謝海峰

《銷(xiāo)售的革命》

作者：(美)尼爾·雷克漢姆約翰·德文森蒂斯

定價(jià)：45.00元

出版社：中國(guó)人民大學(xué)出版社

到目前為止，全球熟知的銷(xiāo)售模式只有兩個(gè)，一個(gè)是以施樂(lè)為主導(dǎo)的專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧，另外一個(gè)就是以雷克漢姆的獨(dú)立研發(fā)為主導(dǎo)的SPN銷(xiāo)售方法。SPIN的成功，讓IBM、摩托羅拉、施樂(lè)等大企業(yè)聘請(qǐng)雷克漢姆進(jìn)行銷(xiāo)售管理研究，其研究成果匯集成冊(cè)，便是這本《銷(xiāo)售的革命》。

《買(mǎi)》

作者：馬丁·林斯特龍

定價(jià)：35.00元

出版社：中國(guó)人民大學(xué)出版社

植入式廣告根本沒(méi)用!“吸煙有害健康”讓你更想吸煙!理性購(gòu)買(mǎi)?錯(cuò)!購(gòu)買(mǎi)都是跟風(fēng)!這才是購(gòu)買(mǎi)的真相?！顿I(mǎi)》這本書(shū)為企業(yè)介紹了一個(gè)可能的解決方式——科學(xué)營(yíng)銷(xiāo)，這也是這本書(shū)對(duì)于中國(guó)企業(yè)的特殊意史所在。它提供的科學(xué)研究結(jié)論可以幫助企業(yè)重新審視過(guò)去“粗放型”的營(yíng)銷(xiāo)方式，轉(zhuǎn)而用一種更加科學(xué)和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度看待營(yíng)銷(xiāo)。畢竟，管理是“科學(xué)與藝術(shù)的結(jié)合”，作為管理中的一個(gè)重要職能，營(yíng)銷(xiāo)亦是如此。變化越來(lái)越迅速的全球市場(chǎng)與購(gòu)買(mǎi)心理日漸成熟與復(fù)雜的消費(fèi)者要求中國(guó)企業(yè)掌握更加科學(xué)的預(yù)測(cè)方法。

《特色小店》

作者：多蘿西·芬奈爾(Dorothy FineH)

定價(jià)：28.00元

出版社：東方出版社

在所有新開(kāi)的商店中，大約有85％都會(huì)在五年之內(nèi)歇業(yè)。這意味著，只有15％的商店能夠獲得成功。至于另外85％的商店，它們的主人付出了艱辛的勞動(dòng)，挾來(lái)的卻是失望、挫敗、破產(chǎn)。還有一些人會(huì)失去畢生的積蓄，并面臨婚姻的破碎。

本書(shū)的目的是讓你成為那成功的15％。如果你已經(jīng)進(jìn)入零售行業(yè)，卻深感力不從心，那么本書(shū)的目標(biāo)就是幫助你的商店轉(zhuǎn)型，扭虧為盈。在經(jīng)營(yíng)商店的時(shí)候，有些錯(cuò)誤一定要避免，否則就會(huì)給你追成慘重的損失，把你的夢(mèng)想變成夢(mèng)魘。本書(shū)的另一個(gè)目標(biāo)就是：提醒你避免犯這些錯(cuò)誤。

作者在本書(shū)中和別人分享多年成功的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)包括全球各地成功零售商的創(chuàng)意和經(jīng)營(yíng)指南。

《精細(xì)化增長(zhǎng)》

作者：帕特里克·維格里(Patrick Viguerie)斯文·斯米特(sVeil Srnit)

邁赫達(dá)德·巴加伊(Mehrdad Baghai)

定價(jià)：38.00元

出版社：初，械工業(yè)出版社

過(guò)去30年來(lái)，由于中國(guó)經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)勁增長(zhǎng)和低成本的運(yùn)營(yíng)環(huán)境，許多中國(guó)企業(yè)都將增長(zhǎng)視為理所當(dāng)然。然而，這種輕易便可實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的年代也許已經(jīng)結(jié)束。如今，出口市場(chǎng)不景氣、勞動(dòng)力及其他要素成本上漲、環(huán)保壓力不斷加大，中國(guó)的商業(yè)環(huán)境已經(jīng)發(fā)生較大轉(zhuǎn)變，手找新的增長(zhǎng)方式已經(jīng)勢(shì)在必行。

許多管理者并不了解實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的最佳來(lái)源，經(jīng)常把太多時(shí)間花在市場(chǎng)份額等次要的動(dòng)因上。在這一背景下，麥肯錫推出《精細(xì)化增長(zhǎng)》一書(shū)，為制定更加精細(xì)化的管理決策開(kāi)發(fā)了一套技術(shù)和工具。利用本書(shū)提供的工具，分析何時(shí)何地將會(huì)出現(xiàn)快速增長(zhǎng)的機(jī)遇，將能提高成功的概率。

