一點朝陽

世上真有能長愿望的種子

2007年，楊曦大學(xué)剛畢業(yè)就失業(yè)。沒有氣餒的楊曦在洛陽市天橋商業(yè)街上租了個小攤位，專門賣手機(jī)鏈、彩塑耳環(huán)、耳釘之類的小飾品。

2007年12月圣誕節(jié)前夕，楊曦順帶進(jìn)了一批迷你許愿樹、許愿燈之類的東西。沒想到，這些貨竟然賣得非常好。第二天，楊曦又專門購進(jìn)了一批。但很快這些許愿貨品就賣不動了，原來顧客都嫌這些許愿東西太單調(diào)了。

于是楊曦開始泡在網(wǎng)上搜尋哪里有吸引人的“稀罕潮品”。

一天收了攤兒，楊曦又在網(wǎng)上搜尋著新奇的東東，“許愿水晶”幾個字深深吸引了她。網(wǎng)頁里介紹說，許愿水晶剛開始只是一顆神奇的愿望水晶種子，買回去后，需要親自栽種、培育，漸漸地種子就會長大，最后長出自己許下的心愿……

世上真有能長出愿望的種子?這個能長出愿望的許愿水晶目前只有韓國有賣的，楊曦決定買一個試試。

半個月后，“許愿水晶項鏈”到貨了。楊曦按照說明書上的要求將晶粉倒入100"C高溫的熱水中開始攪拌，直到晶粉完全溶解。然后將一枚半圓形的水晶種子投入已溶解的晶粉溶液里，圓弧面朝上。然后開始等著種子長出愿望來。說明書上說，許愿水晶長出愿望的概率是85％，這讓楊曦多了幾分期盼與緊張。她生怕許愿水晶長不出愿望。

一周后，楊曦發(fā)現(xiàn)瓶子里的許愿水晶種子已經(jīng)長成一個嫩白色的“水母”了。將“水母”從瓶子里取出，輕輕掰開：一條鉆石白的水晶泡泡項鏈赫然出現(xiàn)在眼前——愿望真的長出來了!

能“預(yù)訂”的愿望

楊曦知道改變自己命運的時候到了。

2008年3月。楊曦從韓國采購了150個“許愿水晶項鏈”回來。很快，夢幻白、天之藍(lán)、清新綠、典雅黃……各種顏色的“許愿水晶項鏈”就擺在了楊曦的攤位上?！爸灰ハ逻@愿望種子，就能長出項鏈來?”攤位前的顧客有的抱著試試看的態(tài)度買了回去。

漸漸地，來楊曦這里買“許愿水晶項鏈”的人越來越多?！罢麄€過程全是未知數(shù)，心里既期待又忐忑!”顧客的話讓楊曦興奮。楊曦開始琢磨許愿水晶還應(yīng)該有更多的潛力可挖掘。

一段時間后，一個預(yù)訂愿望水晶的“愿望信筒”放在了楊曦的攤位前——只要將你的愿望寫下，楊曦就能為你找到屬于自己的許愿水晶。這下可引起了轟動，大家紛紛往信筒里投放“愿望”，這給楊曦的小店聚集了不少的人氣。

有個旅行愛好者的愿望是希望自己所到之處全是綠色。楊曦與韓國那邊一聯(lián)系。發(fā)現(xiàn)正好有一種“綠色母親”的許愿水晶，這種許愿水晶的種子長大后，就變成了營養(yǎng)體，可以在營養(yǎng)體里注射進(jìn)植物或花卉的種子，然后裝進(jìn)一種小巧可愛的播種器內(nèi)。并將之安放在自行車的后輪處。郊游時一邊騎車一邊就能將“綠色母親”吹成無數(shù)個美麗的泡泡，飄散在空中，落在地上分解后就能將植物或花卉的種子種進(jìn)地里……

楊曦二話不說就訂購了30個“綠色母親許愿水晶”，然后按照信上的地址聯(lián)系到了那位旅行愛好者。等貨一到，對方竟然一口氣將30個“綠色母親許愿水晶”全買走了，還一再讓楊曦再進(jìn)200個，說是他們有一個300人的團(tuán)隊，每年都要騎著自行車去郊外野營。

4個月后，楊曦每月的毛利潤基本穩(wěn)定在1萬元左右。雖然不是所有的愿望都能實現(xiàn)，但這個“預(yù)訂愿望”卻將顧客和楊曦聯(lián)系得更加緊密了。

楊曦把愿望反饋給供貨廠家之后，他們不但滿足了楊曦的訂貨要求，還與她簽訂了長期的信息交流協(xié)議。與此同時，由“預(yù)訂愿望”產(chǎn)生的會員顧客越來越多。

2008年7月，楊曦離開了洛陽市天橋商業(yè)街那個不足5平方米的小攤位，搬到了更加繁華的時尚精品城，并一口氣拿下了臨街一個100多平方米的商鋪。她打算將這里打造成一個真正意義上的“許愿”旗艦店。

小愿望演繹大精彩

生意火了起來，精品城里也出現(xiàn)了模仿者，這讓楊曦感到了一股壓力。如何才能讓顧客與自己更加緊密，讓對手搶也搶不去、奪也奪不走呢?聰明的她想到了一個好點子。

楊曦的許愿店打出了有趣的宣傳廣告一想與你的愿望合張影嗎?體驗過的人才知道，原來，此“合影”非彼“合影”，而是顧客和愿望的“Q版動漫合影”。

為了保證“合影”質(zhì)量，楊曦專門從美院請來了兩個學(xué)生。每天為顧客畫“合影”。一邊買愿望，一邊欣賞“合影”的誕生，成為了楊曦許愿店里一道獨特的風(fēng)景。另一方面，楊曦又開辟了網(wǎng)上熱線，楊曦的會員開始呈幾何級數(shù)增長，每月的毛利潤穩(wěn)定在了3萬元。

現(xiàn)在，楊曦已經(jīng)有了自己的愿望設(shè)計團(tuán)隊。她說，在不久的將來，她將推出自己的許愿水晶，將這小小的愿望種子播撤到大江南北。

(李蘇摘自《家庭主婦報》)