司數(shù)和增長(zhǎng)20%～50％的公司數(shù)均大約占總體的20％左右，網(wǎng)上購(gòu)物人數(shù)也呈上升趨勢(shì)。有近90％的公司今年10月份銷售收入有10％～30%的增長(zhǎng),顯示出中國(guó)電子商務(wù)在過(guò)去的網(wǎng)絡(luò)泡沫后呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。電子商務(wù)成為中國(guó)未來(lái)主要的商務(wù)形式已是必然。

人們之所以選擇網(wǎng)上購(gòu)物，大致有以下幾個(gè)原因：首先，價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)是傳統(tǒng)購(gòu)物所無(wú)所比擬的，因?yàn)榫W(wǎng)上銷售的商品一般都打折，而且往往比傳統(tǒng)購(gòu)物方式享受更大的折扣。其次，物品種類齊全。你喜歡的東西如果在購(gòu)買者當(dāng)?shù)刭I不到，或者沒(méi)有合適的號(hào)碼，如果選擇上網(wǎng)購(gòu)買，很多時(shí)候可以找到中意的。這是經(jīng)濟(jì)動(dòng)機(jī)里面的心理因素起主導(dǎo)作用。再次，比起傳統(tǒng)購(gòu)物方式，足不出戶的網(wǎng)上購(gòu)物還可以節(jié)約人們的時(shí)間和精力。所以這些也驅(qū)使越來(lái)越多的人選擇網(wǎng)上購(gòu)物。

三、利用信息技術(shù)來(lái)分析個(gè)人的經(jīng)濟(jì)動(dòng)機(jī)與回報(bào)的關(guān)系

如何利用信息技術(shù)來(lái)分析我們個(gè)人經(jīng)濟(jì)行為的發(fā)生、發(fā)展、和演變可以幫助我們更好的找尋到經(jīng)濟(jì)規(guī)律，更好的實(shí)現(xiàn)企業(yè)乃至社會(huì)的效益。信息技術(shù)說(shuō)得廣泛一點(diǎn)就是運(yùn)用互連網(wǎng)為平臺(tái)，利用電子計(jì)算機(jī)和現(xiàn)代通信手段實(shí)現(xiàn)獲取信息、傳遞信息、存儲(chǔ)信息、處理信息、顯示信息、分配信息等的相關(guān)技術(shù)。如當(dāng)下流行的網(wǎng)上交易，代表公司的公司有：阿里巴巴、環(huán)球資源、網(wǎng)盛科技等，他們采取的都是B2B電子商務(wù)模式。英文就是：Business To Business，一般指公司與公司間的交易，比如，供貨商與銷售商。其盈利模式簡(jiǎn)要來(lái)說(shuō)就是用更多的渠道降低成本，同時(shí)更適合現(xiàn)代物流的發(fā)展趨勢(shì)。同時(shí)幾家成功的公司如：阿里巴巴被譽(yù)為全球最大的網(wǎng)上貿(mào)易市場(chǎng)，不僅推動(dòng)了中國(guó)商業(yè)信用的建立，也為廣大的中小企業(yè)在激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中帶來(lái)更多的可能性。阿里巴巴匯聚了大量的市場(chǎng)供求信息，同時(shí)通過(guò)增值服務(wù)為會(huì)員提供了市場(chǎng)服務(wù)。目前阿里巴巴主要依靠中國(guó)供應(yīng)商、委托設(shè)計(jì)公司網(wǎng)站、網(wǎng)上推廣項(xiàng)目和誠(chéng)信通贏利。特別值得一提的是誠(chéng)信通，由于能夠協(xié)助用戶了解客戶的資信狀況，因此對(duì)電子商務(wù)市場(chǎng)的誠(chéng)信度的建立深有意義。