《管理新現(xiàn)實(shí)》

作者：(美)彼得·德魯克

定價(jià)：38.00元

出版社：東方出版社

本書(shū)是管理大師德魯克于1989年出版的作品，探討一個(gè)正在變化的世界所面臨的主要問(wèn)題。事實(shí)上，我們現(xiàn)在以及更遠(yuǎn)的未來(lái)的事情，在此前的半個(gè)世紀(jì)就已經(jīng)基本被定下基調(diào)。

德魯克以一位“社會(huì)生態(tài)學(xué)家”的身份洞悉社會(huì)的脈動(dòng)，掌握經(jīng)濟(jì)的趨勢(shì)，對(duì)政治進(jìn)行深入觀察，同時(shí)又以冷靜且近乎孤僻、開(kāi)明又保守、創(chuàng)新義務(wù)實(shí)、中庸又前衛(wèi)的旁觀者立揚(yáng)洞察已發(fā)生的重大事件，為我們清晰勾畫(huà)出一幅未來(lái)的社會(huì)藍(lán)圖。

跨國(guó)經(jīng)濟(jì)的主流、全球化下的扁平社會(huì)格局、管理的新功能、知識(shí)社會(huì)中知識(shí)公民的角色和定位，以及對(duì)政治及經(jīng)濟(jì)領(lǐng)袖的新要求，這些我們正在面臨的重大問(wèn)題，早在20年前，德魯克就已一一點(diǎn)明。

《解碼中國(guó)管理模式》

作者：中國(guó)管理模式杰出獎(jiǎng)理事會(huì)

定價(jià)：32.00元

出版社；機(jī)械工業(yè)出版社

2008年，由成思危先生、中歐國(guó)際工商學(xué)院等國(guó)內(nèi)六大著名商學(xué)院(管理學(xué)院)院長(zhǎng)、金蝶國(guó)際軟件集團(tuán)有限公司董事局主席徐少春先生等共同發(fā)起了“中國(guó)管理模式杰出獎(jiǎng)”評(píng)選活動(dòng)。“杰出獎(jiǎng)”是國(guó)內(nèi)第一個(gè)針對(duì)中國(guó)境內(nèi)企業(yè)管理實(shí)踐成就的榮譽(yù)獎(jiǎng)項(xiàng)，旨在找到被全球企業(yè)界所接受和認(rèn)可的中國(guó)管理模式。“中國(guó)管理模式”的形成與發(fā)展關(guān)系到中國(guó)企業(yè)在全球化競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中的存亡與可持續(xù)發(fā)展、更關(guān)系到中國(guó)“軟實(shí)力”的打造和文化復(fù)興的成敗。本書(shū)將此次活動(dòng)中獲獎(jiǎng)企業(yè)的管理模式甄選成案例集，以中國(guó)社會(huì)和中國(guó)人所能理解的語(yǔ)言，給予那些為中國(guó)社會(huì)發(fā)展和民生改善做出實(shí)質(zhì)性貢獻(xiàn)的企業(yè)群體一個(gè)公正客觀的評(píng)價(jià)和鼓勵(lì)。

《策劃學(xué)精要》

作者：吳粲李林

定價(jià)：48.00元

出版社：中國(guó)人民大學(xué)出版社

本書(shū)比較了策劃、營(yíng)銷(xiāo)、廣告、CIS、咨詢(xún)、公關(guān)的研究?jī)?nèi)容的異同，從而確定了策劃學(xué)作為獨(dú)立學(xué)科的特點(diǎn)、研究范圍和界限。

本書(shū)探討了策劃學(xué)的原理、技巧、誤區(qū)及案例，書(shū)中很多觀點(diǎn)是由作者第一次提出或者第一次作為理論歸納總結(jié)的。

本書(shū)最大的特點(diǎn)是原創(chuàng)性以及具有較強(qiáng)的實(shí)用性。貫穿全書(shū)的國(guó)內(nèi)甚至國(guó)外的最新案例，頗具時(shí)效性、代表性。精選了中國(guó)近年來(lái)廣泛關(guān)注的一些策劃事件，并結(jié)合理論闡述。從而使得理論更具說(shuō)服力和應(yīng)用。

本書(shū)是一本學(xué)術(shù)專(zhuān)著，可供此方向的學(xué)者研究閱讀，也可以用作教材，主要適于高等院校開(kāi)設(shè)策劃學(xué)課程的學(xué)生、社會(huì)上各類(lèi)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)使用，對(duì)于需要此方面的知識(shí)的社會(huì)讀者也是一本好書(shū)。

《營(yíng)銷(xiāo)量化管理工具書(shū)》

作者：約翰·戴維斯

定價(jià)：38.00元

出版社：東方出版社

本書(shū)中闡釋了評(píng)估營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)的關(guān)鍵指標(biāo)；深入淺出地描述了各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)；分析當(dāng)今知名公司的相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)案例，包括耐克、曲ay、三星、蘋(píng)果、家樂(lè)福和新加坡航空公司等；闡述了20多年來(lái)，作者領(lǐng)導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)和初創(chuàng)公司的經(jīng)驗(yàn)，以及他獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)理念。

本書(shū)專(zhuān)為營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)人士和公司領(lǐng)導(dǎo)而作，它能幫助讀者更深刻地理解營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。