試床模特

李蕊娟

如今，各大床具公司誕生了一種炫麗新職業(yè)——試床模特。從業(yè)者擁有靈敏的臀部和身體觸覺，從千元一張的“席夢思”到20萬元的奢華水床，都要經(jīng)她們試睡滿意后廠方才正式投產。一名普通打工妹，如何蝶變成了月薪過萬的新潮試床模特的?這份工作究竟有什么奧秘?請看安徽女孩柳菁的獨特經(jīng)歷——

初出茅廬

2006年8月，柳菁從一所職業(yè)技術學校畢業(yè)后離開合肥家鄉(xiāng)，隨同學來到廣東順德一家床具公司打工。

素有中國家具之都稱號的順德是全國沙發(fā)、床具制作的集中地，僅下轄的龍江鎮(zhèn)就有1000多家家私廠。柳菁所在的這家公司由香港人創(chuàng)辦，資金雄厚，頗具規(guī)模，主要生產中高檔床具和沙發(fā)。由于對床具知識了解甚少，柳菁初進廠時鬧出了不少笑話。

一天她問工友，公司里主要生產什么床?對方不經(jīng)意地回答：“席夢思。”“好家伙!原來大名鼎鼎的席夢思就是這里生產的啊!”她的回答引來同事們一陣哄笑。工友向柳菁解釋說，席夢思是彈簧床墊的總稱，因為在100多年前，美國一位名叫席夢思(Zalmon Gilbert Simmons)的人發(fā)明了這種床墊，結束了人們睡地鋪或木板床的歷史，大家就稱這種軟綿舒適的彈簧床墊為席夢思。柳菁好不尷尬。但沒過多久，性格活潑的她又爆出了新的笑話。

廠房里一款造型別致的大床格外引人注目，休息時，柳菁見負責人出去了，再也按捺不住好奇心，躺到這張據(jù)說價值8萬元的豪床上享受起了片刻的奢華。她輕輕一觸床頭上的控制器，靠背、床墊、枕頭上各種按摩器開始按摩身體的各個部位：她無意中按到了一個鍵，突然，床底有一股力量猛地托起她的臀部不停地上下運動起來……工友們頓時笑作一團。原來，這是一張專為提高夫妻性生活質量而設計的“性愛床”!了解情況后，連男朋友都沒有談過的柳菁不由羞得滿面通紅。

隨后女孩感覺到，自己對床具太孤陋寡聞了，要努力補充專業(yè)知識才不至于淪為工友們的笑料。萌生這個念頭后，聰穎的柳菁很快就對公司里生產的各種床具的特色，以至材質和價位等信息爛熟于心。

柳菁的工作是為各種床架包上布藝飾面，心靈手巧的她上手很快，幾個月后就成了全車間的包布高手，干出的活兒整潔美觀不說，速度竟比做了幾年的老手都快。見女孩精明能干，2007年初，老板把她調進了質檢部。

質檢部的負責人是老板的親戚阿月，當時，她和兩名質檢員考核產品的方法是目測加上親身感受，公司制作出來的新沙發(fā)、床具，只要外觀上沒有瑕疵，試著坐躺一下沒有異常感覺，就可以順利出廠。

但柳菁的到來，卻打破了質檢部輕松愜意的工作模式。因為質檢員和阿月認為合格的產品，硬是過不了柳菁這一關，她不是說床墊的彈簧力度不勻，就是面料透氣性差，要么嫌床頭靠墊太厚，無法讓使用者自然而舒適地仰躺著看書……于是引發(fā)了她和同事間的頻繁摩擦，大家恨透了這個“找茬妞”。

起初，老板娘根本不相信柳菁的感覺會比阿月準確，因為她已經(jīng)做74年質檢工作。柳菁不服，指著剛剛躺過的席夢思床墊對老板娘說：“我敢跟您打賭，別看這種床墊外觀很漂亮，銷量肯定不好?！崩习迥飭査秊槭裁矗⒃幟匾恍φf：“個人感覺。”

老板娘有意考驗柳菁，干脆帶她走進了倉庫。這里存放著公司里生產的幾十種沙發(fā)和床具，柳菁一一用屁股坐上去，檢驗每一種產品的舒適度，并馬上指出不足。當時，老板娘并沒有把她的話當回事。不料幾個月后，正如柳菁所言，凡是她認為不好賣的床墊和沙發(fā)果然都滯銷了，而她覺得舒適的一些產品銷勢非常好。

老板夫婦對此驚奇不已，柳菁不以為然地說：“沒什么啊，就像北京王府井的勞模張秉貴‘一把準一樣(他隨手抓一把糖果就能說出準確的分量，不會有偏差)，熟能生巧而已，并且我覺得自己的身體觸覺比別人敏感?！崩习鍏s不這樣想，他覺得柳菁靈敏的臀部具有很大的經(jīng)濟價值，于是提升她為公司唯一的專職試床員，工資翻了一倍。

