任文鶴

走在街上，我們經(jīng)常能看到各類教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的廣告牌和宣傳單；在各個(gè)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的網(wǎng)點(diǎn)，我們也看到絡(luò)繹不絕的家長帶著孩子去咨詢各種問題。據(jù)了解，目前，僅北京市就有約2000家各種中小學(xué)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，面對這樣龐大的市場，家長們往往摸不著頭腦，究竟哪一個(gè)學(xué)校更適合自己的孩子呢？

11月初，我們在CETV3上看到了一部和以往的《家有兒女》略有些不同的《家有兒女新傳》。這部《新傳》除了延續(xù)一貫的幽默、詼諧風(fēng)格之外，內(nèi)容上更涵蓋了家庭教育、學(xué)校教育和課外教育及社會教育等諸方面，給人耳目一新的感覺。這部電視劇目前已登錄全國30多家省級衛(wèi)視。學(xué)大教育作為這部劇的戰(zhàn)略合作伙伴，也逐漸走入人們視線。

據(jù)了解，學(xué)大教育目前已在全國30個(gè)城市設(shè)立分公司，是全國最大的中小學(xué)生1對1個(gè)性化教育連鎖機(jī)構(gòu)。學(xué)大自主研發(fā)出個(gè)性化教育模式（PPTS），在教育界也廣受好評。在這部100集的《新傳》中，我們不但能發(fā)現(xiàn)關(guān)于學(xué)大教育的廣告海報(bào)和臺詞，也能看到學(xué)大教育為主人公解決學(xué)習(xí)問題的個(gè)性化教育理念的植入，學(xué)大教育將自己獨(dú)特的教育方式滲透到劇集的方方面面。

學(xué)大教育的總裁金鑫表示，此次與《家有兒女新傳》的合作不僅是商業(yè)運(yùn)作行為，更是為了將個(gè)性化教育理念深度傳播，讓更多家庭受益?！都矣袃号非皫撞康牟コ鲂Ч疾诲e(cuò)，作為一個(gè)電視劇品牌已經(jīng)成功樹立起來了。而學(xué)大正是想借助電視劇的高收視率和全國性的播出平臺將自己個(gè)性化的教育理念傳給客戶。投資方天地人傳媒也非常認(rèn)可學(xué)大的教學(xué)理念和教育模式，因此，雙方的合作可謂水到渠成。

盡管這樣的商業(yè)合作模式在教育行業(yè)尚屬首次，但是金鑫表示，從他們目前了解到的反饋來看，評價(jià)都是積極的。隨著電視劇的廣泛播出，學(xué)大全國各地分校都接待很多咨詢和報(bào)名的學(xué)生。目前，這種情況還在繼續(xù)。

一家民辦的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，又是針對中小學(xué)教育的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，怎樣贏得家長們的認(rèn)可成為機(jī)構(gòu)發(fā)展壯大的重中之重。金鑫坦言，自學(xué)大教育成立之初到現(xiàn)在，7年間，他們一直在修正自己的品牌溝通策略。在媒介選擇上，學(xué)大教育也力求精準(zhǔn)，不僅在各種相關(guān)教育媒體上如《家長報(bào)》、考試網(wǎng)等對家長、學(xué)生很有影響力的媒體上進(jìn)行廣告投放，還定期組織公益講座，傳播個(gè)性化教育理念。

這一次與《家有兒女新傳》的合作，學(xué)大也沒有僅僅停留在單純的廣告植入上，而是圍繞這一次的合作，展開了一系列的事件營銷。在電視劇開拍之初，學(xué)大教育搶先與劇中的主要小演員簽訂了代言協(xié)議，聘用他們?yōu)閷W(xué)大教育的代言人。今年的兒童節(jié)，學(xué)大教育還攜同《家有兒女新傳》劇組、中國兒童少年基金會聯(lián)合策劃了以“小手拉小手重建我們的心靈家園”為主題的大型公益演出；十一期間，學(xué)大又與央視少兒頻道的王牌欄目《英雄出少年》合作，組織學(xué)大自己的學(xué)員和來自四川災(zāi)區(qū)的孩子們一起參加活動，開創(chuàng)了央視與民辦教育學(xué)校合作的先河。這些活動成功地推動了學(xué)大教育在全國的品牌影響力。

據(jù)了解，12月27日，學(xué)大教育將再次聯(lián)手《英雄出少年》，組織學(xué)大學(xué)員和《家有兒女新傳》中的小演員關(guān)曉彤、白小英楠一起同臺競技。這是學(xué)大教育品牌營銷的再次出擊。