四、個(gè)人經(jīng)濟(jì)行為與網(wǎng)站盈利的辯證關(guān)系——以阿里巴巴“誠(chéng)信通”為例

那么，個(gè)人的經(jīng)濟(jì)行為和網(wǎng)站盈利是誰(shuí)決定誰(shuí)呢？我們可以舉個(gè)例子，比如阿里巴巴推出的“誠(chéng)信通”。那么什么是誠(chéng)信通呢？簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是阿里巴巴的產(chǎn)品。一般阿里巴巴免費(fèi)會(huì)員和收費(fèi)會(huì)員使用的軟件都叫阿里旺旺(貿(mào)易通版)。其中付過(guò)一定費(fèi)用(2800元/年)的企業(yè)就叫誠(chéng)信通會(huì)員。作為瀏覽者可以通過(guò)誠(chéng)信通指數(shù)來(lái)幫助你在眾多的會(huì)員中選擇更符合你要求的會(huì)員，讓你的交易更加安全，可靠，放心，有效。誠(chéng)信通指數(shù)是阿里巴巴在誠(chéng)信通會(huì)員的“誠(chéng)信通檔案”基礎(chǔ)上推出的一套評(píng)分系統(tǒng)，旨在塑造更加誠(chéng)信的市場(chǎng)氛圍。目前由A&V認(rèn)證，證書及榮譽(yù)，會(huì)員評(píng)價(jià)，經(jīng)驗(yàn)值等構(gòu)成。誠(chéng)信通指數(shù)會(huì)不斷豐富，不但會(huì)包含信用度，還會(huì)囊括活躍度等信息，它將成為會(huì)員了解客戶的一個(gè)重要參考指數(shù)。在搜索和查看信息時(shí)，您可以通過(guò)點(diǎn)擊“按誠(chéng)信通指數(shù)排序”來(lái)對(duì)搜索結(jié)果進(jìn)行從高到低的排序，從而選擇您滿意的會(huì)員。作為誠(chéng)信通會(huì)員可以從網(wǎng)上看到買家的采購(gòu)信息并在線跟客戶交流。阿里巴巴推出的誠(chéng)信通，能夠協(xié)助用戶了解客戶的資信狀況，不管是公司對(duì)客戶還是客戶對(duì)客戶都能通過(guò)這個(gè)建立起良好的信用合作關(guān)系。這樣信用能加強(qiáng)人們的消費(fèi)心理，那么消費(fèi)心理刺激消費(fèi)行為會(huì)讓網(wǎng)站獲利，最終實(shí)現(xiàn)雙贏。在我看來(lái)，信息技術(shù)的發(fā)展和運(yùn)用決定和影響了個(gè)人的經(jīng)濟(jì)動(dòng)機(jī)。個(gè)人的消費(fèi)動(dòng)機(jī)來(lái)源于是否有利可圖，是否能最大化的實(shí)現(xiàn)最大的效用。網(wǎng)購(gòu)的便利吸引了人們消費(fèi)。那么，信用就是確定了網(wǎng)站是否能吸引人再次消費(fèi)的一個(gè)最大橋梁。所以，這個(gè)例子只是信息技術(shù)運(yùn)用的一個(gè)片面的分析。要想更好的決定個(gè)人經(jīng)濟(jì)動(dòng)機(jī)就還要靠整個(gè)信息技術(shù)的全面發(fā)展。

綜上所述，只有信息技術(shù)更科學(xué)的運(yùn)用，更好的發(fā)展，才能更好的分析和決策個(gè)人的經(jīng)濟(jì)動(dòng)機(jī)。但是個(gè)人經(jīng)濟(jì)動(dòng)機(jī)也是發(fā)展變化的，會(huì)隨著很多的指標(biāo)、環(huán)境、政策的變化而不斷發(fā)生變化。所以，這就要求信息技術(shù)的發(fā)展方向應(yīng)該朝著高、新、尖方向發(fā)展，切合當(dāng)前局勢(shì)并且更好的實(shí)行經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。包括對(duì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，就業(yè)結(jié)構(gòu)，投資結(jié)構(gòu)，消費(fèi)結(jié)構(gòu)等經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。這不僅是信息產(chǎn)業(yè)本身的優(yōu)化，也是全社會(huì)相關(guān)行業(yè)的全面優(yōu)化。深入了解信息技術(shù)對(duì)社會(huì)生產(chǎn)力的促進(jìn)作用，科學(xué)運(yùn)用好信息技術(shù)分析個(gè)人經(jīng)濟(jì)行為，有效體現(xiàn)研究的現(xiàn)實(shí)意義，為社會(huì)經(jīng)濟(jì)的更好發(fā)展提供現(xiàn)實(shí)依據(jù)。

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