嚴格把關

此后，公司每推出新產品，老板首先會讓柳菁去體驗一番，并寫一份試床報告給他，指出產品缺陷和改良建議。柳菁的主要工作，就是將屁股重重地落到彈簧、乳膠、棕櫚、太空棉等等不同類型的床墊上，用臀部在床墊上彈跳，從而測試床墊的柔軟度和舒適度。她的身體十分靈敏，能用屁股輕而易舉地辨別出床墊中不同的填充物，以及使用何種原料才能達到最大的舒適度。

盡管如此，初涉此行的柳菁絲毫不敢馬虎，她用臀部反復檢測過的床墊，還要讓質檢人員認真測量厚度，如材質是海綿和噴膠棉等，一般不得少于2cm，以保證肌肉的放松舒服和血液的正常循環(huán)；其次，要有良好的透氣性，使床墊與身體長時間接觸部分的溫度不至過高，以保證連續(xù)睡眠。

以上各項都達標的床墊，柳菁就要進行試睡了。別以為夜夜睡高檔新床很享受，作為試床模特，一躺一臥中其實都暗藏著學問。柳菁試睡時，首先會仰躺在新床墊上，看身體的頭、肩、腰、臀、腿是否都與床墊緊密貼合，用手伸入腰下，感覺伸入特別困難的表明床墊過軟；反之，腰和床墊空隙很大，則說明床墊過硬。接著，她還要左右翻轉幾下，合格的床墊內填料不會有移動或高低不平的情況。最后，柳菁會坐在床角20分鐘，然后猛然起身，看床墊是否能迅速恢復原狀……經(jīng)得起這一系列的考驗，令柳菁感到滿意的產品，才可以批量生產。這種品質完好的床墊，能使人體各部位都有合理的承托，保持全身放松，從而讓使用者享受完美睡眠，

自從有了柳菁為床具產品把關，公司生意比以往紅火了不少。2007年上半年。公司里開發(fā)的近30種新型床墊和沙發(fā)，95％都極為暢銷，銷售業(yè)績比往年好了兩倍多。老板不由心花怒放，為了留住柳菁這位難得一遇的優(yōu)秀試床員，一再給她漲工資。很快，女孩的薪水就由在車間做包布工時的1500元，一路飆升至7000元。

見柳菁只是用屁股坐坐沙發(fā)、睡睡新床，居然就成了白領一族，有些同事眼紅之余，在背后說起了她的閑話。有人說柳菁用屁股賺錢!更有居心叵測的同事造謠說她和老板有染，用美臀迷倒了那位港商。阿月更是忿忿不平，她當著老板的面嘟噥說：“憑什么剛進質檢部才幾個月，工資比我都高一截，不就是屁股敏感點嗎?！?/p>

聽了這些話，柳菁心里很不是滋味，女孩委屈地想：自己這是在靠感覺，或者可稱為用專業(yè)技術賺錢，和出賣色相完全是兩碼事啊!

一天，老板在召開員工會議時向大家解釋說，“之所以讓柳菁做專職試床員，是因為目前國內外一些規(guī)模較大的床具廠，都擁有身體敏感的試床模特，用他們提前檢驗產品，感覺合格后再生產，我們就不會再像以前那樣盲目投產，造成滯銷。只有企業(yè)效益好了，大家才有好日子過。”聽了這番話，那些忌妒柳菁的人再也不好意思亂造謠了。

為了進一步提高自己的試床本領，柳菁還找到一些關于床具設計和生產方面的書籍資料，孜孜不倦地

從中汲取有用的知識。然而，盡管萬分敬業(yè)，一場意外還是悄然出現(xiàn)在她的試床生涯中。

由于人分高矮胖瘦，體重不同，對床具的感覺自然也不一樣。2007年10月，公司推出了一種出廠價5800元的雙人床：床架是古典的松木雕花，床墊是純棉的，加上絢麗的布藝飾面，簡直就像一件藝術品。樣品出來后，經(jīng)過柳菁試坐和試睡，設計人員又改進了幾次，直到她感覺滿意時，老板才下令批量生產，很快就制作出7600多張。

出人意料的是，這種華美床具推向市場后，卻滯銷了。老板心急如焚：已經(jīng)生產7600多張，產值300多萬元啊!這可怎么辦?這時，他對柳菁再也沒了笑臉，甚至放出話說，準備讓她回原車間，并給予懲罰。

柳菁也感到迷惑不解，自己試睡了兩晚，明明感覺這種經(jīng)過改進的床挺不錯啊，怎么可能會滯銷?一詢問老板才知道，這次他沒有像往常那樣“南床北運”把貨打入山東、河南市場，而是先“鋪”進了廣東境內的一些家具商城。接下來，柳菁又到賣場調查走訪了一番，才終于明白，這種床的床墊根本不適合廣東本地人，因為粵人普遍瘦小，體重較輕。北方人覺得很舒適的床墊，讓他們睡在上面就會感覺硬，很不舒服，難怪買主稀少。

