朱 暉
在日本慶應大學的一家復印店前,學生們排起了“長龍”,而旁邊的復印店卻門庭冷落。難道這家店不要錢嗎?是的,該店提供免費服務。天下真有免費的午餐?是的,只有一個附加條件——你必須要用該店提供的免費紙張。千萬別以為這家店的老板是位慈善家,他原本也是慶應大學的學生。
2005年的一天,慶應大學二年級學生涌澤雄走在校園里,有人塞給他一份傳單,內容是某商品廣告。涌澤雄隨手把傳單扔進了垃圾桶。這時他發(fā)現垃圾桶里堆滿了此類傳單。他想,這么多漂亮的紙張轉手就被扔掉,真是浪費。
臨考前,涌澤雄抱著學習資料去復印,由于資料多,便跟老板講價。老板說:“現在紙張的成本高,沒有利潤?!薄凹垙?”涌澤雄不禁想到街頭、校園里隨處丟棄的廣告?zhèn)鲉?。如果把它們利用起來該多好?/p>
2005年秋天,學校舉辦了一場創(chuàng)業(yè)構思大賽。涌澤雄提出一個創(chuàng)意:“如果把商家的廣告轉移到復印紙上,是否能讓商家為我們的復印買單呢?可以把廣告印在A4紙的一面,另一面留給學生們復印用。從商家那里收取的酬金直接付給復印店,完全可以做到‘免費復印?!边@個大膽的創(chuàng)意最終獲得了大賽的一等獎。
之后,涌澤雄召集同學成立了專門提供免費復印服務的公司。他找到以大學生為服務對象的企業(yè),承諾“只要花費與制作傳單等同的費用,就能讓學生們長久地保存他們的廣告,而不是轉瞬被扔掉,因為沒有學生會輕易扔掉自己的學習資料?!鄙碳覀儗@項業(yè)務頗感興趣,一拍即合。
“免費復印”的招牌一經掛出,立刻引起了轟動。隨著業(yè)務的擴大,他們決定到各大學設置免費復印機,學生們無須交錢,只要使用復印機旁擺放的背面印有廣告的免費復印紙即可。
如今,免費復印公司做得風生水起。涌澤雄也已是年銷售額4億日元、在100個校園開展業(yè)務的公司老板了。
(月牙兒摘自《莫愁·智慧女性》)