柳菁當即把掌握的情況匯報給老板，建議他從經(jīng)銷商處收回這批尚未付清貨款的床具，轉賣到北方市場去。同時柳菁還提醒老板，以后再讓她為新床具把關時，最好注明相對適用的地區(qū)和人群，越詳細越好，這樣她在試床時才能有的放矢。比如聽說公司要把一批床具出口到俄羅斯、美國，她肯定會建議加長加寬再加厚：若準備賣到日韓國家或者國內的廣東、四川地區(qū)，床體自然要比賣給歐美大漢的短小一些，床墊也相對薄軟一些。老板采納了她的建議，把這批貨打入了東北市場，結果只用兩個多月就銷售一空。

“試”出名氣和事業(yè)

有趣的是，隨著柳菁的試床名氣不斷提高，不僅許多床具生產企業(yè)想“挖”走她，就連一些追求品質生活的巨富名流，也慕名聯(lián)系柳菁出手相助。2008年3月的一天，廣州的李先生就通過朋友介紹找到柳菁，請她幫自己挑選一套高檔床具。原來，李先生是一位做鋼鐵生意的千萬富翁，對健康問題一向很重視，他知道人的一生中三分之一的時間都在床上度過，是否擁有一張舒適的床，直接影響到睡眠質量乃至健康?？伤謱Υ簿咭桓[不通，幾個月前花25萬元從瑞士訂購了一款全自動水床，但不知為何，他和妻子睡在上面都感覺不太舒服。所以，他想重新選購一款適合自己的豪華睡具。

周末這天，柳菁坐著李先生的名車來到廣州，她在李家那張?zhí)柗Q“冬暖夏涼”的昂貴水床上試坐并試睡了一會，馬上指出了毛病：原來，這種床是用水填充在氣囊床墊里，哪里壓力小水就往哪流動。如此一來，它就像一張?zhí)貏e松軟的席夢思一樣，人睡上去就形成了凹陷，甚至轉身都顯得有些困難，由于睡眠質量不高。人醒來后仍有倦意，當然不舒適了。

第二天，柳菁根據(jù)李先生的意愿，在奢侈品市場為他挑選了一款名為“Diamond”的豪床，其奢華程度可與頂極跑車相提并論，被人稱作“床品中的法拉利”。紅色的流線型設計，靈感完全來自法拉利跑車，人躺在床上，從側面看，如同被浪花托起。造型簡約大氣，雙遙控五段式電動床框，排骨架彈性極好，配上羊毛填充的床墊，能助人迅速進入甜美夢鄉(xiāng)：床頭用極品金絲絨制作，可以經(jīng)受8萬次擦洗不褪色、不掉絨，整張床還具有防靜電功能呢。在購買時，堪稱半個床具專家的柳菁又發(fā)揮長處，指出了產品的幾點小瑕疵，幫李先生砍下兩萬元錢。

花18萬元把這件寶貨買回家后，李先生心滿意足。當即給柳菁封了一個8800元的紅包。嘗到甜頭的柳菁，時常會在工作之余為富豪們客串一把“豪床買手”，每月賺的外塊比工資還多。

后來，請柳菁去為自己公司生產的新沙發(fā)、床具把關的珠三角老板也越來越多，并且都許以萬元高薪，女孩漸漸動了心。然而，她的老板卻不干了，認為柳菁是自己公司的秘密武器、戰(zhàn)勝同行的法寶，怎能與他人分享。

但柳菁不這么認為。她覺得，床既然是人類最親密的生活伴侶，那么買到一張健康舒適的睡床對每個人來說都很重要，我為什么不能充分發(fā)揮自身特長，讓更多的人受益呢?再者，自己也不是老板的私有財產啊。2008年6月，柳菁一氣之下，毅然放棄了兩月薪水和半年的獎金辭了職，在順德做起了專業(yè)試床模特。

很快，她就與順德、廣州、佛山等地的五家床具生產企業(yè)簽訂了工作協(xié)議，以兼職的方式同時為他們效力。偶爾，柳菁還會“飛”一次北京、上海、深圳，幫那些富豪家庭選購床具。這種生活忙碌而充實，有時她仿佛覺得自己就像一位四處“走穴”的大名星。一個月下來，不但領略了不同城市的風光，還有三四萬元的豐厚進賬，生活一下變得更加寬裕鮮活起來。

考慮到目前還有很多床具廠，在為找不到合格的試床模特而苦惱，眼下，柳菁正準備拿出她的50多萬元積蓄，成立一家經(jīng)紀公司，專門為全國的床具生產企業(yè)培養(yǎng)和輸送試床模特。相信女孩的人生道路會越走越寬，因為她懂得經(jīng)營長處，并敢于一次次突破自己。

(責編：上官華韻)